Experience

Química Estrela
• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Diretor comercial e de marketing

  • Apr 2022 - Present

PRÓ - GÁS
• United Kingdom
• Individual and Family Services
• PRÓ - GÁS

  • Nov 2021 - Present


ValeCard/Dentalshow Assistência Odontologica

• Brazil
• Hospitals and Health Care
• 1 - 100 Employee

• Diretor de unidade de negócios

  • Jul 2019 - Nov 2021

  Ocupando posição de head, responsável por todas vendas, operação, administração, pós venda, relacionadas com o negócio nacional, criação de plano de negócios com indicadores que podem afetar o negócio. Estruturação comercial, operacional e administrativa. Relacionamento intenso com os principais heads do mercado odontológico, clínicas, franquias, além de desenvolvimento de busca de parceiros (indústria, comercio, varejo e sindicatos) no que tange negociações diretas com decisores do negócio B2B e B2C, busca de novos sellers, relacionamento direto com as filiais e vendedores e gerentes em âmbito nacional, ligando o planejamento estratégico a execução do planejamento corporativo com o objetivo centrado em manter clima organizacional/comercial/compliance para crescimento de receita, expansão de mercado e lucro corporativo. Desenvolver a presença de mercado com um estilo criativo e empreendedor, comunicar-se regularmente através de visitas pessoais, telefonemas, etc., com os principais contatos, no modelo P1 e P3. Desenvolvimento de parcerias comerciais, plano de negócios e plano de atividades, KPYs, plano de ação de sell in sell out, metas e objetivos com técnicas de sistema de metas OKR e receita previsível. Show less



OpenK Tecnologia

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Diretor Comercial

  • May 2018 - Jul 2019

  Ocupando posição executiva responsável por todas as vendas relacionadas com o negócio nacional, relacionamento intenso com os principais heads da indústria, atacado, distribuição, comércio e varejo no que tange negociações diretas com decisores do negócio B2B e B2C. Estruturação comercial, busca de novos sellers e key accounts, implantação e direção de startups para crescimento do negócio em rede nacional, abertura de filiais em capitais do Brasil, ligando o planejamento estratégico a execução do planejamento corporativo. Formação de plano de negócios e planejamento estratégico para novos e negócios já existentes com o objetivo centrado em manter clima organizacional/comercial/compliance para crescimento de receita, expansão de mercado e lucro corporativo. Desenvolver a presença de mercado com um estilo criativo e empreendedor, comunicar-se regularmente através de visitas pessoais, telefonemas, etc., com os principais contatos, além de manter relacionamento direto com formadores de opinião da indústria, atacado, comércio e varejo no que tange as vendas no modelo P1 e P3. Desenvolvimento de parcerias comerciais, plano de negócios e plano de atividades, KPYs, plano de ação de sell in sell out, desenvolvimento de Business plan, venda (Dropshipping, Crossdocking e E-Commerce), metas e objetivos, gestão de vendedores diretos, RCAs e equipes de gerentes. Show less



Zimmer Biomet

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • Mar 2014 - Apr 2018

  - Responsável por todas as vendas relacionadas com o negócio no Brasil; - Criação e organização de eventos acadêmicos e científicos em regiões estratégicas, participação em eventos nacionais e internacionais; - Orientar e administrar os gerentes e time de vendas de campo com o seu desenvolvimento; - Identificar e fortalecer oportunidades de vendas e estratégias dentro da região, coordenando e fornecendo previsões precisas para o Diretor Geral da Divisão Dental; - Contato com outras equipes de vendas para alavancar recursos e impulsionar as atividades de venda cruzada; - Executar vendas, estratégias/ modelos de marketing e de apoio para atingir metas através da equipe imediata e secundária. Manter um conhecimento profundo do produto, da indústria e da postura competitiva da empresa; - Priorizar e dirigir as atividades-chave, iniciativas e processos de membros da equipe para se concentrar em grandes oportunidades de negócio; - Fornecer feedback regular sobre a dinâmica do mercado, tendências de oportunidades e problemas de marketing, engenharia e fabricação em relação a produtos. - Preparar, gerenciar e executar as metas de receita e planos de despesas. Inspecionar os resultados da atividade através de relatórios do salesforce.com; - Continuar a desenvolver a presença de mercado da Zimmer Biomet em um estilo criativo e empreendedor, posicionando a Zimmer Biomet como líder no mercado. Show less



S.I.N. Sistema de Implante S.A.

