Alan Rascon
Director at OTHISI GROUP (an SM TELCOM Company) at Servicios Monterrey Telecomunicaciones S.A. de C.V.- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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BOSCH BVMS
Bosch Security Systems -
ISO 9000:2000
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Experience
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Servicios Monterrey Telecomunicaciones S.A. de C.V.
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Mexico
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Retail Office Equipment
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1 - 100 Employee
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Director at OTHISI GROUP (an SM TELCOM Company)
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Jun 2020 - Present
• Diseño, implementación y desarrollo de 3 verticales de negocio nuevas en la empresa (MVNO, ISP, Negocios de Innovación Disruptiva)• Diseño de producto, incubación y desarrollo de: SASE (SD-WAN 3.0), IoT, Machine Learning y AI.• Desarrollo de oportunidades de negocio a través de alianzas estratégicas con empresas líderes en la industria, así como con fabricantes íconos en su giro.• Encargado de fomentar la cultura de innovación tecnológica utilizando las principales tendencias en las industrias de IT, Telecom, con alto enfoque a soluciones aaS (Cloud)
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DX INTERNATIONAL
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Belgium
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Desarrollo de Negocios
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Apr 2015 - Present
• A cargo de la unidad de negocios de grandes proyectos y gobierno. • Supervisión de equipo de ventas especializadas.• Administración de presupuesto de venta. • Coordinación de actividades de marketing y políticas para promover productos y servicios.• Identificación de las propuestas de valor y su correcta divulgación en las campañas de marketing. • Diseño de estrategias de Pricing de productos y servicios. • Entrenamiento continuo a todo el equipo de ventas. • A cargo de la unidad de negocios de grandes proyectos y gobierno. • Supervisión de equipo de ventas especializadas.• Administración de presupuesto de venta. • Coordinación de actividades de marketing y políticas para promover productos y servicios.• Identificación de las propuestas de valor y su correcta divulgación en las campañas de marketing. • Diseño de estrategias de Pricing de productos y servicios. • Entrenamiento continuo a todo el equipo de ventas.
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Business Development Manager
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Mar 2019 - Jun 2020
• A cargo del desarrollo de nuevos negocios, estrategia de mercadotecnia y ventas.• Investigación y análisis de Mercado para el correcto entendimiento de los nuevos negociosdisruptivos.• Diseño y desarrollo del primer servicio agnóstico de SD-WAN en México, totalmentecustomizado al mercado mexicano.• Diseño del proceso y procedimientos total Inicio-a-fin del servicio de SD-WAN (ventas, soportetécnico, atención a clientes, aprovisionamiento del servicio, soporte de 2do. nivel)• Diseño y creación de canales de ventas disruptivo con la finalidad de buscar ventas masivas delservicio.
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Gerente Comercial - Consultor de Negocios
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Nov 2018 - May 2019
• Diseño y puesta en marcha de nueva estrategia comercial de la compañía enfocada a los sectores de telecomunicaciones e industrial.• Diseño de proceso de ventas total Inicio-a-fin (interno y en los canales de distribución)• Contratación y entrenamiento personal al departamento de ventas.• Análisis profundo de las tendencias de la industria, así como del comportamiento de ventas delos últimos 3 años, con la finalidad de orientar un pronóstico muy educado y atinado para lospróximos 5 años (visión requerida por la dirección general).• Diseño de pronósticos de venta (inmediato y a futuro cercano y lejano)• Diseño y puesta en marcha de estrategias de mercadotecnia para cada uno de los diferentescanales de distribución de la compañía (clientes directos distribuidores o usuarios finales).• Renovación total de la marca en sintonía con las tendencias de la industria.• Atención personalizada y total a todos los clientes más representativos con la finalidad deentender su situación y poder corregir lo necesario para incrementar su eficiencia.• Mejoras significativas en los modelos de prospección y control de prospectos y ventas a través ela incorporación de metodologías y herramientas adecuadas para las ventas.• Atención especializada a clientes AAA.
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Consultor de Negocios - Desarrollo Comercial
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Nov 2017 - Jul 2018
• En primera etapa, diseño e implementación de la nueva estrategia corporativa (institucionalizar a las empresas del grupo)• En segunda etapa, rediseño de estrategia para compañía de boletaje electrónico.• Entrenamiento a la fuerza de ventas, con enfoque de desarrollo de ejecutivos de alto rendimiento.• Implementación de nuevas técnicas de prospección y ventas.• Diseño e implementación de estrategias para B2B, B2C, B2E.• Diseño de presupuesto de ventas basado en análisis real de mercado.• Rediseño de nueva imagen corporativa, así como tecnología y procesos para cliente en Aruba(compañía de la industria del cine)• Desarrollo de nuevas regiones en México (Monterrey) y CALA (Costa Rica y Colombia)
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Director Comercial
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Apr 2014 - Nov 2017
• A cargo de la unidad de negocios de grandes proyectos y gobierno.• Supervisión de equipo de ventas especializadas (a cargo de 45 personas y 11 oficinas regionales).• Diseño y administración de presupuestos de venta.• Incremento de ingreso de hasta 60% en el primer año con el cargo asignado (año natural) y con laimplementación de una nueva unidad de negocios enfocada a proyectos especiales.• Incremento de posición de mercado en un 3% antes del término del primer año natural,mejorando la productividad con las principales marcas que la compañía maneja.• Dirección de las actividades de mercadotecnia y políticas para la promoción de los productos yservicios que la compañía ofrece a sus clientes.• Identificación de las correctas propuestas de valor y mensajes clave para todas las campañas demercadotecnia.• Diseño de estrategias de precio enfocadas a una satisfacción de los clientes adecuada y con uncorrecto orden en utilidad para la empresa.• Entrenamiento personalizado a todos los miembros del equipo de ventas.
