Experience

EcoTree France

• France
• Environmental Services
• 1 - 100 Employee

• Responsable grands comptes

  • Sep 2021 - Present

  Développer les partenariats avec les Grands Comptes de l'Energie et de l'industrie Agroalimentaire autour des solutions fondées sur la nature (actions de gestion, préservation et restauration des écosystèmes). Gérer tout le cycle de vente: de l'identification de prospects jusqu'à la signature du contrat. Négocier les conditions de mise en place des partenariats et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires alloués. Mettre en place une relation de confiance , durable autour de KPI's… Show more Développer les partenariats avec les Grands Comptes de l'Energie et de l'industrie Agroalimentaire autour des solutions fondées sur la nature (actions de gestion, préservation et restauration des écosystèmes). Gérer tout le cycle de vente: de l'identification de prospects jusqu'à la signature du contrat. Négocier les conditions de mise en place des partenariats et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires alloués. Mettre en place une relation de confiance , durable autour de KPI's précis. Développer les courants d'affaires en multipliant les points de contacts avec les partenaires existants, provoquer le cross selling, up selling , augmenter le taux de pénétration au sein des groupes. Travailler en synergie avec les équipes CSM, Marketing, Communication, Finance... Participer à des projets transverses Former les nouveaux arrivants aux méthodes et techniques de vente Show less Développer les partenariats avec les Grands Comptes de l'Energie et de l'industrie Agroalimentaire autour des solutions fondées sur la nature (actions de gestion, préservation et restauration des écosystèmes). Gérer tout le cycle de vente: de l'identification de prospects jusqu'à la signature du contrat. Négocier les conditions de mise en place des partenariats et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires alloués. Mettre en place une relation de confiance , durable autour de KPI's… Show more Développer les partenariats avec les Grands Comptes de l'Energie et de l'industrie Agroalimentaire autour des solutions fondées sur la nature (actions de gestion, préservation et restauration des écosystèmes). Gérer tout le cycle de vente: de l'identification de prospects jusqu'à la signature du contrat. Négocier les conditions de mise en place des partenariats et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires alloués. Mettre en place une relation de confiance , durable autour de KPI's précis. Développer les courants d'affaires en multipliant les points de contacts avec les partenaires existants, provoquer le cross selling, up selling , augmenter le taux de pénétration au sein des groupes. Travailler en synergie avec les équipes CSM, Marketing, Communication, Finance... Participer à des projets transverses Former les nouveaux arrivants aux méthodes et techniques de vente Show less



ValoVert

• France
• Waste Treatment and Disposal

• Stratégie développement commercial

  • Feb 2020 - Jun 2021

  Mission de développement commercial dans le domaine du déchet vert et de sa valorisation. Prospection BtoB des paysagistes de la region nantaise. Mise en place de partenariats avec ces professionnels. Négociation avec des réseaux de distribution pour le produit fini. Élaboration avec le fondateur d'une stratégie de développement. Realisation des chantiers obtenus. Mission de développement commercial dans le domaine du déchet vert et de sa valorisation. Prospection BtoB des paysagistes de la region nantaise. Mise en place de partenariats avec ces professionnels. Négociation avec des réseaux de distribution pour le produit fini. Élaboration avec le fondateur d'une stratégie de développement. Realisation des chantiers obtenus.



DS DISTRIBUTION - Distribution & Services

• France
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Directeur des ventes GMS

  • Jan 2019 - Sep 2019

  Recrutement , Management et coaching d’une équipe de 5chefs des ventes et 30 commerciaux dans l’univers des PGC. Négociation et développement de comptes clés en direct. Élaboration des objectifs annuels, pilotage et mise en place de plans d’action correctifs. Développement d’outils de suivis et participation aux projets transverses de l’entreprise (membre du Codir). Mise en place d’outils de pilotage des Kpi, suivi du Roi. Membre du CODIR. CA de 45 millions d'euros. Recrutement , Management et coaching d’une équipe de 5chefs des ventes et 30 commerciaux dans l’univers des PGC. Négociation et développement de comptes clés en direct. Élaboration des objectifs annuels, pilotage et mise en place de plans d’action correctifs. Développement d’outils de suivis et participation aux projets transverses de l’entreprise (membre du Codir). Mise en place d’outils de pilotage des Kpi, suivi du Roi. Membre du CODIR. CA de 45 millions d'euros.



