Experience

IMPORELEC

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Responsable de secteur

  • Mar 2022 - Present

  Depuis mars 2022, responsable de secteur pour le Gers, les Landes, Les Pyrénées Atlantiques et les Hautes Pyrénées pour ImporElec, distributeur de matériel électrique, spécialisé dans la marque Schneider Electric, pour le réseau professionnel industriel et tertiaire d'installateurs, de tableautiers, de revendeurs, de fabricants et de services de maintenance. Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : Prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée. Vente : Analyse des besoins du client, propositions commerciales adaptée (devis), négociations, suivi de la commande, facturation. Gestion des litiges. Gestion du SAV et des retours : Transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise. Rare. Participation à la politique commerciale de l’entreprise : Veille concurrentielle, mise en place des plans d’actions commerciaux, et remontées d’information. CRM. Show less



Tolerie du Sud-Ouest

• Sud-Ouest

• Représentant technico-commercial

  • Jan 2018 - Mar 2022

  Depuis janvier 2018, responsable de secteur Sud-Ouest (25 départements) B to B auprès du réseau GSB et du réseau professionnel en matériel de fumisterie, conduits de ventilation, et accessoires pour Tôlerie du Sud-Ouest à Itxassou. Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : Prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée. Vente : Analyse des besoins du client, propositions commerciales adaptée (pro forma), négociations (promotions et conquête de TG et linéaire), suivi de la commande, facturation. Gestion des litiges et des paiements. Mise en place et participation à des salons professionnels. Gestion du SAV et des retours : Transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise et assistance technique. Participation à la politique commerciale de l’entreprise : Veille concurrentielle, mise en place des plans d’actions commerciaux, et remontées d’information. CRM. Show less



AMD

• Pays Basque

• Chef d'entreprise

  • Nov 2015 - Mar 2022

  Formation en commerce, vente, management et gestion. Achat et vente de matériel de jardin. Commercial indépendant. Formation en commerce, vente, management et gestion. Achat et vente de matériel de jardin. Commercial indépendant.



Sonepar

• France
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Directeur régional des ventes

  • Jul 2006 - Dec 2014

  Application de la politique commerciale de l’entreprise, négociation centrales régionales, commissions achats, formation, intégration, management d’une équipe de 7 agents de maîtrise technico-commerciaux, coaching-vente, entretiens annuels, salons professionnels, accompagnement des commerciaux en clientèle, propositions de partenariat exclusif, cadre, et responsable d’un chiffre d’affaires de 34 millions d’euros. Application de la politique commerciale de l’entreprise, négociation centrales régionales, commissions achats, formation, intégration, management d’une équipe de 7 agents de maîtrise technico-commerciaux, coaching-vente, entretiens annuels, salons professionnels, accompagnement des commerciaux en clientèle, propositions de partenariat exclusif, cadre, et responsable d’un chiffre d’affaires de 34 millions d’euros.



Castorama

• Retail
• 700 & Above Employee

• Chef de secteur

  • Mar 1999 - Jun 2006

  Successivement Chef de rayon et Chef de secteur Technique à Castorama Niort et La Rochelle : Application de la politique commerciale de l’entreprise, responsable du compte d’exploitation, coaching-vente, management d’une équipe de 14 personnes maximum, inventaires, gestion des linéaires et des CA, commissions achats, formation produit, cadre membre du CoDir, et responsable d’un chiffre d’affaires de 8 millions d’euros. Successivement Chef de rayon et Chef de secteur Technique à Castorama Niort et La Rochelle : Application de la politique commerciale de l’entreprise, responsable du compte d’exploitation, coaching-vente, management d’une équipe de 14 personnes maximum, inventaires, gestion des linéaires et des CA, commissions achats, formation produit, cadre membre du CoDir, et responsable d’un chiffre d’affaires de 8 millions d’euros.



Carrefour

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• Chef de rayon

  • Oct 1996 - Jan 1999

  Successivement Chef de rayon Univers de la Maison, Jardin, Loisirs et jouets à Carrefour BAB2 à ANGLET : Application de la politique commerciale de l’entreprise, responsable du compte d’exploitation, management d’une équipe de 10 personnes, gestion du linéaire et des CA, inventaires, commission achats, cadre et responsable d’un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros. Successivement Chef de rayon Univers de la Maison, Jardin, Loisirs et jouets à Carrefour BAB2 à ANGLET : Application de la politique commerciale de l’entreprise, responsable du compte d’exploitation, management d’une équipe de 10 personnes, gestion du linéaire et des CA, inventaires, commission achats, cadre et responsable d’un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros.



Armée de l’air et de l’espace

• Defense and Space Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Caporal-chef

  • Sep 1993 - Aug 1995

  Appelé Volontaire Service Long Outre-mer en Polynésie française (B.I.A. 185 de HAO) – Médaille de bronze de la Défense Nationale. Appelé Volontaire Service Long Outre-mer en Polynésie française (B.I.A. 185 de HAO) – Médaille de bronze de la Défense Nationale.