Experience

Segway

• United States
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• SVP, President of Global Business Center

  • Mar 2019 - Present

• 美洲业务中心总经理(兼）Head of America Business Center（Acting）

  • Aug 2018 - Present

• 亚太（中国）业务中心总裁

  • May 2016 - Aug 2018



深圳拓邦股份有限公司 （SZ002139）

• 事业部总经理

  • Sep 2014 - 2016

  --负责LED智能家居照明事业部的研产销全面经营管理，对事业部的经营业绩负责；--制定智能家居照明事业部发展战略，提出事业部业务和产品规划、关注业务中长期发展；--负责事业部国内渠道和北美分公司及渠道的建设、品牌推广，形成有影响力的渠道；--负责引导产品开发部门的市场需求与客户意见的反馈，协调研发、生产、交付工作进度；--负责事业部的团队建设，关键人才的引进与日常管理和培养，打造一种良好的积极的工作氛围；--审核制定事业部具体规章、流程、奖罚条例，规范内部管理和加强运营效率；--审核签发以事业部名义发出的文件；--负责事业部各种费用的审批,负责对日常订单的批准,其他重大合同及协议由公司相关部门审核后,交由公司董事会批准；--负责事业部内部绩效考核，决定对成绩显著的员工予以奖励/调资和晋级,对违纪员工处分、辞退； --负责LED智能家居照明事业部的研产销全面经营管理，对事业部的经营业绩负责；--制定智能家居照明事业部发展战略，提出事业部业务和产品规划、关注业务中长期发展；--负责事业部国内渠道和北美分公司及渠道的建设、品牌推广，形成有影响力的渠道；--负责引导产品开发部门的市场需求与客户意见的反馈，协调研发、生产、交付工作进度；--负责事业部的团队建设，关键人才的引进与日常管理和培养，打造一种良好的积极的工作氛围；--审核制定事业部具体规章、流程、奖罚条例，规范内部管理和加强运营效率；--审核签发以事业部名义发出的文件；--负责事业部各种费用的审批,负责对日常订单的批准,其他重大合同及协议由公司相关部门审核后,交由公司董事会批准；--负责事业部内部绩效考核，决定对成绩显著的员工予以奖励/调资和晋级,对违纪员工处分、辞退；



Opple Lighting

• China
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• 海外区域总监

  • Oct 2012 - Sep 2014

  --依据公司战略目标，编制东南亚区域的年度营销预算、商业计划、营销人员配置，并对品牌推广费用、销量和利润的达成指标负责；--管理现有的泰国、斯里兰卡和孟加拉市场业务和关键OEM客户，同时重点开拓印度和巴基斯坦新市场的品牌业务，不断开发、培育、管理、激励优质经销商及二代经销商，进行品牌终端形象店、旗舰店的建设；2013年实现印巴新市场10倍的业务增长；--负责进行市场调研与分析，研究LED照明和家居照明在本区域的行业发展状况和竞品对比，并调整和制定市场4P策略，跟研发确定LED产品季度NPI计划，跟供应链部门一起优化生产体系内的SKU，确保在本区域有竞争力的产品组合和价格策略；--建立、拓展、完善营销组织和市场网络，领导和培训团队不断开拓市场，强化终端推广，提升业绩、提高欧普品牌知名度；--对印度子公司的设立进行市场调研、可行性分析、立项、预算、推动董事会审批，以及执行公司注册和负责当地印度团队的招募、组建； --依据公司战略目标，编制东南亚区域的年度营销预算、商业计划、营销人员配置，并对品牌推广费用、销量和利润的达成指标负责；--管理现有的泰国、斯里兰卡和孟加拉市场业务和关键OEM客户，同时重点开拓印度和巴基斯坦新市场的品牌业务，不断开发、培育、管理、激励优质经销商及二代经销商，进行品牌终端形象店、旗舰店的建设；2013年实现印巴新市场10倍的业务增长；--负责进行市场调研与分析，研究LED照明和家居照明在本区域的行业发展状况和竞品对比，并调整和制定市场4P策略，跟研发确定LED产品季度NPI计划，跟供应链部门一起优化生产体系内的SKU，确保在本区域有竞争力的产品组合和价格策略；--建立、拓展、完善营销组织和市场网络，领导和培训团队不断开拓市场，强化终端推广，提升业绩、提高欧普品牌知名度；--对印度子公司的设立进行市场调研、可行性分析、立项、预算、推动董事会审批，以及执行公司注册和负责当地印度团队的招募、组建；



