Experience

Electronic Grup

• Spain
• Computers and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente regional de ventas

  • Apr 2022 - Present



Infortisa

• Spain
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Comercial senior

  • Apr 2018 - Jan 2022

  Encargado de visitar distribuidores en las zonas centro, norte y oeste del país, para transmitirles personalmente la oferta de valor y de producto de la compañía: 140 fabricantes y un catálogo de productos de más de 9.000 referencias. Facilitar a los clientes el desarrollo de negocio en el área profesional, con la misión de atraer, satisfacer y fidelizar; llevando a la práctica la estrategia diseñada por la dirección comercial, convirtiéndola en un aumento de los pedidos para la empresa. Además, atención telefónica y por videollamada a clientes del sector de la distribución profesional de informática y las telecomunicaciones, sub-mayoristas y minoristas (consultas y resolución de incidencias, preparación de ofertas personalizadas, proposición de nuevas líneas de negocio y gestión de pedidos), gestión de una amplia cartera comercial (aprobación, seguimiento de pedidos, cambios de tarifa y excepciones comerciales), así como la fidelización y atención postventa de grandes cuentas corporativas Mi facturación demostrable en el año 2021 fue de 4 millones de euros. Show less



ZONAPC CENTRAL

• Madrid, Comunidad de Madrid, España

• Empresario fundador y director de expansión

  • May 2006 - Apr 2018

  Como empresario autónomo y fundador entre otras tareas participé en: Definir el concepto de negocio (plan de diseño y desarrollo del proyecto de franquicia) Establecer una imagen de marca fuerte y atractiva. Crear una central de franquicias Diseñar un modelo financiero sólido Organizar el tema legal del negocio Redactar los manuales de operación necesarios. Seleccionar el software de gestión y la página web con su e-commerce. Contratación de personal. Elección de proveedores.. Como Director de expansión estas fueron las principales tareas que desarrollé:. Generar referencias de candidatos utilizando las herramientas con las que conté: portales especializados, ferias de franquicia, foros de emprendedores. Construir esos canales de comunicación entre la cadena y el mercado, Gestionar las referencias, respuesta a las peticiones de información y realización de las llamadas de seguimiento. Asistencia inicial a la apertura y la formación en la actividad Transmitir los conocimientos transversales a la franquicia como ayudas al emprendimiento, financiación, subvenciones, precios de los locales comerciales, conocimientos mercantiles en materia de creación de empresas, normativas urbanísticas, etc. Encargado de la comercialización del concepto de negocio Reuniones para conocer personalmente a cada candidato, teniendo la última palabra sobre su idoneidad Contribuir a la definición del perfil de franquiciado. Gestionar presupuestos. Construir un equipo cohesionado de Expansión.. Establecimiento de objetivos y seguimiento de los mismos por unidad franquiciada, tratando de corregir las desviaciones de los mismos. El total de franquicias y asociados con contrato de licencia llegó a ser de 150 localizados en todas las comunidades autónomas. Show less



DMI Computer

• Spain
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Jefe de ventas y Responsable expansión

  • Sep 2001 - Mar 2006

  Como jefe de ventas mis funciones principales fueron:: Establecimiento de objetivos generales y control para lograr su cumplimiento. Selección y formación de vendedores. Definición de los objetivos de cada vendedor. Motivación y evaluación del equipo de trabajo compuesto por 12 vendedores. Colaboración para mejora de tareas y procesos con los departamentos de marketing, compras, ensamblaje, logística, administración y sistemas de información y gestión. Como responsable de expansión de la red de distribuidores asociados: Mi principal misión fue gestionar la red de asociados repartidos a nivel nacional. Me encargué de ampliar la red, llegando a los 180, estableciendo estrategias de identificación y búsqueda de los mismos, visitandolos y su dirección , coordinación y supervisión garantizando su adecuado funcionamiento según los objetivos establecidos, formando al equipo de expansión y dando soporte a las distintas necesidades que pudieran surgir. Realizar seguimientos periódicos de la actividad de la red de colaboradores (ratios, ofertas, cierre de operaciones, etc.) para garantizar la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos propuestos, y me encargué de analizar los resultados e indicadores de seguimiento. Además, fuí el interlocutor con la Dirección sobre los avances o posibles mejoras en la red Como el plan incluía entre otras cosas, la realización de un folleto de ofertas mensuales, imagen de marca en el punto de venta, precios especiales negociados con los principales fabricantes, tienda online, etc. Mi colaboración con los departamentos de marketing, compras y sistemas fue muy estrecha y productiva. Show less



CIOCE S.A.

• Wholesale

• Representante territorial de ventas

  • Dec 1999 - Mar 2001

  Responsable de la actividad comercial de la empresa en las zonas centro y oeste de la península y del cumplimiento de los objetivos para las mismas: Objetivos de rentabilidad, volumen, cuota de mercado y fidelización. Identificación de clientes potenciales, contactarlos y visitarlos. Mantener y desarrollar relaciones con los clientes existentes. Hacer presentaciones, demostrar productos y exhibir muestras o catálogos. Analizar las necesidades de los clientes, asesorarlos y hacer recomendaciones. Negociar precios, condiciones de crédito, garantías, fechas de entrega y otras especificaciones de la oferta, y gestionar los pedidos recibidos con el apoyo de un administrativo comercial a mi cargo.. Manejar las quejas de los clientes, resolver cualquier problema contactando con los departamentos de la empresa implicados en su resolución y hacer seguimiento de cada caso. Reportar a la dirección comercial. Show less



HERCOM MICROCOMPUTERS SA

• Spain

• Director comercial

  • Dec 1997 - Oct 1999

  Estas fueron mis funciones principales: Marcar los objetivos concretos y cumplirlos con un equipo comercial de 15 vendedores. Fijar las listas de precios, los márgenes de venta, los presupuestos para campañas de promoción, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales. Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de comercialización. Planificar y dirigir el trabajo diario del personal de ventas. Elegir las formas de retribución de estos (fijo, variable, incentivos, comisiones) y motivarlos. Establecer y gestionar el presupuesto del departamento, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos. Reclutar, seleccionar, formar al equipo comercial y controlar su rendimiento. Concretar los canales comerciales de la empresa, su estructura, tamaño y asignar zonas de actuación. Diseñar las estrategias comerciales, gestionar la cartera de clientes y apoyar en la captación y negociación con las grandes cuentas, y con los clientes estratégicos. Aportar el feedback del mercado a los departamentos de compras y de marketing. Reportar a la dirección general. Show less



ELPO COMERCIAL ELECTRONICA DE POTENCIA

• Madrid, Comunidad de Madrid, España

• Delegado de ventas

  • May 1990 - Nov 1997

  En estrecha colaboración con el Director General de la empresa, fui el responsable comercial y de la gestión en general de la delegación para las zonas centro y oeste de la península. Me encargué de crear la cartera de clientes y alcanzar los objetivos de venta fijados con la dirección general, al prospectar y visitar con frecuencia a clientes potenciales; tiendas y consultorías de informática, centrales de compras, submayoristas y otras empresas de distribución de productos y servicios tecnológicos.. También fue de mi responsabilidad: Organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes y con la central, coordinando al equipo de la delegación y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos. Obtener y procesar la información necesaria de la competencia y del mercado para la definición de estrategias y actuaciones comerciales, dando reportes y feedbacks a la central para ayudar en las decisiones de compra, de surtido, acciones de marketing, etc. Promocionar, hacer demostraciones y vender los productos de la compañía. Representar la imagen de la empresa. Show less