Experience

DESA Group (Italsilva - Realchimica)

• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• National Key Account - Real Chimica

  • Jun 2019 - Present

  Per i marchi Chanteclair, Chanteclair Vert e Quasar: - Sviluppo di grandi e medi gruppi di acquisto nel canale GDO; - Responsabile dello sviluppo di nuovi canali distributivi: Discount e DIY; - Negoziazione accordi nazionali e periferici; - Pianificazione strategico-operativa delle attività promozionali e delle politiche assortimentali e di category; - Coordinamento diretto di KAM; - Riporto diretto alla Proprietà. Per i marchi Chanteclair, Chanteclair Vert e Quasar: - Sviluppo di grandi e medi gruppi di acquisto nel canale GDO; - Responsabile dello sviluppo di nuovi canali distributivi: Discount e DIY; - Negoziazione accordi nazionali e periferici; - Pianificazione strategico-operativa delle attività promozionali e delle politiche assortimentali e di category; - Coordinamento diretto di KAM; - Riporto diretto alla Proprietà.



Henkel

• Germany
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Jan 2018 - Jun 2019

  - Sviluppo grandi e medi gruppi di acquisto nel canale GDO, con responsabilità su canale DRUGSTORES e DISCOUNT- Negoziazione accordi nazionali e coordinamento accordi periferici a supporto della Forza Vendite;- Attività di coordinamento diretto e Coaching della Forza Vendite per la gestione dei principali Ce.Di. GDO e DO.- Gestione diretta dei Clienti periferici direzionali, con particolare focus su Drugstores e Discount;- Pianificazione strategico/operativa delle attività rivolte ai Clienti concordando azioni e promozioni secondo le politiche di canale e aziendali;- Sviluppo attivo e propositivo dei clienti direzionali e allargamento distributivo in store format innovativi (Discount e Drugstore); Show less

• • Mar 2015 - Dec 2017

  - Gestione grandi gruppi di acquisto nel canale GDO Retail e Discount Channel:- Negoziazione accordi nazionali e coordinamento accordi periferici con Area Sales Manager e Sales Agent;- Responsabilità di implementazione Accordi Internazionali, Fatturato, P&L Clienti/Gruppi;- Pianificazione strategico/operativa delle attività rivolte ai Clienti/Forza Vendite concordando azioni e promozioni secondo le politiche di canale e aziendali;- Sviluppo attivo dei piani promozionali dei clienti direzionali e allargamento distributivo in store format innovativi;- Studio di assortimenti ad hoc per clienti selezionati nelle categorie ad alta potenzialità. Show less



GROHE

• Germany
• Consumer Goods
• 700 & Above Employee

• • Jul 2013 - Feb 2015

  Area Manager Central Italy Canale ITS:Assicurare il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione Generale. Coordinare le attivita’ delle Agenzie/Funzionari sul territorio. Guidare le attività dei venditori in linea con gli obiettivi (volumi, crediti, distribuzione, assortimento, budget) in linea con la strategia di sviluppo dell’area di competenza. Pianificare le attività di formazione rivolte a Gruppi/Clienti/Forza vendite di Fileld e Show Room. Sviluppo degli Account Plan per Area. Coordinamento delle attività di specifica e preventivazione sul Project Business. Chiusura e sviluppo degli accordi commerciali annuali. Show less

• • Feb 2013 - Jun 2013

  National Account Manager canale ITS:Assicurare il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione Generale. Sviluppare e Coordinare le attivita’ delle Agenzie/Funzionari delle filiali dei gruppi centralizzati. Guidare le attività dei venditori in linea con gli obiettivi (volumi, crediti, distribuzione, assortimento, budget) in linea con la strategia di sviluppo dei gruppi di competenza. Pianificare le attività di formazione rivolte a Gruppi/Forza vendite di Fileld e Show Room. Sviluppo degli Account Plan per Cliente. Chiusura e sviluppo degli accordi commerciali annuali. Show less



Henkel

• Germany
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Dec 2009 - Jan 2013

  Assicurare il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione Vendite. Coordinare le attivita’ dei Team manager di controllo e affiancamento dei venditori sul territorio. Guidare le attività dei venditori in linea con gli obiettivi (volumi, crediti, distribuzione, assortimento, budget) previsti nei piani di vendita per i clienti di competenza. Pianificare ( action plan ) le attività rivolte a Gruppi/Clienti/Forza vendite. Chiusura e sviluppo degli accordi commerciali annuali. Sviluppare in modo attivo e propositivo i clienti direzionali/sede dei gruppi assegnati concordando le azioni e promozioni secondo le politiche del canale. Show less

• • Nov 2006 - Dec 2009

  Gestione e Sviluppo sul field delle principali insegne della GDO e del DIY zona Lombardia Ovest. Definire, pianificare e controllare il rispetto delle poste contrattuali definite ( inserimento prodotti, manutenzione assortimento, pianificazioni promozioni ). Sviluppo Progetti Category ad hoc – Gestione Servizio Merchandising - Data Analisys – Monitoraggio Prezzi e Concorrenza.



L'Oréal

• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Dec 2005 - Nov 2006

  Coordinare, stimolare, controllare e valutare l’attivita’ di vendita con Data Report giornalieri e settimanali – Supporto analitico/decisionale alle Direzioni di Marca e Commerciale – Preparazione Dati e Obiettivi di Canvass – gestione Grossisti Direzionali – Allargamento Distributivo – SAP User e Key User Progetto CRM lato venditori. Mantenere un elevato interscambio di informazioni con le altre funzioni aziendali ( in particolare con il mktg ) al fine di creare continue sinergie

• • Jan 2005 - Nov 2005

  Produzione Report di vendita e analisi commerciali giornaliere e settimanali con l’ausilio di Business Explorer Analyzer – supporto alla preparazione Dati Canvass – Comunicazioni e supporto operativo alla Forza Vendita/ Direzione Commerciale.



Bulgari

• Italy
• Retail Luxury Goods and Jewelry
• 700 & Above Employee

• Sales Assistant c/o Department Store La Rinscente Duomo

  • Nov 2001 - Oct 2004

  Sales Promotion, Merchandising e Gestione Ordini/Stock Sales Promotion, Merchandising e Gestione Ordini/Stock



La Prairie Switzerland

• Switzerland
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Assistant c/o Department Store La Rinscente Duomo

  • Jan 2002 - Jun 2004

  Sales Promotion, Merchandising e Gestione Ordini/Stock Sales Promotion, Merchandising e Gestione Ordini/Stock