Experience

FINIX Technology Solutions

• Italy
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Territory Partner Account Manager

  • Sep 2019 - Present



Fujitsu

• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Channel Account Manager

  • May 2004 - Sep 2019

  Da Maggio 2004 ricopro la posizione di Channel Account Manager Small e Medium Business presso Fujitsu Spa uno dei più grandi Hardware Vendor a livello internazionale.  Zone gestite: Lombardia; Emilia Romagna  Gestione del Portfolio Fujitsu a 360° dal personal computer a prodotti Datacenter  Target di contatti gestiti: Direttori Vendite; Direttori Marketing; Titolari  Sviluppo commerciale e di informazione relativo al portfolio gestito  Organizzazione di eventi formativi di approfondimento rivolto alla forza vendita.  Gestione/analisi trattative commerciali. Show less



CENTRO COMPUTER SPA

• Milan Area, Italy

• Major Account Manager

  • 2003 - 2004

  In questo ruolo l'obiettivo principale era quello di creare e implementare piani di account strategici focalizzati sulla vendita di prodotti e servizi Ict. Sviluppo dei rapporti esecutivi con gli acquirenti chiave e influenzatori e sfruttare questi durante il processo di vendita. Coordinare con opportuni gruppi interni per generare indirizzare e vincere gare d'appalto. Generare di opportunità di business aziendali e la gestione del processo di vendita fino alla chiusura della vendita. Realizzazione di concordati obiettivi di vendita annuali. Generare una pipeline di vendita, opportunità di qualificazione, e con precisione prevedere pipeline. Show less



E-Planet spa

• Milano

• Regional Account Manager

  • 2001 - 2003

  Punto di riferimento e di raccordo tra la direzione regionale con le seguenti responsabilità: •- Garantire il trasferimento e mantenimento degli standard qualitativi richiesti oltre che garantire norme e procedure aziendali; •- Garantire il raggiungimento di obiettivi preposti lavorando in simbiosi con il team delle filiali; •- Analizzare i risultati raggiunti con l'obiettivo di pianificare ed ottimizzare il lavoro futuro; •- Analizzare e ottimizzare le procedure aziendali nelle filiali gestite. Show less



Hewlett Packard Enterprise

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Sales Manager

  • 1997 - 2001

  Channel Account Manager presso Compaq gestendo i soci fondatori del Gruppo ASSOTRADE: Elmec Informatica S.P.A. Infoklix Computer Halley Tecno-Informatica Project Informatica Channel Account Manager presso Compaq gestendo i soci fondatori del Gruppo ASSOTRADE: Elmec Informatica S.P.A. Infoklix Computer Halley Tecno-Informatica Project Informatica