Experience

Montevideo Refrescos S.R.L

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Jefa de Red

  • Feb 2016 - Present

  Liderar la Planificacion Estrategica de los Procesos de Red (relevamiento, analisis y detección de oportunidades de Ejecucion de los puntos de venta, para definir y optimizar los lineamientos de ejecucion y contribuir al fortalecimiento de las capacidades de la Organización. • Liderar la planificación de los Procesos de RED en diferentes escenarios según necesidades del negocio, evaluando el impacto de los nuevos proyectos en la administración de los recursos disponibles y asegurando que los proyectos definidos se cumplan en tiempo y forma. • Definir y ajustar las políticas de relevamiento, establecer parámetros, diseñar y planificar la implementación de los indicadores de gestión, validar las herramientas y proponer mejoras a las disponibles • Liderar los procesos de coaching y feedback de los clientes del Proceso RED, asesorando sobre oportunidades relacionadas con la Ejecución, que aseguren el cumplimiento de objetivos de acuerdo a las Estrategias en diferentes proyectos . • Generar aprendizajes identificando mejores prácticas y oportunidades a través del análisis de la información generada y de salidas al mercado. • Capacitar y brindar coaching continuo a los recursos disponibles (analista, auditor, equipo relevadores y supervisor). Capacitar a los clientes internos de RED en los aspectos relacionados con las políticas y desarrollo del proceso y brindar coaching sobre la interpretación de resultados. Show less



Montevideo Refrescos SRL (Coca-Cola Uruguay)

• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Coordinador General y Facilitador de Programa de Capacitacion para el Departamento Comercial

  • Feb 2015 - Dec 2015

  • Diseño, desarrollo e implementación del Programa de Capacitación para el Departamento Comercial segun lineamientos de Casa Matriz. • Gestion de las distintas etapas: Desarrollo de los distintos perfiles del área Comercial tomando como input los requerimientos corporativos y situación del mercado local. Definición de herramientas de análisis para la evaluación de situación actual de la Fuerza de Ventas. Diseño de los programas de capacitación tanto en competencias como en estrategia de Mercado con el fin de minimizar el gap entre el perfil requerido y la realidad. Seguimiento de los objetivos de aprendizaje y evaluación del programa. Facilitador de los cursos contenidos en el Programa. Seguimiento de los resultados de implementación en el mercado. Show less



The Coca-Cola Company

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Jefe de Trade Marketing

  • Sep 2013 - Jan 2015

  • Responsable por el Equipo de Coordinadores de Trade Marketing para Tamaños Personales y Nuevas Categorías con responsabilidad a Nivel Pais. • Definición de la Estrategia de Ejecución de los empaques personales y Nuevas Categorías con el fin de asegurar el crecimiento sostenido de estos segmentos. • Desarrollo de relacionamiento con stakeholders claves (IMM, Otras Intendencias, Cambadu, etc) • Desarrollo de promociones al cliente y al consumidor con el fin de maximizar volumen y rentabilidad • Diseño y seguimiento del Plan de Fidelización de Clientes con el fin de fidelizar y apalancar los crecimientos sustentables de volumen y rentabilidad • Definición de la estrategia de ejecución para los segmentos de consumo personal y canal Horeca, y la alineación de la Remuneración Variable de la fuerza de venta. • Desarrollo de la estrategia de lanzamiento de nuevos productos y empaques, con el fin de asegurar capitalizar su rol hacia el consumidor Show less



Montevideo Refrescos SRL (Coca-Cola Uruguay)

• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Coordinador de Trade Marketing

  • Jul 2012 - Sep 2013

  • Definición de los lineamientos de segmentación de canales con el fin de bajar la estrategia • Gestión del presupuesto global de Trade Marketing.• Responsable por los procesos de - Diseño y realización de los materiales de activación (seguimiento de proveedores)- Responsable por el vínculo con cuentas claves, en lo que hace al desarrollo de la estrategia, así como las promociones que maximicen tanto el relacionamiento como el crecimiento del cliente.- Cálculo y seguimiento de los KPI del negocio. Show less

• Coordinador de Marketing

  • Oct 2009 - Jun 2012

  • Coordinación del área de Research, a través de la implementación de diferentes herramientas que permiten generar análisis para la detección de oportunidades y amenazas dentro de cada categoría, sugiriendo acciones según resultados.

• Analista en Ventas del Canal Supermercados

  • Dec 2005 - Sep 2009

  • Gestión y Control de indicadores del negocio.• Analizar, controlar y hacer seguimiento del volumen de ventas y sus contribuciones para el Canal, segmentando la información. • Presentar posibles alternativas de crecimiento rentables por segmento.• Desarrollo de Promociones por Cliente.

• Vendedor Especializado

  • Nov 1998 - Nov 2005

  • Desarrollo de la Gestión Comercial de los clientes del Canal Tradicional de mayor volumen en una Zona de Montevideo.



Instituto Bios

• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Docente

  • Mar 1999 - Dec 2006

  • Docente de Marketing Estratégico y Distribución Comercial en las Carreras de Analista en Marketing y Dirección de Empresas. • Docente de Marketing Estratégico y Distribución Comercial en las Carreras de Analista en Marketing y Dirección de Empresas.



Evidente

• Vendedor/Asesor

  • Nov 1994 - Oct 1998

  • Venta y armado de los Planes de Capacitación a traves de videos para las diferentes Empresas Clientes según sus necesidades • Seguimiento de estos planes y asesoramiento en la implementación. • Venta y armado de los Planes de Capacitación a traves de videos para las diferentes Empresas Clientes según sus necesidades • Seguimiento de estos planes y asesoramiento en la implementación.