Key Account Manager

• Jan 2018 - Present

Reportando directamente a la Gerencia General, me encargaba de gestionar el sell in, sell out, control de stock, rotación e introducción de nuevos productos. Supervisaba y coordinaba a tres Product Managers que trabajaban la marca en los mayoristas. Tenía la responsabilidad de la distribución a nivel nacional a través de los mayoristas. Logros2018 crecimiento 8% ventas a través de distribuidores mayoristas.2019 crecimiento 6% ventas a través de distribuidores mayoristas.2021 crecimiento 18% ventas a través de distribuidores mayoristas. Mayor crecimiento del año. Mejoré el sell in-sell out de ventas introduciendo productos nuevos. Show less

Key Account Manager

• Jan 2018 - Dec 2022

Dell Product Manager

• May 2014 - Dec 2017

Reportando a gerencia de producto el sell in, sell out, stock, rotación, provisión de inventario, definición de precios y márgenes. Responsable de la generación de demanda y promociones. Me reportaban dos sales specialist. Responsable del sell out y capacitaciones a distribuidores de tecnología y vendedores internos. Gestión en licitaciones privadas y de gobierno. Logros 2016 crecimiento 21% ventas a través de distribuidores. 2017 crecimiento 31% ventas a través de distribuidores, reconocido como el mayor crecimiento en LATAM de computadores Dell. Show less

Key Account Manager

• Jul 2013 - Apr 2014

Reportando a la Gerencia de Ventas, desempeñé el rol de responsable de la venta directa de servicios de impresión y gestión documental dirigidos a empresas mineras. Cuento con una amplia experiencia en la gestión de licitaciones y proyectos, encargándome de coordinar todas las etapas, desde la elaboración de propuestas técnicas y comerciales hasta la exitosa implementación. Fui responsable de la captación de nuevos clientes, el mantenimiento y el crecimiento de la cartera en servicios de impresión y gestión documental, con un enfoque específico en el sector minero. Logros 2013 Renovación contrato a 36 meses de cliente AMSA en todas sus filiales del país. 2014 Adjudicación contrato a 36 meses de servicios de gestión documental a cliente TEK para planta desalinizadora. Contrato M$140. Show less

Product Manager

• Oct 2010 - Jun 2013

- Generar Forecast y definición de productos. - Gestionar capacitaciones a retail, mayoristas y distribuidores de productos de impresión. - Manejar presupuesto anual de marketing para generación de demanda en impresoras. - Definir la estrategia comercial y planes de acción de canales B2B y B2C, analizando la información de mercado. - Mantener relación con otras áreas de la empresa y con casa matriz en Korea. - Generar Forecast y definición de productos. - Gestionar capacitaciones a retail, mayoristas y distribuidores de productos de impresión. - Manejar presupuesto anual de marketing para generación de demanda en impresoras. - Definir la estrategia comercial y planes de acción de canales B2B y B2C, analizando la información de mercado. - Mantener relación con otras áreas de la empresa y con casa matriz en Korea.

Channel Account Manager

• Jan 2007 - Sep 2010

- Definir productos, márgenes y gestionar la rotación de stock y protección de precios.- Implementar campañas de marketing y generación de demanda en mayoristas.- Participar en licitaciones de impresión con distribuidores y foco en venta de servicios de impresión, aperturando nuevos canales de venta.

Account manager de Resellers VAR

• Mar 2003 - Dec 2006

- Responsable de venta de servicios de impresión y gestión documental en canales VAR.- Relación con clientes finales y distribuidores.- Gestionar la propuesta técnica, económica y puesta en marcha del contrato de servicio de impresión.

Category Manager

• Oct 2000 - Feb 2003

- Definir líneas de productos, costos, canales de venta y distribución en canales retail y mayorista.- Gestionar forecast y estrategia comercial de impresoras y multifuncionales, scanners y cámaras digitales.- Liderar actividades de generación de demanda y rotación en distribuidores