Experience

Selecta s.r.l.

• Senior Account Manager

  • Sep 2018 - Present

  Da Settembre 2018 ad oggi - Senior Account Manager - presso Selecta srl, con la mansione di concorrere alla definizione delle politiche commerciali dell’azienda e garantire il perseguimento degli obiettivi. • Account management del proprio portafoglio clienti , composto da aziende operanti nel settore della vendita al dettaglio di prodotti IT e forniture per ufficio. • Verifica del loro status finanziario, coadiuvata dal supporto di agenzie di rating, definendo gli strumenti e le modalità di pagamento, in accordo con la direzione. • Conduzione diretta trattative commerciali, mirate alla fidelizzazione e allo sviluppo di nuove opportunita' di business. • Supporto alla direzione commerciale nella formulazione dell'offerta, analisi dei competitors e valutazione delle potenzialità' delle aree di competenza. • Partecipazione a fiere e eventi settoriali in ambito nazionale. Show less



Milano Distribuzione Srl

• Italy
• Food and Beverage Services

• Senior Executive Account Manager

  • Mar 2014 - Jun 2018

  Da Marzo 2014 a Giugno 2018 - Senior Executive Account Manager - presso Milano Distribuzione srl, con la mansione di coordinare le attività di acquisto/vendita attraverso la gestione e il consolidamento del portafoglio clienti aziendale, dealer b2b ,operanti nella commercializzazione di prodotti informatici e forniture ufficio. • Addetto agli acquisti , trattativa diretta con i fornitori e implementazione ordini in accordo con la direzione. • Supporto area commerciale nella gestione e consolidamento portafoglio clienti fidelizzato, area Nord Italia. • Stesura e implementazione reportistica aziendale in termini di analisi dei risultati per scostamento obiettivi, andamento vendite e marginalità. • Interfacciamento con sede logistica per verifica corretta procedura di evasione spedizioni e distinte corrieri. • Partecipazione a fiere e eventi settoriali. Show less



Co.ser srl

• 1 - 100 Employee

• Account Manager

  • Aug 2007 - Feb 2014

  Da Agosto 2007 a Febbraio 2014 – Account Manager – presso Co.ser srl, con la mansione di attivare nuove iniziative commerciali sui dealer, sviluppare l'e-commerce come strumento di vendita ,ampliare il portafoglio clienti e consolidarlo nel tempo. • Responsabile del margine, del fatturato e della solvibilità degli incassi del proprio parco clienti. • Monitoraggio rotazione prodotti e pianificazione assortimento merce ,al fine di evitare situazioni di stock-out. • Implementazione e formulazione listini con scontistica associata ai brand commercializzati. • Gestione economica, sollecito pagamenti e recupero crediti insoluti. • Partecipazione ai processi di ottimizzazione della gestione del rischio del credito. Show less



KORES

• Austria
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Junior Key Account Manager

  • Oct 2003 - Jul 2007

  Da Ottobre 2003 a Luglio 2007- Junior Account Manager - presso Kores Spa, con la mansione di consolidare e acquisire nuove opportunità di business, garantendo il presidio e lo sviluppo, nelle aree di competenza. • Pianificazione della zona, attraverso visite dirette a potenziali clienti, operanti nel settore informatico e delle forniture per ufficio. • Implementazione strategie di vendita e di marketing. • Analisi del mercato, del posizionamento del prodotto e dell’azienda, unitamente alla valutazione della domanda e dell’offerta. • Partecipazione a fiere nazionali settoriali. Show less