Ejecutivo de ventas zona norte

• Mar 2023 - Present

Coordinador zonal

• May 2021 - Mar 2022

Supervisor de ventas

• Dec 2020 - May 2021

Supervisor de ventas

• Sep 2020 - Dec 2020

A cargo de liderar la gestión de ventas de un equipo de entre 15 a 20 gestores de ventas y la ejecución de los mismos, controlo los siguientes KPI's: eficiencia global, coberturas por marca, índice de ejecución (BTL o trade marketing), preventa de imperdonables, gestión horaria, indicadores de rechazo y alcance de cuota. A cargo de liderar la gestión de ventas de un equipo de entre 15 a 20 gestores de ventas y la ejecución de los mismos, controlo los siguientes KPI's: eficiencia global, coberturas por marca, índice de ejecución (BTL o trade marketing), preventa de imperdonables, gestión horaria, indicadores de rechazo y alcance de cuota.

Supervisor comercial

• May 2018 - Dec 2019

Encargado de liderar la gestión comercial de un equipo de entre 15 a 10 gestores comerciales y la ejecución de 3 a 5 mercaderistas, controlaba los siguientes KPI's: eficiencia global, iniciativas comerciales, índice de ejecución (BTL o Trade Marketing), preventa de imperdonables, gestión horaria, escaneo en punto de venta, indicadores de rechazo y alcance de cuota. Junto a mi equipo logramos ser reconocidos en cuatro ocasiones como la mejor gestión comercial del mes. - Realizando coaching intensivo y personalizado a cada gestor comercial como equipo logramos incrementar en un 10% el target de venta en promedio, con relación al Past Year - Captando nuevos clientes y fidelizándolos conjuntamente con el equipo de ventas y los mercaderistas logramos incrementar el indicador de Indice de Gestión (BTL o Trade Marketing), uno de los indicadores más complejos, en un 3% comparado con la gestión pasada. - Con el compromiso y la orientación a la acción de todo el equipo logramos disminuir el indicador de rechazo en un 10% en promedio. - Teniendo un equipo comprometido con la satisfacción del cliente logramos optimizar el indicador de gestión horaria de acuerdo al cluster de la zona. Show less

Jefe de tienda

• Sep 2016 - Aug 2017

Encargado de seleccionar, formar, dirigir y controlar una fuerza de ventas de 25 colaboradores, así como del desarrollo profesional y línea de carrera de cada uno. A cargo de la parte operativa y funcionamiento en general de la tienda, también de revisar y validar la planilla de cobranzas; responsable de la bóveda, caja chica y caja mayor también encargado de supervisar el correcto visual de la tienda de la mano con la correcta rotación de mercadería. Comprometiendo al equipo mejoré eficazmente el clima laboral. - Con un clima laboral óptimo logramos mejorar la ventas significativamente volviendo a la tienda rentable para la compañía. - Gracias al compromiso de equipo para con el orden correcto de la tienda fuimos felicitados por los dueños de la compañía en visitas sorpresa por nuestro correcto Visual Merchandising. - Implementé una nueva estrategia de reforzamiento de técnicas de ventas que nos permitió llevar la tienda a ser rentable otra vez en un lapso de 3 meses a la implementación. - Logramos tener un equipo correctamente capacitado en temas de ventas gracias al compromiso del mismo y la constante práctica y evaluación. Show less