Gerente Distrito Antioquia

• Mar 2022 - Present

Retail de Insumos agrícolas, pecuarios y maquinaria | Venta Anual COP$40.700 mm | 50 Empleados| Gerente Distrito Antioquia Liderar la Estrategia Comercial en puntos de venta; garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas/ recaudo, gastos, inventario, margen y procedimientos administrativos, así como la apertura de nuevos almacenes. Logros: • Incrementé las ventas un 5.2% ~ + COP $2.400 mm 2021 Vs 2022. • Cumplí el Presupuesto al 97% ~ + COP $40.800mm • Aumente ventas del portafolio Agrícola un 27.8% ~ + COP $1.654 mm 2021 Vs 2022 • Cumplí presupuesto de Nutrición y fertilizantes al 104.67% ~ + COP $29.203 mm Show less

Consultor independiente

• Mar 2021 - Oct 2021

Desarrollar y acompañar procesos de Planeación Estratégica. Revisar y definir iniciativas de crecimiento. Estructurar equipo Comercial. Desarrollar y acompañar procesos de Planeación Estratégica. Revisar y definir iniciativas de crecimiento. Estructurar equipo Comercial.

Director de ventas

• Aug 2018 - Jan 2020

Comercio Maquinaria y Equipo | Venta Anual COP$8.700 mm | 47 Empleados | Cobertura Nacional. Desarrollar, planear y ejecutar el plan comercial para alcanzar las ventas totales de la Compañía, liderando un equipo de 15 personas ubicadas en diferentes geografías de Colombia Logros: • Incrementé las ventas un 17% ~ + COP $1.150 mm 2019 Vs 2018. • Reduje inventarios de lenta Rotación en un 23% ~ COP $480 mm en un periodo de 6 meses. • Desarrollé e implementé esquema remuneración variable, generando disminución del Costo Venta en 16%. • Incrementé en 30% la facturación de compresores 2019 Vs 2018 con aumento del 2% en el Market share. • Unifiqué criterios de comercialización de portafolio, permitiendo mayor eficiencia durante el proceso de venta. Show less

Director Nacional de Ventas Retail

• Jan 2012 - Aug 2017

Comercio de productos textil y hogar | Venta anual COP$16.000 mm | 51 Empleados | Cobertura Nacional. Desarrollar, planear y ejecutar el plan comercial para los Clientes a cargo con base en presupuesto de ventas definido; liderando un equipo de 7 personas directas y 25 indirectas ubicadas en diferentes geografías de Colombia. Logros: • Negocié con Homecenter 50.000 vajillas ~ COP$2.300 mm con rentabilidad superior al promedio (18%) • Excedí cumplimiento del presupuesto en + COP$1.700 mm 2015 Vs 2014 • Dupliqué las ventas en Almacenes Éxito alcanzando COP$800 mm 2016 Vs 2015 • Amplié portafolio de producto en Almacenes Éxito representando el 10% de las ventas en 2016. • Realicé negociación especial con Homecenter en 2016 y 2017 por COP $2,197 mm en portafolio textil y menaje, con una rentabilidad del 25%. Show less

Jefe Canal Distribución (línea Industrial e Institucional) y B2B

• Feb 2010 - Jan 2012

Industria Productos plásticos. Empresa con 67 años en el mercado y más de 500 empleados; ventas anuales entre $80.000 y 90.000 millones. Liderazgo de equipo 12 personas. Presupuesto Anual COP$40.000 mmLogros:✓ Incrementé las ventas en B2B un 10.00% y del canal mayorista un 19.86% en 2011.✓ Intervine en la definición, presentación e implementación de políticas comerciales para clientes del canal mayorista✓ Aumente las ventas un 12% en 2010 con los clientes de los sectores lácteos y avícola atendidos directamente.✓ Participe junto con mercadeo de la capacitación e implementación en canal HORECA del programa de clasificación y disposición de residuos solidos en 2010.✓ Negocie con Grupo Nutresa 250.000 unidades de cajas plásticas para su operación logística en temporada de fin de año por un valor de $1.950.000.000 Millones.Jefe Show less

Jefe Categoría Agroindustrial

• Jan 2009 - Jan 2010

Definición del plan de mercadeo para las categorías Agropecuaria y Almacenamiento-Transporte;chequeo, revisión, asignación de precios y márgenes para los productos de dichas categorías; participación en el desarrollo de nuevos productos, revisión y planeación de la demanda para garantizar disponibilidad del producto para su venta. Liderazgo de equipo 10 personas.Logros:✓ Desarrolle material POP, publicidad para medios y stand para la feria Agroexpo donde se realizaría el lanzamiento del nuevo portafolio nivel Nacional.✓ Desarrolle y capacite a distribuidores y clientes en el nuevo portafolio✓ Coordine y realice lanzamiento del portafolio porcícola en Antioquia.✓ Realice ventas del nuevo portafolio entre Agosto –diciembre de 2009 por $152.000 millones✓ Administre y ejecute el presupuesto de $2.844.300.000 millones asignado para los clientes corporativos de Antioquia (Colanta y Grupo Nacional de Chocolates). Show less

Ejecutiva de Cuenta

• May 2005 - Dec 2008

Funciones. Incrementar ventas y desarrollar mercado para los portafolios que componen la División Industrial en Antioquia, Cundinamarca y Ecuador. Ejecución de presupuesto de ventas y contribución discriminado Ejecutivo de Cuenta /Zona Mantener permanente contacto con los Clientes atendidos en las diferentes zonas Realizar negocios con los distribuidores y clientes finales buscando asegurar la participación en el mercado, crecimiento de las ventas y cumplimiento de presupuestos. Hacer frente a la competencia por medio de labores de investigación e inteligencia de mercados, para establecer estrategias que generen ventajas competitivas. Desarrollar y expandir mercado Industrial en Antioquia, Cundinamarca y Ecuador a través de Cliente Final y Distribuidor.Logros• Incremento sostenido en las ventas y participación de la zona atendida entre el 2005 hasta 2008 partiendo de $1600 millones hasta $2.600 millones.• Segmentación y sectorización de los clientes ( lácteos, cárnicos, textiles, panaderos)• Apertura de distribuidores y nuevos clientes.• Realice la mezcla eficiente entre clientes con altos volúmenes de compra Vs aquellos de compras esporádicas. Show less

Representante y Supervisora de ventas

• Mar 2003 - Oct 2004

Representante Comercial Productos Agrícolas y Semilla Pioneer para Zona Córdoba y Sucre

• Mar 2001 - Feb 2003

Representante de Promoción y Ventas Zona Antioquia

• Feb 2000 - Apr 2001