• Gerente Regional de Vendas

  • Mar 2012 - Mar 2014

  - Responsável pela Gestão - Centro Oeste, Sudeste, Norte e Nordeste mercados distintos e com suas características. - Alinhamento estratégico do mercado específico por regiões sendo cada um com suas carteiras de clientes, buscando sempre a melhor performance definida em conjunto com o setor.- Planejamento do Budget, Forecast da Regional, execução dos KPIs e SKU otimizando e buscando o melhor desempenho para a empresa.- Equipe mista, entre colaboradores iniciantes e sênior, com base sólida e troca de experiências relevantes para alcançar os objetivos da Regional, tanto em venda como em prospects da concorrência.- Crescimento de faturamento na média nacional, e tendo como foco principal os colaboradores, com treinamento e acompanhamento semanal de todas as metas pré-definidas e coaching para os mesmos. Show less

• Gerente Nacional de Filiais

  • Feb 2010 - Mar 2012

  - Responsável por todas as vendas relacionadas com o negócio das filiais no Brasil, abrir, desenvolver, e manter filiais da SIN em todo território nacional juntamente com Agentes de Vendas, Representantes, Gerentes Comerciais.- Treinar, orientar e motivar a equipe para obter crescimento de mercado, manter contato regular com equipe e pessoal de suporte para comunicar novos produtos, estratégias, táticas, boas práticas.- Responsável pela abertura de 17filiais inclusive projetos regulatórios com os canais competentes.- Desenvolvimento de projetos junto a profissionais do setor regulatórios nacionais de aprovações de alvarás e liberação de funcionamento de filiais com estoques reguladores.- Orientar e gerenciar os gerentes e pessoal de vendas decampo e internos com o seu desenvolvimento.- Identificar e desenvolver oportunidades de vendas e estratégias dentro da região coordenando e fornecendo previsões precisas para a presidência da empresa.- Contato com outras equipes de vendas para alavancar recursos e impulsionar as atividades de venda cruzada.- Executar vendas, estratégias/ modelos de marketing e de apoio para atingir metas através da equipe imediata e secundária.- Manter um conhecimento profundo do produto, da indústria e da postura competitiva da empresa. Priorizar e dirigir as atividades -chave, iniciativas e processos de membros da equipe para se concentrar em grandes oportunidades de negócio.- Fornecer feedback regular sobre a dinâmica do mercado, tendências de oportunidades e problemas de marketing, engenharia e fabricação em relação a produtos. Show less

• Gerente Nacional de Distribuição

  • Jan 2007 - Feb 2010

  - Responsável por buscar novos distribuidores em regiões chave, conduzir a elaboração e implementação dos planos estratégicos e operacionais para negócios Business to Business em todas as áreas da empresa, visando a assegurar o seu desenvolvimento, crescimento e continuidade dos distribuidores existentes. - Definir as políticas e objetivos específicos de cada distribuidor regional, coordenando a execução dos respectivos planos de ação, sell in sell out, facilitando e integrando o trabalho das equipes, visando otimização dos esforços para a consecução dos objetivos da empresa.- Identificar oportunidades, avaliar a viabilidade e fazer recomendações sobre novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios, visando a garantia de um retorno adequado aos acionistas e resguardar a segurança dos ativos da empresa. - Manter contatos com a direção dos distribuidores e clientes para identificar oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos / serviços prestados ou solução de eventuais problemas contratuais ou operacionais, visando manter a satisfação do cliente, projetar uma imagem positiva da empresa no mercado, conduzir os processos de forecast mensal e de budget em busca de resultados corporativos. Show less

• Gerente de Vendas Distrital

  • Jan 2004 - Jan 2007

  - Responsável pela Gerência Distrital do estado de MG, RJ e regiões centro oeste, norte e nordeste.- Amplo conhecimento desse mercado, equipes distintas, mas com o foco voltado para excelência e prestação de serviços, pois temos que ter produtos just in time em nosso mercado.- Acompanhamento de forecast, visitas a campo, diagnóstico de problemas para crescimento do mercado e desenvolvimento profissional da equipe visando a busca de resultados corporativos.