Experience

Ofi

• Colombia
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Management Consultant & Partner

  • Mar 2019 - Present

  Gerenciamiento comercial de SuroccidenteAdministracion del equipo comercialApoyo en cierre estrategico de negociosAnalisis del mercado, de los sectores, generacion de plan de territorio y planes de cuenta para clientes estrategicos Gerenciamiento comercial de SuroccidenteAdministracion del equipo comercialApoyo en cierre estrategico de negociosAnalisis del mercado, de los sectores, generacion de plan de territorio y planes de cuenta para clientes estrategicos



COLSOF S.A.S

• Colombia
• IT Services and IT Consulting
• 200 - 300 Employee

• Ejecutivo de cuentas

  • Mar 2018 - Mar 2019

  Administración y mantenimiento de clientes asignados por la compañía.Consecución de clientes nuevosGeneración de oportunidades de Negocio bajo la figura de venta consultiva.Cierre de negocios estratégicos par ala compañía. Administración y mantenimiento de clientes asignados por la compañía.Consecución de clientes nuevosGeneración de oportunidades de Negocio bajo la figura de venta consultiva.Cierre de negocios estratégicos par ala compañía.



SoftwareONE Colombia

• Colombia
• Software Development
• 300 - 400 Employee

• BDM

  • Feb 2017 - Feb 2018



ARUS Oficial

• Colombia
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de Cuenta

  • Apr 2016 - Jan 2017

  Exploración y penetración de la marca en la zona norte - CartagenaAtención en venta consultiva para soluciones de tecnología a empresas de la zonaMantenimiento de cuentas existentes.generación de nuevas oportunidades en venta de servicios SUF Exploración y penetración de la marca en la zona norte - CartagenaAtención en venta consultiva para soluciones de tecnología a empresas de la zonaMantenimiento de cuentas existentes.generación de nuevas oportunidades en venta de servicios SUF



Carvajal Tecnología y Servicios

• Colombia
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Consultor Comercial

  • Mar 2014 - Apr 2016

  Alcance del cargo: Atención comercial a clientes Sector Industria y Consumo Zona NorteResponsable por la apertura de cuentas estratégicas de la zona, así como el mantenimiento y crecimiento de las existentes.Responder por las metas y presupuestos de ventas, bajo un modelo de venta consultiva.Enfoque comercial de soluciones y servicios de tecnología en modelos Outosurcing.He cerrado negocios de ITO importantes en compañías de diversos sectores en la región : Farmacéuticos, Portuarios, Logísticos.Analizar los procesos de negocio de los clientes, con el objetivo de estructurar soluciones que satisfagan sus necesidades, les agreguen valor y contribuyan al cumplimiento de las metas de ingresos y márgenes de venta de la compañía.Conocer en detalle los clientes y generar planes de cuenta que permitan el conocimiento de cada uno de ellos, sus necesidades, su enfoque estratégico y convertirse en su aliado tecnológico.Acompañamiento al cliente para el desarrollo de estrategias de negocio apalancadas en tecnología.Seguimiento de la operación sobre los proyectos que se ejecutan en clientes, auditoria permanente sobre la efectividad y eficiencia de los proyectos para propender por su renovación.Construir, sustentar y negociar propuestas comerciales con los clientes de la compañíaGenerar cotizadores para proyectos BPO, ITO y encontrar el equilibrio costo – beneficio para la compañía y para el cliente.Construcción y armado de documentación y propuestas bajo modelos de RFP.Conocimiento y capacitación permanente del portafolio de productos y servicios que ofrece la compañía.Validación de contratos y condiciones comerciales tanto al interior como de cara al cliente.



Organización Carvajal

• Colombia
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Consultor Global de Procesos

  • Jul 2011 - Feb 2014

  Alcance del cargo: Acompañamiento estratégico y comercial a los equipos regionales: Argentina, México, Perú, Colombia, Venezuela. Premiada por alto desempeño en el Club de la Excelencia. 2011. Diseño funcional y Lanzamiento de la solución de Facturación Electrónica para Perú. Acompañamiento a los equipos comerciales de los países donde el negocio tiene presencia, para cierre de negocios, generación de propuestas comerciales, capacitación interna a equipos comerciales. Apoyo a los equipos comerciales para cierre de negociaciones. Diseño funcional de soluciones tecnológicas requeridas por clientes, entendimiento directo con el cliente, presentación y sustentación de propuestas en apoyo a los equipos comerciales de los diferentes países. Enlace entre áreas comerciales de las diferentes regionales y capacidades operativas y técnicas de la compañía. Participación en el proceso de expansión de portafolio regional, por medio del análisis de mercado en países donde Carvajal tiene presencia.



Carvajal Tecnología y Servicios

• Colombia
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Gerente de Producto

  • Sep 2008 - Jun 2011

  Renovación de soluciones, diseño de la renovación, conocimiento del mercado y necesidades de los clientes frente a las plataformas que deben ser renovadas. Planeación, ejecución, seguimiento y control de planes de trabajo realizados para el desarrollo de soluciones de tecnología enfocadas a comercio electrónico. Documentación nueva y actualización de documentación existente sobre las soluciones y productos (manuales funcionales, brochures, presentaciones comerciales). Gestión de recursos para la asignación en la ejecución de proyectos. Integrar las áreas que se requieran para la ejecución de los proyectos alrededor del desarrollo de nuevas soluciones. Atención y/o acompañamiento a clientes internos. Atención a clientes externos sobre necesidades de producto, sustentación de propuestas en apoyo a los equipos comerciales. Lanzamiento interno y a clientes de servicios y productos.

• Ingeniero de Análisis Funcional

  • Nov 2007 - Aug 2008

  Entendimiento de las necesidades de los clientes desde el punto de vista funcional, a través de análisis y especificación de requerimientos bajo metodología RUP. Diseño de la solución a través de casos de uso. Modelamiento de pantallas y diseño funcional de soluciones. Presentación de las soluciones propuestas a clientes. Participación en los equipos de proyecto Interacción con áreas de Calidad, Desarrollo y Gerencia de proyectos.



Sysgold Corp - Spring Wireless

• Coordinador Regional México y CA

  • Oct 2003 - Oct 2006

  Liderar el equipo de desarrolladores y Gerentes de proyecto asignados a la regional.Acompañamiento al equipo comercial en México para presentación y sustentación de ofertas.Capacitación a usuarios internos y externos de las soluciones presentes en el portafolio.Armado de propuestas comercialesGeneración de presentación de productosInformes Gerenciales sobre operación de la regionalManejo de indicadores del equipo a cargoCoordinación de los proyectos en ejecución y seguimiento al delivery de los servicios en clientes.Garantizar el cumplimiento de los cronogramas de asignación de proyectos.

• Consultor

  • Oct 2000 - Sep 2003

  Análisis de requerimientos en clientes para la personalización sobre las soluciones de movilidad que ofrece la compañía.Entendimiento con el área técnica del cliente para definir necesidades y requisitos para la implementación.Implementación de soluciones de movilidad, pruebas y salida en vivo.Capacitación a usuarios finales, equipos de ventas que utilizan las herramientas móviles.Implementación exitosa de la solución de movilidad de automatización de fuerza de ventas en el cliente Mabe Colombia que conllevo a que casa Matriz, Mabe México solicitara la implementación del mismo proyecto con el mismo recurso asignado.Documentación de proyectos y manuales para entrega a clientes.Control de principio a fin de la implementación de cada proyecto.