Key Account Manager

• Jun 2023 - Present

Oil & Gas Key Account Manager

• Oct 2020 - Jun 2023

- Работа с заказчиками уровня Enterprise в нефтегазовом секторе (Крупнейшие ДЗО холдингов ПАО Газпром, ПАО Газпромнефть, Роснефть) - Ведение и сопровождение сделок (в том числе проектные продажи) со средним циклом 6 месяцев и более и средним чеком 40 000 000 рублей. с участием нескольких человек со стороны заказчика и своей команды. - Выполнение годового плана продаж не ниже 100%, закрытие сделок с маржинальностью выше средней во всей компании - Командировки и переговоры на уровне руководителей департаментов в крупных нефтегазовых заказчиках (от 10 000 тыс сотрудников) - Развитие заказчиков и выстраивание отношений на разных уровнях принятия решений, поиск и выход новых ЛПР (до Уровня топ менеджмента организации). Зона ответственности: Тюменская область, ХМАО, ЯНАО и другие регионы; - Помощь в организации маркетинговых мероприятий для заказчиков - Контроль сделок на всех этапах. Профилактика заказчиков на предмет дебиторской задолженности (кол-во и уровень дебиторки практически нулевой за все время работы) - Проведение совместных разборов с командой и мозговых штурмов надо сложными сделками с чеками от 1 000 000$, применение и использование методологий сложных сделок MIller Heiman и PPVVC. Организация и сопровождения работ команд внутри своей организации под каждый проект - Управление Paipline (воронкой продаж) своих сделок. -Генерация нового бизнеса в заказчиках (помимо основной IT специализации. Генерация бизнеса в HR, Производственники и др); Управление и ведение пайплайна в среднем на 400 000 000 рублей - выстраивание отношений и работы с партнерами (вендорами), организация совместных мероприятий и встреч в заказчиках. - Ведение деловой переписки, составление презентаций и предложений. Участие в разработке проектных КП Show less

Региональный менеджер по продажам

• Mar 2020 - Oct 2020

Прием и обработка входящих заявок на покупку полуприцепной техники; поиск новых клиентов (холодные звонки), встречи по всей закрепленной территории с клиентами; работа с возражениями (продажа техники дороже средней цены по рынку), контроль дебиторской задолженности, размещение рекламы по закрепленной территории совместно с отделом маркетинга Прием и обработка входящих заявок на покупку полуприцепной техники; поиск новых клиентов (холодные звонки), встречи по всей закрепленной территории с клиентами; работа с возражениями (продажа техники дороже средней цены по рынку), контроль дебиторской задолженности, размещение рекламы по закрепленной территории совместно с отделом маркетинга

Соучредитель, директор по развитию бизнеса

• Aug 2018 - Mar 2020

Запуск бизнеса с нуля. Компания занимается поставками звукового и светового оборудования в Россию. Основной канал продаж - участие в государственных и коммерческих закупках. Основные обязанности: Работа с тендерами (поиск, отбор, расчет экономики закупок, заполнение документации, подача заявок на участие, торги с другими участниками за получение контракта). - Переговоры с поставщиками. Закупка необходимого оборудования на наиболее лучших условиях для своей компании с целью увеличения рентабельности контракта - Переговоры с заказчиками. Активные продажи ( знакомство с потенциальными клиентами, формирование коммерческих предложений, подготовка технических заданий для участия в торгах с целью победы по максимально высокой стоимостью и высокой рентабельностью) - Командировки и выезды к заказчикам. Выполнение условий контракта, контроль поставки оборудования заказчику и контроль работы подрядчиков Show less

Бизнес брокер (менеджер по продажам готового бизнеса)

• Jul 2017 - Aug 2018

- Активный поиск( пополнение) портфеля объектов готово бизнеса через холодные звонки и встречи с собственниками бизнеса. Проведение переговоров на уровне первых лиц. (собственники микро, малого и среднего бизнеса) - Проведение переговоров с потенциальными покупателями и продавцами бизнеса, продажа дополнительных услуг обоим сторонам (Увеличение чека с одной сделки для компании) - Организация показов объектов готово бизнеса и организация переговоров с покупателями и продавцами готового бизнеса. Сопровождение до подписания договора купли продажи бизнеса - Определение стоимости готово бизнеса ( за счет финансовых показателей, материальных и нематериальных активов, наличия персонала и др факторов) - Контроль качества телефонных переговоров других бизнес брокеров (прослушивание звонков с последующей обратной связью сотруднику) - Сопровождение клиента после покупки бизнеса, продажи дополнительных услуг с целью увеличение среднего чека со сделки - Консультирование сторон сделки по вопросам расчета стоимости бизнеса; вопросы рискменеджмента для покупателей бизнеса; передача активов, управление и развития объекта бизнеса Show less

Специалист по продажам услуг крупным промышленным и проектным предприятиям

• Jun 2016 - Mar 2017

-Активные продажи - холодные звонки в крупные промышленные предприятия и проектные организации по всей России - Ведение всего цикла продажи с нуля (преодоление секретаря, выход на лпр, установление контакта, (презентация и продажа себя как специалиста, компании и возможностей компании), работа с возражениями, переговоры по торгу и условиям, заключение сделки и составление договоров(закрывающих документов) - Формирование базы для звонков и поиск контактов (поиск ЛПР: собственники компанией, руководители, главные инженера, инженера ОТ и ПБ и др) - Взаимодействие и решения задач совместно с техническими специалистами своей компании (Инженера, проектировщики, специалисты ОТ и ПБ, и др) - Выездные встречи к клиентам - Консультирование входящих клиентов, продажи и кросс продажи услуг (Более 60 услуг для разных сфер бизнеса) - Допродажи и кросс продажи действующим клиентам, поддержание отношений для дальнейшей совместной работы Show less

Агент по привлечению физических и юридических лиц

• Feb 2014 - May 2015

-Активный поиск клиентов (Физические и юридические лица), -Активные продажи по телефону и на личных встречах услуг юридического обслуживания -Привлечение новых партнеров для продвижения услуги, формирование своего отдела по продажам -Организация конференций и семинаров с целью повышения узнаваемости бренда (услуг) -Выезд в другие города (командировки) для поиска клиентов и партнеров - Организация обучающих занятий (мероприятий) и участие в них с целью повышения эффективности привлечения клиентов и партнеров Show less