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Intelbras
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Brazil
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Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
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700 & Above Employee
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Gerente Comercial Canales de Distribución - INTELBRAS Filial México
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Aug 2012 - Apr 2014
• A cargo del departamento comercial de 2 de las divisiones de la compañía (Seguridad electrónica y Telecomunicaciones)• Asignación de tareas comerciales a los asociados y empleados, actualizando el progreso de las oportunidades y ventas de manera recurrente.• Planeación y ejecución de eventos y programas de mercadotecnia, incrementando hasta en 5 veces el volumen de prospectos para su oportuna atención.• En colaboración directa con el director general, se crea y revisa el presupuesto anual de los departamentos de ventas y de capacitación (CapEx y OpEx).• Incremento en las metas de ingreso en el primer año de operaciones en territorio mexicano.• Constante análisis y monitoreo del mercado mexicano para evaluar el nivel de competitivad de lamarca.• Entrevista personalizada para entrevista de candidatos para puestos ejecutivos de altodesempeño.
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Gerente de Operaciones
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Sep 2009 - Mar 2012
• A cargo del área operativa y de ventas.3• Atención de hasta 12 proyectos por año de alta escala en telecomunicaciones y tecnologías de la información.• Diseño e implementación de procedimientos de control para el área operativa y de ventas, así como pronósticos de venta y de flujos de caja.• Diseño de presupuestos operativos (OpEx)• Creación de alianzas estratégicas con fabricantes de línea.• Creación de objetivos operativos y planes de trabajo para el personal a cargo. • A cargo del área operativa y de ventas.3• Atención de hasta 12 proyectos por año de alta escala en telecomunicaciones y tecnologías de la información.• Diseño e implementación de procedimientos de control para el área operativa y de ventas, así como pronósticos de venta y de flujos de caja.• Diseño de presupuestos operativos (OpEx)• Creación de alianzas estratégicas con fabricantes de línea.• Creación de objetivos operativos y planes de trabajo para el personal a cargo.
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Consultor de TI
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Nov 2008 - Sep 2009
• Diseño e implementación del nuevo Sistema de seguridad y video vigilancia en múltiples plataformas tecnológicas aplicados al inmueble principal así como a sitio alterno.• Coordinación total con las áreas terceras involucradas para la realización del proyecto.• Aseguramiento de la integridad y de la total disponibilidad de las redes para tecnologías de lainformación, así como para la de seguridad electrónica y para los sistemas de video y datos, através de una correcta estrategia de mantenimiento preventivo.• Diseño de un plan estratégico que soporte el crecimiento o futuros proyectos de una maneraordenada.• Diseño e implementación de proyectos creativos, desde su concepción hasta su puesta en marcha,en colaboración con proveedores o fabricantes externos a los mismos.
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Gerente de Ventas y Mercadotecnia
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Nov 2004 - Jul 2008
• Supervisión de la fuerza de ventas (8 personas a cargo)• Soporte al equipo de ventas en la revisión de propuestas y el cierre de ventas.• Diseño de presupuestos o pronósticos de ventas.• Asignación de actividades y proyectos a los ejecutivos comerciales.• Atención personalizada (como actividad de supervisión) a clientes con requerimientos decompra.• Implementación de plan de entrenamiento a los canales de venta.• Atención y solución personal de los requerimientos o quejas de los clientes.• Solución a problemáticas con los clientes.
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Alestra
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Mexico
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IT Services and IT Consulting
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700 & Above Employee
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Especialista de Producto
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Sep 2000 - Nov 2004
• Diseño y desarrollo del primer servicio de Internet en la compañía, para el mercado residencial.• Desarrollo de mejoras para el servicio.• Manejo del fondeo de capital de manera directa con la presidencia de la unidad de negocios porhasta 10 millones de dólares, así como su respectiva aprobación del mismo.• Creación de pronósticos de venta, evaluación de tendencias de mercado y estrategias adecuadaspara cada segmento.• Análisis de competencia de los servicios de los principales competidores de la industria.
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Education
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Instituto Tecnológico de Chihuahua
ISC, Engineering
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