Experience

Arkopharma España
• Spain
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Delegado de ventas farmacia

  • Feb 2023 - Present


Brill Pharma

• Spain
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Delegado de Ventas Farmacia

  • Sep 2020 - Feb 2023

  Laboratorio farmacéutico especialista en salud ocular Gestión y ampliación de la cartera de clientes asignada del canal Farmacia y Ópticas de Baleares en BRILL PHARMA, laboratorio líder en investigación, desarrollo y comercialización de productos innovadores para la salud ocular: - Desarrollar el mercado en la zona de Baleares cumpliendo con los objetivos cíclicos de ventas asignados. - Mantener, fidelizar, consolidar e incrementar la cartera de clientes, para asegurar su óptimo abastecimiento garantizando una correcta rotación de los productos. - Planificación de rutas de trabajo en base a la segmentación, prioridades y frecuencia de visita. - Presentación de novedades y lanzamientos, así como formación a Farmacéuticos, Adjuntos y Auxiliares sobre los productos del laboratorio - Coordinar la resolución de incidencias de los clientes. Show less



Health and Fashion Shoes - Scholl Footwear

• Delegado de Ventas Farmacia

  • Dec 2018 - May 2020

  Realización de visitas regulares a las Farmacias, Parafarmacias y Ortopedias de Baleares, presentando las distintas colecciones de calzado SCHOLL FOOTWEAR (Reckitt Benckiser), marca líder indiscutible en su sector, con más de 100 años de historia: - Toma de pedidos, reposiciones y resolución de incidencias. - Gestión del punto de venta, la visibilidad de la marca, implementación de material de merchandising y acciones promocionales. - Formación y motivación al personal de ventas sobre los productos. - Gestión del cumplimiento de las políticas comerciales - Prospección y apertura de nuevos clientes. Show less



Repsol

• 1 - 100 Employee

• Gestor comercial

  • May 2018 - Aug 2018

  · Desarrollar las acciones de marketing en Mallorca e Ibiza (comunicación, publicidad, promoción, precios, motivación, fidelización,...) en los distintos canales de ventas según las directrices definidas para facilitar la implantación de la estrategia comercial de Repsol (IBEX35), multinacional petroquímica y proveedora de multienergia: - Proponer acciones de marketing, colaborando con Distribuidores, Agencias y Servicios Oficiales. Dar soporte técnico y comercial a puntos de venta, distribuidores y filiales. - Recopilar y analizar información del mercado, canales, el cliente final y de la competencia, proponiendo acciones de mejora del posicionamiento competitivo conforme estrategia definida. - Visitas a clientes potenciales, asesoramiento tecnico y comercial de instalaciones de gas a granel y envasado, asi como realizacion de presupuestos y comparativas multienergia (económica, eficiencia, sostenibilidad, etc.) - Visitas periodicas de fidelizacion a clientes de cartera, saturación de consumos y busqueda de nuevas oportunidades de negocio - Tareas administrativas y de atención al cliente final: alta, baja, cambio de titular, subrogación, gestión de deuda, cuenta económica, etc. Show less



Logista

• Bolivia
• Transportation, Logistics and Storage

• Gestor comercial

  • Oct 2014 - Apr 2018

  Gestor comercial en el operador logístico líder en Europa, con amplia presencia en España (IBEX35), Francia, Italia, Portugal y Polonia, realizando las siguientes funciones en el canal Estanco: - Implantación de los planes de acción comerciales definidos por la Compañía para asegurar la consecución de los resultados de ventas y los objetivos marcados. - Realización de acciones comerciales para cumplir con el objetivo de ventas. - Búsqueda de oportunidades de negocio, identificando clientes potenciales. - Supervisar la óptima exhibición de los productos en los puntos de venta y suministrar el material publicitario necesario. - Planificar y cumplir con las rutas, asegurando los estándares de calidad, solventando las incidencias y dificultades que surjan. - Formar y aconsejar a los clientes sobre los procesos y los productos de venta. - Reporting de la actividad en los sistemas internos. Show less



RESTAURANTE ORIGINAL EUROPA

• Co-fundador y gerente

  • Mar 2013 - Feb 2014

  • Gestión, coordinación, supervisión y dirección de restaurante abierto el 7 de Marzo de 2013, especializado en pescado y marisco, con capacidad para 100 comensales y un equipo de 5 a 8 personas, cumpliendo con las 2 premisas básicas del proyecto: alta calidad en el servicio y en el producto; y rápido crecimiento a corto plazo en numero de restaurantes (en propiedad o franquicia) y en numero de clientes. • Responsabilidades: Control de costes y ventas, selección y supervisión del equipo, coordinar operativa diaria, negociación con proveedores, control de stocks y pedidos, pagos, marketing y comercialización de eventos, mantenimiento de las instalaciones y pequeñas reparaciones. • Facturación 2013: 1º Trimestre 31.293€ (24 días), 2º Trimestre 138.635€, 3º Trimestre 216.804,32€, 4º Trimestre 209.304€. • El 20 de Enero de 2014, apertura del segundo restaurante THE AUTHENTIC ORIGINAL EUROPA, en El Arenal. • El 1 de Febrero de 2014 se traspasan los 2 restaurantes. Show less



