Gerente Regional Comercial

• Jul 2021 - Present

Atuando na expansão e desenvolvimento das marcas no Nordeste (CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA/PI) em todos os canais, liderando equipe de Representantes Comerciais, prospecção e estruturação de toda a malha de distribuição para categoria de Vinhos, Vinagre, Bebidas destiladas e sucos, foco em distribuição, mix e execução com objetivo da entrega da margem líquida, ebitda, planejamento, negociação, construção das marcas, participação de mercado, alteração de estrutura e desenvolvimento de pessoas, introdução nas redes regionais e nacionais, treinamento equipe Representantes, Distribuidores e Broker. Desenvolvimento de novos clientes (diretos e indiretos (Distribuidores e Broker), GTM regional, faturamento/ano 20 milhões. Gestão 154 SKUS Show less

Gerente Comercial

• Sep 2020 - Jan 2021

Responsável pelo setor comercial, setor de marketing e inteligência de mercado com atuação no estado do MA, exercendo liderança de aproximadamente 120 colaboradores com carteira de clientes de 17.000 PDVs (diretos), gestão da operação de vendas, execução de mercado (sell out, mix, preço e compliance, cobertura e positivação), gestão de novas categorias a partir de parcerias com industrias de energéticos (Vulcano), cervejas (Projeto Maranhão Beer) e prospecção de novos players para aumento de portfolio rentável, gestão de marketing e liderança em desenvolvimento de Campanhas, gestão direta com agências prestadoras de serviços, liderança em projeto com foco em revisitar identidade visual dos produtos Psiu, definição das campanhas de incentivo e ações de vendas; Estruturação da equipe de vendas; Análise do desempenho das vendas e metas comerciais; Gestão do desempenho da concorrência; Planejamento e construção de orçamento de despesas e receita, gestor responsável na implementação de demandas e processos monitoria da FDC – Fundação Dom Cabral. Show less

Gerente de vendas regional

• Feb 2018 - Oct 2019

Atuação na função de gestor comercial em 02 unidades no estado do Ceará com passagem na gestão de 01 unidade no estado da Bahia. Exercendo liderança de aproximadamente 130 colaboradores com carteira de clientes de 11.200 PDVs (diretos), gestão da operação de vendas e execução de mercado (sell out, mix, preço e compliance, cobertura, positivação, RED e share). Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos representantes comerciais. Gestão do desempenho da concorrência. Show less

Gerente Comercial

• Aug 2017 - Jan 2018

Gestão Comercial de lançamentos e ações de vendas para giro de estoques/remanescentes, gerenciamento dos canais de vendas imobiliárias, corretores de imóveis e desenvolvimento de novos canais/segmentos. Atuação nas regiões (CE / PI / MA). Desenvolvimento e gerenciamento de ações e composições de parcerias com Imobiliárias regionais para atuação em lançamentos e remanescentes. Acompanhamento do correto posicionamento de preço de venda dos produtos, através do controle correto da política comercial. Controle carteira de pedidos junto da equipe multifuncional para melhoria contínua do nível de atendimento. Desenvolvimento, implementação e acompanhamento das ações de alavancagem de vendas. Show less

Gerente Comercial Regional

• Apr 2016 - Sep 2016

 Gerente Comercial Regional – Ceará, Piauí e Maranhão; o Liderança de aproximadamente 140 colaboradores com carteira de clientes de 2.500 PDVs (diretos); o Gestão da operação de vendas e execução de mercado (volume, estoque, sell in, sell out, mix, preço e compliance, cobertura, positivação e share); o Relacionamento com stakeholders do negócio, desde a equipe operacional até a presidência, revendedores e clientes. o Gestão sistêmica e integrada das áreas comercial, logística, Recursos Financeiros e Humanos. o Gestão comercial em Mercado Auto Serviço e Canais Especiais. Show less

Diretor Comercial

• Jul 2015 - Apr 2016

Diretor Comercial

• Jun 2013 - Jun 2015

Gerente Comercial

• May 2009 - May 2013

Gerente Comercial

• May 2006 - Apr 2009

Gerente de logística

• Oct 2005 - Apr 2006

Gerente de vendas

• Nov 2003 - Sep 2005

Gerente Equipamentos e Serviços

• Jul 2002 - Oct 2003

Coordenador

• Jul 1998 - Jun 2002

Assistente administrativo

• Feb 1993 - Jun 1998