Experience

Ecofitus

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Divisional de Venda

  • Nov 2021 - Present



Kley Hertz Farmacêutica S.A.

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Gerente Divisional

  • Jan 2017 - Nov 2021

  Gestão de 11 estados nas regiões Sudeste, Centro e Norte do país. Com ênfase nos canais equipe direta, OPL, redes e distribuidores Multimarcas. Planejamento e execução das demandas, seguindo as políticas e diretrizes da Cia. Com gestão de orçamento e atingimento das metas em sell in e sell out proposto pela empresa.

• Gerente de Vendas

  • Jul 2013 - Jan 2017

  Gestão de Equipe de Representantes PJ nas regiões de Belo Horizonte, Vale do Aço, Vale do Rio Doce e Mucuri. Zona da Mata, Triângulo, Centro Oeste e Sul de Minas. Contratação, treinamento e acompanhamento dos resultados da equipe através das ferramentas de Marketing e informações de mercado (IMS), reuniões bimestrais e acompanhamento em campo. Gestão de contas de distribuidores de medicamentos e médias redes de farmácias do Estado. Com desenvolvimento de planos estratégicos e direcionados para o atingimento das metas.



Hypera

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Consultor de Vendas

  • Mar 2010 - Apr 2013

  -2010 – Responsável pela manutenção da carteira de clientes dos setores de Belo Horizonte, Grande BH,Contagem, Vale do aço e parte do Leste mineiro. Varejo e Atacado.-2011 – Participante do processo de fusão das linhas Mantecorp/ Hypermarcas.-2012 – Alteração no setor atendido (Grande Belo Horizonte e parte do Centro Oeste mineiro)-Responsabilidades: Atendimento com seqüência e freqüência lógica de produtividade do setor.-Planejamento de vendas por SKU e unidade de negócios, com Análise, Ativação e Avaliação dos resultados.-Desenvolvimento de estratégias de vendas, dentro da política comercial da empresa com o objetivo de atingir os números da Cia. e as necessidades dos clientes.-Trabalho efetivo em três unidades de negócios da Cia. (Farma, Consumer e Dermatológicos).-Negociação de espaços, exposição de produtos e execução do trabalho de merchandising. -Sinergia e acompanhamento dos resultados com a equipe de propaganda médica.-Reuniões informativas com equipes de clientes, visando parceria e o atendimento do receituário de nossas marcas.



do mercado farmaceutico

• Representante de Vendas

  • 2010 - 2013



GSK

• United Kingdom
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Representante de Contas

  • Nov 2008 - Feb 2010

  -2008 - abertura dos setores do Vale do Aço, Leste de Minas e Zona da Mata, aumentando freqüência e seqüência de visitas em médias e grandes contas: Irmãos Mattar, Consul, Associa, Dia e Noite. Com gestão de promotor de merchandising e vendas.-2009 – Implementação de ferramentas de MKT (projeto Piloto) para linha de produtos maduros (Amoxil, Clavulin, Aerolin, Etc), com rentabilidade expressiva para as redes, trabalhando faceamento, preço de ponta, exposição de produtos nas prateleiras e lâmina médica.-Palestra, treinamento e reuniões informativas com o varejo, visando parceria e fidelização. -Aumento da participação em vendas da linha GSK em 32% nos clientes sob minha gestão e introdução de novos produtos nas redes.-Participação e desenvolvimento do projeto “GSK Ativo” – Programa de Capacitação do Varejo – nas regiões do Vale do Aço, Zona da Mata e Belo Horizonte. Com participação dos PDVs (cat 4 e 5 IMS e associativismos). Palestras e treinamentos ao varejo (consultoria externa).



Sandoz

• Switzerland
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Representante de Vendas

  • 2004 - 2008

  -Participação da implementação da divisão da Novartis Genéricos (Equipe de Varejo) em Minas Gerais. -Trabalho de política comercial, com repasse de preços, exposição de produtos e parceria com propaganda médica. -Destaque em positivação (88%) e distribuição numérica dos produtos Novartis Genéricos no setor.-Eventos com varejo: Feiras, rodadas de negócios, treinamento e palestras com equipes dos clientes, visando parceria e fidelização das marcas.-Crescimento de 25% em venda no setor.-Participante do processo de fusão das marcas Novartis e Hexal (Sandoz) com lançamento e introdução da linha no setor, atingindo crescimento de 42% das vendas.



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Representante de Vendas

  • Apr 2000 - Feb 2004

  -Responsável por setor determinado pela Cia. com carteira de clientes de varejo-Atendimento diferenciado com exposição de produtos, precificação, merchandising e consultoria de rentabilidade nos negócios da companhia.-Gestão de promotores de merchandising e vendas-Coleta e avaliação de pesquisa da Cia. e Instituto Nielsen-Avaliação de investimento e resultados em PDV’s-Participante da fusão Cia. e Cervejaria Brahma e Antarctica (Ambev)-Introdução de nova linha de produtos no Mix da Cia. (Não Alcoólicos) -Premio PEX nacional de excelência da Cia. 2002 e 2003