Experience

Actelion (now Janssen Pulmonary Hypertension)

• Switzerland
• Pharmaceutical Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Key Account Manager

  • Jan 2016 - Present

  Recruitment, Management, coaching, leadership of the field based sales team. Ensure the tactical delivery of the strategy, campaigns and messages. Provide feedback to Sales and Marketing management team on the effectiveness and implementation of campaigns and materials. Sales Force effectiveness: Through accompanied field visits, identify training needs at an individual and team level, develop and deliver training plans to meet the training needs. Ensure all members of the sales team receive appropriate training in all aspects of the job, in line with the competency framework and agreed personal development plan. Working with Head of Sales or General Manager, plan and deliver initial sales training course to new recruits. Working with the Brand and Sales team, plan for the training for new licensed indications for ourproducts. Coach and actively support the KAM team to deliver business objectives at a territory level. Participate in the recruitment and selection of new sales people (when appropriate), in line with the agreed profiles. At a regional level, take responsibility for monitoring the performance of the KAM team and theimplementation of minimum standards. Working with the sales team, develop individual plans and selling strategies for each of the Key Account Customers to achieve the business objectives. Ensure monthly reporting on each Key account plan. Work with KAM’s to identify partnership opportunities in the form of programs, patient education efforts,etc. Complete administrative requirements and comply with guidelines and policies as set forth byimmediate manager and company as a whole. Attend meetings and training sessions as designated by the Head of Sales.

• Sales Analist

  • Jan 2014 - Jan 2016

  Llevar el control diario de las ventas por canal y por KAM.Pedir informacion a la fuerza de ventas del numero de pacientes bajo tratamiento y eso se confirma con las unidades vendidas por el distribuidor.Coordinar el control de inventario con el distribuidor y el equipo de ventas.Llevar el control de las visitas de la fuerza de ventas a traves del sistema CEGEDIM.Generar Reportes de Seguimiento a visitas y pacientes incluidos para determinar el desempeño de la fuerza de ventas y entregar a la dirección.Apoyar a la fuerza de ventas con la información acerca de la entrega de productos.Revisar que los gastos del equipo de ventas se realicen conforme a lo presupuestado.Apoyar en la elaboración de incentivos mensuales de cada representante identificando los desplazamientos por canal y determinando la cobertura individual.



ISSSTE

• Government Administration
• 700 & Above Employee

• Subjefe de Departamento de Insumos para la Salud

  • Sep 2008 - Dec 2013

  Realizar las gestiones de canjes reportadas por el Cenadi a través de la Subdirección de Almacenes.Atender las solicitudes de abasto complementario de las Unidades Médicas derivadas de contingencias, incrementos especiales en la demanda o solicitud de surtimiento de claves no incluidas en la programación.Apoyo en la revisión de documentación de las propuestas técnicas en los procesos licitatorios de material de curación.Oficios de autorización de compra para las Unidades Médicas.Participación de la Concerta (Revisión Semestral de la Programación de Claves de cada una de las 35 Delegaciones y 13 Unidades de Tercer Nivel de Atención).Guias de Distribución para atender a las unidades médicas con la finalidad de cubrir las necesidades por medio de un estudio realizado por censo de pacientes, justificación médica y sobretodo consumo mensual existiendo un decremento o incremento en el numero de piezas por surtir.



Grupo Televisa

• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Asistente de Producción

  • Jan 2005 - Jul 2007

  Encargado del Área de Premios en donde se cotizaba con los distintos proveedores los productos a comprar. Encargado del Área de Premios en donde se cotizaba con los distintos proveedores los productos a comprar.