GROUPON ESPAÑA

• Ejecutivo de cuentas / Consultor de Marketing

  • Feb 2011 - Jun 2013

  • Asesor comercial de publicidad online en el portal líder mundial de compra colectiva: “La compañía con mayor crecimiento en la historia de Internet”, según la Revista Forbes. • Responsabilidades: Visitas a puerta fría y de socios de cartera comercializando espacios publicitarios diarios mediante campañas de publicidad exclusivas y virales. Incremento de la facturación del 50% el primer mes (de 120.000€ a 180.000€) y del 300% el primer semestre (de 120.000€ a 360.000€). Facturación media anual 850.000€ • Funciones de “on boarding” y “coach” de recién incorporados. Show less



DECAPRINT, CODI BINARI, BLOQUE4

• Asesor comercial

  • Jan 2009 - Feb 2011

  • Asesor comercial freelance colaborando con importantes empresas del sector de la publicidad. • Visitas a puerta fría y de clientes de cartera comercializando un amplio catalogo de productos y servicios: cartelería, tarjetería, rotulación, textil, regalo publicitario, diseño gráfico, diseño web, impresión offset, impresión digital y gran formato. • Asesor comercial freelance colaborando con importantes empresas del sector de la publicidad. • Visitas a puerta fría y de clientes de cartera comercializando un amplio catalogo de productos y servicios: cartelería, tarjetería, rotulación, textil, regalo publicitario, diseño gráfico, diseño web, impresión offset, impresión digital y gran formato.



Páginas Amarillas

• United States
• Manufacturing

• Ejecutivo de cuentas / Asesor de publicidad

  • Nov 2005 - Nov 2008

  • Asesoramiento y comercialización de espacios publicitarios en los directorios lideres en España en soporte papel y en Internet (PÁGINAS AMARILLAS, PÁGINAS BLANCAS, 11888 y www.paginasamarillas.es) en las zonas de Mallorca asignadas. • Responsabilidades: En dependencia de la Jefatura de Ventas, incremento de la facturación de la cartera asignada (500.000€/campaña) al 110% del objetivo asignado por CRM durante 3 campañas. Consecución de objetivo de clientes potenciales (60.000€/campaña) durante 3 campañas. • Elaboración de bocetos siguiendo la normativa interna de la compañía sobre productos y objetos contratables. • Posicionamiento de clientes en Internet y en 11888 mediante la optimización de sus términos de búsqueda. Tareas de back office para el diseño y desarrollo de páginas Web. Show less



IBIGRAFIC

• 1 - 100 Employee

• Delegado Comercial

  • Apr 2002 - Oct 2005

  • Venta de artículos textiles de calidad media/alta personalizables para tiendas de moda y de costa. • Responsabilidades: Toma de pedido inicial a todos los clientes así como visitas quincenales para la reposición de stocks vendidos. Incremento de la facturación del 100% el primer año (de 60.000€ a 125.000€). • Negociación de lineales, expositores y de número de modelos en ubicaciones preferentes dentro del establecimiento. Asesoramiento al cliente en Visual Merchandising. • Participación en la toma de decisiones de diseño de nuevos modelos, así como en el establecimiento de los objetivos anuales de facturación. Elaboración de informes y ratios de productos más y menos vendidos para la optimización de stocks en los almacenes de liso y transformado. • Representación de la línea de baño de LUANVI, entidad líder nacional en la venta de equipaciones deportivas. Show less



INTERCON

• Brazil
• Accounting
• 1 - 100 Employee

• Comercial de zona

  • Oct 1998 - Apr 2002

  • Venta de básculas, balanzas, cajas registradoras, TPV y maquinaria de hostelería y alimentación de las marcas lideres en Europa (SAMSUNG, OMRON, TOSHIBA-TEC, MINERVA, FW, COMERSA, DIFRI) • Visitas a puerta fría a clientes potenciales en la zona asignada. Demostración y asesoramiento al cliente de un catalogo de mas de 100 referencias de maquinaria con características específicas. • Visitas periódicas a clientes de cartera para reposición de consumibles. • Venta de básculas, balanzas, cajas registradoras, TPV y maquinaria de hostelería y alimentación de las marcas lideres en Europa (SAMSUNG, OMRON, TOSHIBA-TEC, MINERVA, FW, COMERSA, DIFRI) • Visitas a puerta fría a clientes potenciales en la zona asignada. Demostración y asesoramiento al cliente de un catalogo de mas de 100 referencias de maquinaria con características específicas. • Visitas periódicas a clientes de cartera para reposición de consumibles.



BBVA

• Spain
• Banking
• 1 - 100 Employee

• Auxiliar administrativo

  • Jun 1995 - Sep 1995

  • Campaña de Verano realizando suplencias en el puesto de cajero en distintas oficinas de la entidad. • Responsabilidades: Apertura diaria de la caja, obtención de claves diarias para autorizaciones, actualizaciones, reintegros, abonos, transferencias, pago de recibos, apertura de cuentas, preparación de valijas y remesas, arqueo y cierre de caja. Apoyo comercial en la oficina para la venta de productos y servicios financieros. • Campaña de Verano realizando suplencias en el puesto de cajero en distintas oficinas de la entidad. • Responsabilidades: Apertura diaria de la caja, obtención de claves diarias para autorizaciones, actualizaciones, reintegros, abonos, transferencias, pago de recibos, apertura de cuentas, preparación de valijas y remesas, arqueo y cierre de caja. Apoyo comercial en la oficina para la venta de productos y servicios financieros.