Business Development Director

• Jul 2021 - Present

CEO - Co Founder

• Oct 2019 - Present

Contribuindo com os nossos clientes na redução de custos na nuvem no modelo de Succes Fee. Contribuindo com os nossos clientes na redução de custos na nuvem no modelo de Succes Fee.

Professor Marketing e Negociação

• 2010 - Present

MBA em Gestão de Negócios - Ibmec RJ Professor dos cursos de Marketing e Negociação Empresarial para alunos de MBA em Gestão Empresarial. MBA Executivo em Gestão de Negócios Financeiros do Banco do Brasil - Ibmec Online Professor de Gestão de Marketing. MBA em Gestão Empresarial AMBA Professor de estratégia empresarial. Ibmec Online Professor do Curso de Negociação Empresarial para estudantes do CBA em Gestão de Negócios. PDG - Caramuru Alimentos Professor de Gestão de Marketing para liderança da empresa. PDG - Caramuru Alimentos Professor de Negociação Empresarial para lideranças da empresa. Show less

Gerente de soluções de negócios - Segmento Serviços

• Jan 2019 - Oct 2019

- Responsável pela Gestão Comercial de time de vendas, com 11 Executivos de contas estabelecendo relação comercial com clientes e parceiros; - Responsável pela gestão de oferta e portfólio de Cloud, ERP, BI, ECM. WCM, SaaS, Fintech, dentre outros; - Gerenciamento de todo fluxo do processo de vendas, sendo responsável por garantir a geração de pipeline e entrega do resultado;- Responsável pela estratégia de expansão dos subsegmentos de Serviço, Educação, Construção e Projetos, Jurídico e Setor Púbico. Show less

Executivo de soluções de negócios - Segmento saúde

• Aug 2016 - Jan 2019

- Responsável pela prospecção de novos clientes do segmento saúde, atuando nos subsegmentos de Operadoras de Planos de Saúde, Hospitais, Clínicas e Centros Médicos;- Atuação Hunter e Farmer na base clientes da Regional Rio de Janeiro, atendendo com profundidade e capitaneando ações para melhorias dos processos de negócios de empresas como, Da Vita, CABERJ, CAPESESP, Perinatal Lajeiras, Grupo CEMERU, ASSIM, APPAI, BIOXXI, CON, CAC, Casa de Saúde San Roman, CAMARJ, IABAS, Intituto Gnosis dentre outros;- Planejamento das ações na geração de pipeline, mobilizando times internos para engajamento junto aos clientes, objetivando alavancar novos negócios por meio de ações Cross Selling e Up Selling. Show less

Gerente de Contas - Setor Público

• Nov 2010 - Jul 2016

- Gerenciamento contas de clientes, na vertical Governo como Tribunal de Justiça do Estado do Rio de Janeiro, Ministério Público do Estado do Rio de Janeiro, Justiça Federal, Tribunal Regional Federal, Procuradoria Geral do Estado, Tribunal de Contas do Rio de Janeiro, Secretaria de Fazenda, Secretaria de Saúde, Secretaria de Governo, INMETRO, INTO, Polícia Civil do Estado do Rio de Janeiro, Secretaria de Segurança Pública, Exército Brasileiro, Marinha do Brasil, dentre outros; - Responsável pela análise de oportunidades de novos negócios, prospecção, prova de valor de soluções de TI, negociação, fechamento e gestão dos contratos e relacionamento com os clientes; - Responsável por fomentar negócios em produtos e serviços com o portfólio de empresas multinacionais, como: Microsoft, Symantec, McAfee, Dynatrace, Quest, CA, Pure Storage, dentre outros; - Responsável pelo faturamento no valor de R$ 25.000.000,00, aproximadamente no ano de 2015 Show less

Gerente de Contas Corporativas

• Mar 2008 - Nov 2010

- Gerenciava contas de clientes de grande porte como Petrobras, VALE, TIM, Shell, Banco SHV Gás, White Martins, Bradesco, Elektro, Mongeral, Fetranspor, Rede D’or entre outras, tendo como principais atividades o relacionamento com o cliente, o acompanhamento de todas as etapas da construção dos projetos, zelando pela qualidade e pontualidade das entregas e gerenciamento de conflitos; - Responsável pela análise da concorrência e relatórios de inteligência de mercado; - Responsável pela análise de oportunidades de novos negócios, prospecção, negociação, fechamento e gestão dos contratos e relacionamento com os clientes; - Responsável pela coleta do briefing de novos projetos, preparação de propostas técnicas e comerciais junto ao departamento técnico e desenho de soluções educacionais customizados para empresas de grande porte públicas e privadas. Show less

Gerente de Produtos e Serviços Educacionais

• Apr 2006 - Aug 2007

- Responsável pelo relacionamento e fidelização com os clientes da empresa, análise da concorrência, estudo do mercado de educação, estruturação dos produtos e serviços e da abordagem comercial; - Responsável por estruturar a área de desenvolvimento de negócios do grupo (abordagem comercial, desenho dos processos de prospecção, desenho dos processos de inteligência de mercado e novas oportunidades de negócios, planejamento de vendas, prospecção, vendas, pós-venda, banco de dados de clientes, relatórios de visitas, relatório de performance da área); - Responsável por estruturar todo processo de comunicação e de marketing com o mercado. - Atuante na implementação de projetos de mapeamento de competências, plano de desenvolvimento educacional e implementação das ações educacionais nas modalidades presencial e on-line para empresas como VALE, Petrobras, Shell, TIM, Oi, White Martins, SHV Gás, NET, Icatu-Hartford, Infoglobo entre outras. Show less

Gerente de novos negócios

• Jun 2005 - Apr 2006

- Responsável pelo desenvolvimento do canal de distribuição de empresas de grande porte, implementando todo processo do modelo de vendas, abordagem, desenho das metas e objetivos alinhados a estratégia do grupo; - Responsável pela prospecção de novos clientes e treinamento da área de negócios; - Análise de viabilidade financeira de negócios e implementação dos projetos corporativos - Responsável pelo desenvolvimento do canal de distribuição de empresas de grande porte, implementando todo processo do modelo de vendas, abordagem, desenho das metas e objetivos alinhados a estratégia do grupo; - Responsável pela prospecção de novos clientes e treinamento da área de negócios; - Análise de viabilidade financeira de negócios e implementação dos projetos corporativos

Analista de produtos

• Jun 1999 - Dec 2004

- Responsável pela análise de viabilidade financeira de investimentos em novos projetos e pela estruturação de pesquisa de mercado e análise da concorrência. Atuação direta no desenvolvimento de novos produtos e de campanhas de marketing junto à agências de publicidade para lançamento destes produtos, assim como avaliação do ciclo de vida dos produtos e da sua performance comercial junto à parceiros comerciais e sucursais do grupo; - Responsável por desenvolver o plano de desenvolvimento educacional e estratégias de desenvolvimento da área de negócios da Icatu-Hartford e dos seus parceiros comerciais; - Aplicação de treinamentos de produtos, técnicas de negociação e motivação, chegando a treinar mais de 1.000 colaboradores em 2003; - Coaching e acompanhamento assistido das equipes comerciais em diversas regiões do Brasil. Show less