Experience

Somos Design

• Spain
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Responsable de Revenue Management

  • Nov 2021 - Present

  - VP Plaza España Design ***** - VP Jardín de Recoletos - VP El Madroño - VP Jardín Metropolitano - VP Jardín de Tres Cantos Funciones - Análisis diario del Pick-up, estrategia tarifaria y análisis de los KPI´s. - Definir, crear e implementar la estrategia tarifaria de los hoteles. - Garantizar la calidad de los datos: históricos y futuros. - Analizar los precios y resultados de la competencia (benchmarking) y tomar decisiones en consecuencia. - Analizar la Segmentación, Fuentes de Negocio y Costes de Distribución y tomar decisiones en consecuencia. - Elaboración de los Presupuestos de alojamiento. - Elaboración forecast semanales y mensuales. - Participación reuniones del Comité de Dirección y Business Review Meeting con los hoteles. Show less



Alterhome.es

• Senior Revenue Manager

  • May 2021 - Oct 2021

  - Creación e implantación de la estrategia de revenue. - Identificar nuevas oportunidades de ingresos. - Realización y seguimiento de los presupuestos. - Análisis del Pick Up diario. - Benchmarking. - Segmentación de mercado. - Gestión de OTAs. - Estudio de datos históricos para determinar la estrategia de venta y precios a corto plazo, medio y largo plazo. - México y España. - Creación e implantación de la estrategia de revenue. - Identificar nuevas oportunidades de ingresos. - Realización y seguimiento de los presupuestos. - Análisis del Pick Up diario. - Benchmarking. - Segmentación de mercado. - Gestión de OTAs. - Estudio de datos históricos para determinar la estrategia de venta y precios a corto plazo, medio y largo plazo. - México y España.



OYO

• Portugal
• Design Services
• 1 - 100 Employee

• Senior Revenue Manager

  • Nov 2019 - Apr 2020

  - Definición de objetivos y estrategias de revenue. - Identificar nuevas oportunidades de ingresos. - Realización y seguimiento de los presupuestos. - Análisis del Pick Up diario. - Benchmarking. - Segmentación de mercado. - Estudio de datos históricos para determinar la estrategia de venta y precios a corto plazo, medio y largo plazo. - Cartera de 17 hoteles. - Hoteles Vacacionales y Urbanos - Definición de objetivos y estrategias de revenue. - Identificar nuevas oportunidades de ingresos. - Realización y seguimiento de los presupuestos. - Análisis del Pick Up diario. - Benchmarking. - Segmentación de mercado. - Estudio de datos históricos para determinar la estrategia de venta y precios a corto plazo, medio y largo plazo. - Cartera de 17 hoteles. - Hoteles Vacacionales y Urbanos



Hoteles Santos

• Spain
• Hospitality
• 100 - 200 Employee

• Cluster Revenue Manager

  • Feb 2019 - Nov 2019

  - Hotel Maydrit Airport - Hotel Agumar - Hotel Praga - Creación y aplicación de la estrategia de revenue. - Identificar nuevas oportunidades de ingresos. - Realización y seguimiento de los presupuestos. - Análisis del Pick Up diario. - Gestión de canales de distribución. - Segmentación de mercado. - Benchmarking. - Estudio de datos históricos para determinar la estrategia de venta a corto plazo, medio y largo plazo. - Hotel Maydrit Airport - Hotel Agumar - Hotel Praga - Creación y aplicación de la estrategia de revenue. - Identificar nuevas oportunidades de ingresos. - Realización y seguimiento de los presupuestos. - Análisis del Pick Up diario. - Gestión de canales de distribución. - Segmentación de mercado. - Benchmarking. - Estudio de datos históricos para determinar la estrategia de venta a corto plazo, medio y largo plazo.



Meliá Hotels International

• Spain
• Hospitality
• 700 & Above Employee

• Cluster Revenue Manager

  • Aug 2017 - Feb 2019

  - Meliá Atlanterra - Meliá Atlántico Isla Canela - Sol House Costa del Sol - Sol Sancti Petri - Sol Príncipe - Sol Timor Apartamentos - Sol Los Fenicios - Definición de la estrategia de revenue. - Identificar nuevas oportunidades de ingresos. - Análisis del Pick Up diario. - Estudio de datos históricos para determinar la estrategia de precios y comercial a corto plazo, medio y largo plazo. - Meliá Atlanterra - Meliá Atlántico Isla Canela - Sol House Costa del Sol - Sol Sancti Petri - Sol Príncipe - Sol Timor Apartamentos - Sol Los Fenicios - Definición de la estrategia de revenue. - Identificar nuevas oportunidades de ingresos. - Análisis del Pick Up diario. - Estudio de datos históricos para determinar la estrategia de precios y comercial a corto plazo, medio y largo plazo.



Accor

• France
• Hospitality
• 700 & Above Employee

• Revenue Manager Assistant - Novotel Madrid Center

  • Sep 2016 - Aug 2017

  - Estrategia de comercialización en coordinación con el Revenue Manager Comercial para la optimización de ingresos generales de la propiedad. - Análisis de datos históricos y tendencias de venta y de mercado con el fin de determinar la estrategia de precios óptima a corto plazo. - Gestiones de Channel Manager para maximizar la venta de cada canal. - Seguimiento diario del Set Competitivo y de las oportunidades de mercado. - Maximización de la venta del conjunto del portfolio de habitaciones, así como la venta cruzada del resto de unidades de ingreso del hotel. Show less

• Revenue Manager Assistant - Meliá Madrid Princesa

  • Feb 2016 - Sep 2016

  - Aplicación de la estrategia de revenue.- Seguimiento de la estrategia y objetivos de RGI-QPI, ARI y Marketing Share- Actualización de listados diarios.- Forecasting diario y mensual por segmento de mercado y tipología de demanda.- Realización del calendario de demanda.- Análisis del Pick Up diario.- Estudio y análisis del Marketing Mix.- Estudio y análisis de ofertas y promociones.- Seguimiento de los canales de venta.- Actualización del CompSet.- Benchmarking Show less

• Key Account Reservations

  • Jun 2014 - Jan 2016

  - Gestión de reservas realizadas vía mail o telefónica.- Análisis de la ocupación hotelera para las diversas cuentas.- Trato personalizado con clientes VIP.- Confirmación de solícitudes manteniendo contacto directo con comerciales y hoteles.- Registrar datos de los clientes.



Idiso Your Global Hotel Sales Partner

• Spain
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• RRHH - Coordinación, Formación y Comunicación - Prácticas

  • Jan 2014 - Apr 2014

  - Selección de personal. - Concertación de entrevistas. - Gestión integral de los procesos de selección. - Gestionar los diversos cursos de formación para nuevos empleados. - Actualización de la base de datos de los diversos hoteles a los que la empresa presta servicio. - Mantener contacto con los agentes para proporcionarles información relativa a su trabajo. - Selección de personal. - Concertación de entrevistas. - Gestión integral de los procesos de selección. - Gestionar los diversos cursos de formación para nuevos empleados. - Actualización de la base de datos de los diversos hoteles a los que la empresa presta servicio. - Mantener contacto con los agentes para proporcionarles información relativa a su trabajo.