中联重科 海外公司

• 海外区域总监

  • Dec 2008 - Oct 2012

  --负责按集团海外整体市场战略目标制定南亚6国起重机、塔机、混凝土产品和土方产品业务及中联重科品牌的战略和经营预算并推动执行，确保公司战略目标和经营目标在南亚市场的达成；2011年-2012年年度销售额4.8亿人民币；--负责南亚6国市场的业务拓展工作，制定并执行代理商管理政策，开拓、维护及管理南亚行业大客户，推动代理商完成既定的销售目标和售后体系建设；组织团队实施拜访客户计划和邀请客户来访计划，加强与KA关系经营和渠道维护；参与行业关键项目投标，2011年4月开发并中标全球履带吊第一大单；--负责收集和分析市场信息，确定南亚6国市场推广计划，利用海外当地媒体、展会、新产品发布会等促销手段，指导团队进行南亚当地的品牌建设与推广工作，提升中联的品牌知名度；--负责南亚区域售后体系和备件供应系统的完善提升，提升客户满意度和品牌美誉度；--制定和落实南亚区域67人中外团队的平衡计分卡KPI，完善海外业务拓展与实施过程中各项规章制度，并负责监督与实施；--负责印度本土化生产模式的前期调研和合作伙伴筛选，协助印度塔机工厂合资和投产的可行性分析、投资预算和尽职调查；2008年底至2010年9月 中联重科 海外公司 北非东欧区域总监---负责北非和东欧市场6个国家的混凝土产品、起重机、塔机和土方产品业务及中联重科品牌的经营战略制定和实施、年度运营预算制定控制和目标达成、销售渠道开发和管理、团队管理等； 获公司2009年度起重机业务“营销成长奖”；--重点跟进中资建筑公司在阿尔及利亚、摩洛哥和利比亚的当地工程中标项目，提升中国建筑、中铁建工、中铁大桥局、上海建工、中信国华及新疆北新等KA客户在北非地区采购和使用中联产品的采购量和满意度；--组建和带领45人的中、外团队，09-10年实现销售近2亿人民币，实现北非和东欧6个国家客户数量增加30倍，分别成功开发了阿尔及利亚和土耳其2个年度销量千万美金级别的代理商；--配合意大利CIFA团队，在其东欧的营销网络中推广中联产品；



TCL集团海外事业部

• 东南亚区域业务管理~拉美副总

  • Jul 2002 - Dec 2008

  --协助区域总经理对TCL集团下属品牌的彩电业务、阿尔卡特和TCL手机业务以及白电业务进行区域销售和品牌发展目标规划和实施策略分解、制定与落实；--分析区域各国的市场环境，制订4P营销目标、分解营销目标落实到各国销售办事处，依据目标制定市场推广费用计划、进行过程控制并对各国销售团队进行绩效考核；--组织区域内各国办事处的月度销售管理会议，代表区域总经理定期向海外事业部总部和各职能部门汇报区域内的各项业绩指标完成情况（市场目标，毛利，库存管理，回款等指标）；定期形成市场分析报告，向公司提出产品结构调整、市场结构调整、营销政策调整、新产品开发等方面的建议；--区域各国的商超KA开发，批发渠道商的管理维护，通过定期的区域客户拜访，与相关代理商和合作伙伴关系平台建立活动，维护并巩固重点客户关系平台，以确保销量和回款的业绩达成；--审核各国办事处市场推广促销方案和成本预算，监控实施过程，评估活动效果以促进TCL家电、阿尔卡特手机和TCL手机等数码产品的品牌建立和提升，确保市场目标的实现；--先后协调TCL兼并法国汤姆逊彩电的泰国工厂和墨西哥工厂的供应链体系，落实泰国、墨西哥分公司的产销计划及库存清理；--对区域中、外销售团队进行培训，促进不同国家员工之间的跨文化沟通和协作，培养国际化的人才梯队； --2004年所在东南亚区域主管的越南、泰国销售分公司销售额为3.5亿人民币；2005-07年转为为主管拉美区域（墨西哥、巴拿马、阿根廷、智利）销售团队日常运营管理、业务开发、品牌推广及经销商渠道管理，销售额为2亿人民币；--2007年深度参与麦肯锡咨询公司和波士顿咨询公司针对TCL多媒体兼并法国汤姆逊彩电业务扭亏的“全面运营提升TOP项目”，协助咨询顾问团对海外并购后的中国国际化企业的战略规划、运营效率提升、现金流节约、销售系统、组织结构、关键业务投资机会、新品研发和旧业务淘汰、风险把控等10个模块进行为期10个月的全面诊断和管理提升；