Diffusion Groupe Alexandre Hatier

• Directeur régional

  • Sep 2015 - Dec 2018

  Directeur d'une Région d'un CA de 20 millions et composée de 9 commerciaux Sélection, recrutement , intégration des collaborateurs. Organisation de l'activité de l'​ équipe (diffusion d'informations, définition d'objectifs prioritaires, attribution des moyens, analyse des résultats, etc.) sur trois réseaux (GSS,GMS,Libraires) Définition et suivi d'​ objectifs annuels avec la direction commerciale, mise en place de correctifs eventuels Gestion de grands comptes de groupement de… Show more Directeur d'une Région d'un CA de 20 millions et composée de 9 commerciaux Sélection, recrutement , intégration des collaborateurs. Organisation de l'activité de l'​ équipe (diffusion d'informations, définition d'objectifs prioritaires, attribution des moyens, analyse des résultats, etc.) sur trois réseaux (GSS,GMS,Libraires) Définition et suivi d'​ objectifs annuels avec la direction commerciale, mise en place de correctifs eventuels Gestion de grands comptes de groupement de libraires pour un CA de 600k Accompagnement des commerciaux afin de développer les techniques et méthodes de vente Développement de l’engagement, la motivation et la cohésion de l’équipe , coaching terrain. Gestion de projets Participation à des projets transverses (développement de l'outil CRM, groupes de travail sur différents thèmes comme la gestion des risques psychosociaux par exemple) Gestion et suivi de budgets ( organisation de séminaires par exemple ) Show less Directeur d'une Région d'un CA de 20 millions et composée de 9 commerciaux Sélection, recrutement , intégration des collaborateurs. Organisation de l'activité de l'​ équipe (diffusion d'informations, définition d'objectifs prioritaires, attribution des moyens, analyse des résultats, etc.) sur trois réseaux (GSS,GMS,Libraires) Définition et suivi d'​ objectifs annuels avec la direction commerciale, mise en place de correctifs eventuels Gestion de grands comptes de groupement de… Show more Directeur d'une Région d'un CA de 20 millions et composée de 9 commerciaux Sélection, recrutement , intégration des collaborateurs. Organisation de l'activité de l'​ équipe (diffusion d'informations, définition d'objectifs prioritaires, attribution des moyens, analyse des résultats, etc.) sur trois réseaux (GSS,GMS,Libraires) Définition et suivi d'​ objectifs annuels avec la direction commerciale, mise en place de correctifs eventuels Gestion de grands comptes de groupement de libraires pour un CA de 600k Accompagnement des commerciaux afin de développer les techniques et méthodes de vente Développement de l’engagement, la motivation et la cohésion de l’équipe , coaching terrain. Gestion de projets Participation à des projets transverses (développement de l'outil CRM, groupes de travail sur différents thèmes comme la gestion des risques psychosociaux par exemple) Gestion et suivi de budgets ( organisation de séminaires par exemple ) Show less



JEAN CABY

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Chef des ventes Régional; compte clé Leclerc

  • Apr 2013 - Sep 2015

  Au sein d’une force de vente externalisée, manager d’une équipe de chef de secteurs dédiés. Definition et application de la stratégie commerciale sur le terrain (Façade Est de la France pour un chiffre de 7 millions d'euros) Recrutement et management de mon équipe commerciale (5 chefs de secteur et 5 saisonniers) afin d'assurer l’atteinte des objectifs des commerciaux. Accompagnements réguliers, former et faire progresser les équipes. Négociations avec 8 Sca Leclerc de ma… Show more Au sein d’une force de vente externalisée, manager d’une équipe de chef de secteurs dédiés. Definition et application de la stratégie commerciale sur le terrain (Façade Est de la France pour un chiffre de 7 millions d'euros) Recrutement et management de mon équipe commerciale (5 chefs de secteur et 5 saisonniers) afin d'assurer l’atteinte des objectifs des commerciaux. Accompagnements réguliers, former et faire progresser les équipes. Négociations avec 8 Sca Leclerc de ma zone (8 pour un portefeuille de 1.5 millions d'€) Mise en place des outils de suivi, analyse des résultats, préconiser et apporter des correctifs si besoin Géstion et respecter les coûts (moyens publi promo, participations à des salons..) Gestion de projet: Lancement de l'équipe FDV au complet. Mise en place et faire évoluer un outil de reporting efficient en collaboration avec le service informatique Show less Au sein d’une force de vente externalisée, manager d’une équipe de chef de secteurs dédiés. Definition et application de la stratégie commerciale sur le terrain (Façade Est de la France pour un chiffre de 7 millions d'euros) Recrutement et management de mon équipe commerciale (5 chefs de secteur et 5 saisonniers) afin d'assurer l’atteinte des objectifs des commerciaux. Accompagnements réguliers, former et faire progresser les équipes. Négociations avec 8 Sca Leclerc de ma… Show more Au sein d’une force de vente externalisée, manager d’une équipe de chef de secteurs dédiés. Definition et application de la stratégie commerciale sur le terrain (Façade Est de la France pour un chiffre de 7 millions d'euros) Recrutement et management de mon équipe commerciale (5 chefs de secteur et 5 saisonniers) afin d'assurer l’atteinte des objectifs des commerciaux. Accompagnements réguliers, former et faire progresser les équipes. Négociations avec 8 Sca Leclerc de ma zone (8 pour un portefeuille de 1.5 millions d'€) Mise en place des outils de suivi, analyse des résultats, préconiser et apporter des correctifs si besoin Géstion et respecter les coûts (moyens publi promo, participations à des salons..) Gestion de projet: Lancement de l'équipe FDV au complet. Mise en place et faire évoluer un outil de reporting efficient en collaboration avec le service informatique Show less



Lindt & Sprüngli

• Switzerland
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Chef de secteur

  • Jun 2008 - Mar 2013

  Secteur: Paris Intra-muros pendant 2 ans puis Bordeaux. Mes missions au sein de cette entreprise: •Gestion d’un portefeuille clients : -Mise en place d’un partenariat pérenne avec les distributeurs sur un portefeuille de 100 clients représentant un CA de 4 millions d’euros -Développement du CA et des parts de marché du secteur : +1,5% de parts de marché en 2012 et + 4% de CA pour Noel 2012. Troisième meilleur vendeur sur 95. -Gestion d’un budget d’animations et… Show more Secteur: Paris Intra-muros pendant 2 ans puis Bordeaux. Mes missions au sein de cette entreprise: •Gestion d’un portefeuille clients : -Mise en place d’un partenariat pérenne avec les distributeurs sur un portefeuille de 100 clients représentant un CA de 4 millions d’euros -Développement du CA et des parts de marché du secteur : +1,5% de parts de marché en 2012 et + 4% de CA pour Noel 2012. Troisième meilleur vendeur sur 95. -Gestion d’un budget d’animations et d’opérations additionnelles -Négociation des meilleurs emplacements •Management d’équipe : -Recrutement et encadrement de 2 promoteurs permanents et 6 saisonniers -Pilotage de l’activité : plannings et objectifs quantitatifs et qualitatifs -Développement et montée en compétence de l’équipe : promotion d’une personne début 2013. Show less Secteur: Paris Intra-muros pendant 2 ans puis Bordeaux. Mes missions au sein de cette entreprise: •Gestion d’un portefeuille clients : -Mise en place d’un partenariat pérenne avec les distributeurs sur un portefeuille de 100 clients représentant un CA de 4 millions d’euros -Développement du CA et des parts de marché du secteur : +1,5% de parts de marché en 2012 et + 4% de CA pour Noel 2012. Troisième meilleur vendeur sur 95. -Gestion d’un budget d’animations et… Show more Secteur: Paris Intra-muros pendant 2 ans puis Bordeaux. Mes missions au sein de cette entreprise: •Gestion d’un portefeuille clients : -Mise en place d’un partenariat pérenne avec les distributeurs sur un portefeuille de 100 clients représentant un CA de 4 millions d’euros -Développement du CA et des parts de marché du secteur : +1,5% de parts de marché en 2012 et + 4% de CA pour Noel 2012. Troisième meilleur vendeur sur 95. -Gestion d’un budget d’animations et d’opérations additionnelles -Négociation des meilleurs emplacements •Management d’équipe : -Recrutement et encadrement de 2 promoteurs permanents et 6 saisonniers -Pilotage de l’activité : plannings et objectifs quantitatifs et qualitatifs -Développement et montée en compétence de l’équipe : promotion d’une personne début 2013. Show less



UPS

• United States
• Truck Transportation
• 700 & Above Employee

• Conseiller clientèle/ Poste bi-lingue en Irlande

  • Aug 2007 - Jun 2008

  En poste au centre européen de Dublin et en contact quotidien avec notre clientèle à travers l'Europe, mes tâches étaient variées: -Mise en place de plans de livraisons -SAV -Traitement et suivi des dossiers litigieux Poste occupé en Français et Anglais. En poste au centre européen de Dublin et en contact quotidien avec notre clientèle à travers l'Europe, mes tâches étaient variées: -Mise en place de plans de livraisons -SAV -Traitement et suivi des dossiers litigieux Poste occupé en Français et Anglais.



E.Leclerc

• France
• Retail Groceries
• 700 & Above Employee

• Chef de rayon

  • 2005 - 2007

  Chef de rayon Bazar saisonnier mes responsabilités étaient: - Management de 4 vendeurs permanents - Recrutement et encadrement des renforts saisonniers (3)) - Élaboration des plannings - Gestion du rayon ( commandes saisonnières, mise en place de promotions, suivi des indicateurs financiers.) -Mise en place d'un service de livraison pour le magasin. Chef de rayon Bazar saisonnier mes responsabilités étaient: - Management de 4 vendeurs permanents - Recrutement et encadrement des renforts saisonniers (3)) - Élaboration des plannings - Gestion du rayon ( commandes saisonnières, mise en place de promotions, suivi des indicateurs financiers.) -Mise en place d'un service de livraison pour le magasin.