Experience

SEK SÜT ENDÜSTRİSİ KURUMU ANONİM ŞİRKETİ

• Türkiye
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Group Manager

  • Feb 2021 - Present

  Ulusal, Modern Zincir, Geleneksel Kanal ve EDT müşterinin sahaya gidiş modellerinin belirlenmesi. Tüm kanallar için dağıtım stratejilerinin kurgulanması. Müşteri bütçelerinin ve uygulanacak aktivite planlarının belirlenmesi. Müşteri anlaşma şartlarının ve yıllık bütçe planlamasının oluşturulması. Dağıtım stratejilerini belirlemek ve operasyon ekibini yönlendirmek Satış performansı arttıracak iş modellerini iyileştirmek, uygulamak ve geliştirmek Distribütör, tüccar bayiler için saha uygulamaları belirlemek, satış artışı sağlatmak. Satış artışı, karlılık, iade yönetimi konularında stratejilerin belirlenmesi Fabrika- Lojistik, tedarik zincirinin koordine edilmesi. Üretim planlaması için fabrika ile koordinasyonun sağlanması Show less



Sütaş Group

• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Bölge Müdürü

  • Jan 2018 - Jan 2020

  İstanbul Avrupa "Kağıthane" Bölge Müdürlüğü görevim boyunca, organize kanal / yaygın kanal / ev dışı kanal tüm satış ekipleri ve iç hizmetler (İK,muhasebe,depo) ekipleri ile satış operasyon faaliyetlerini yerine getirdim.Genel olarak görev tanımım ve sorumlu olduğum süreçler;Bölge operasyonunun etkin, uyumlu, verimli gelişimi ve kanal&kategori satış plamlarının sahadaki hedefleri doğrultusunda kaliteli icraatın yerine getirilmesi.Bölgedeki satış ve operasyon işlerinin verimlilik ilkeleri çerçevesinde etkin biçimde yürütülmesini temin etmek,bunun için gerekli denetimin yapılması.*Koordinasyon / Liderlik*Uzayı belirleme / Hedef Yönetimi*Mono Distribütör / Distribütör Yönetimi*Ticari Pazarlama malzeme süreçleri*Kar & Zarar Yönetimi*Finans / Kanuni takip süreçleri*İnsan Yönetimi*Kalite Yönetimi Show less

• Geleneksel Kanal Satış Müdürü

  • Jan 2015 - Dec 2017

  İstanbul Kağıthane Bölge Müdürlüğü sınırlarında, satış ekiplerime bağlı Mono Distribütörler ile Geleneksel kanal ve Ev Dışı müşterileri için, şirket prensipleri kapsamında geliştirilmiş strateji veplanların sahada amacına uygun gerçekleştirilmesini ve sürekliliğini sağladım.Genel olarak sorumlu olduğum süreçler;Strateji & Ekip Yönetimi; Satış ve penetrasyon artışı için planlama, bu doğrultuda ekibi yönetme.Ekip Yönetimi; Bağlı çalışan ekibin yönetimi, gelişimi, performans süreçleri, İK uygulamalarıkonularının yönetimi,satış artışı için müşteri ilişkileri, düzenli saha ziyaretleri sonrası ekibe geribildirim, en üst düzeyde ekip motivasyonu sağlamak.Süreç Yönetimi; Mono Distribütör görüşmesi gerçekleştirmek. Sözleşme teminatı, risk limiti gibiaçılış süreçlerinin düzenlenmesini sağlamak.Operasyon Yönetimi; Dönemsel kampanyaların hedef gerçekleşme amaçlarına göreuygulanmasını sağlamak.Ticari pazarlama malzemelerinin verimli kullanılmasını sağlamak.Saha Analizi; Rekabet ve pazar durumu, tüketici davranışları, fiyat ve satış koşulları bilgilerinidüzenli analiz etmek.Satış ve dağıtım maliyetlerini en aza indirecek ve karlılığı arttıracak önlemleri almak. Fikirüretmek. Show less

• Modern Kanal Satış Müdürü

  • Jan 2012 - Dec 2014

  İstanbul Anadolu Bölge Müdürlüğü sınırlarında kalan tüm modern kanal noktalarına satışekiplerim ile, şirket prensipleri kapsamında geliştirilmiş strateji ve planların sahada amacına uygungerçekleştirilmesini ve sürekliliğini sağladım.Genel olarak sorumlu olduğum süreçler;Toplam 90 kişiden oluşan Satış Yöneticisi, Satış Temsilcisi, Satış Operasyon Elemanı, SatışDestek Elemanı ekibini organize etmek, hedefler ile yönetmekTüm Anadolu yakasındaki 780 modern kanal noktasının satış, sipariş, dağıtım faaliyetleriniyerine getirerek satış ve ciro hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.Kanal Yönetimi‑ Ticari Pazarlama aktivitelerinin tüm organize perakende noktalarındauygulanmasını sağlamakŞirket misyon, vizyon, değerler ve satış stratejilerinin benimsenmesi ve pazara yansıtılmasıdoğrultusunda tüm ekibi motive etmekHaftalık satış tahmini doğrultusunda, bölge fabrika tahmin ve siparişinin oluşturulmasıİç müşteriler ile satış ekibi arasında iletişim, koordinasyonun sağlanmasıDoğrudan bağlı çalışan kişi sayısı: 90 Show less

• Bölgesel Müşteriler Kanal Yöneticisi

  • Jan 2010 - Dec 2011

  İstanbul Asya ve Bursa merkezli 12 bölgesel müşterinin kanal yöneticiliği görevini üstlendim. İlk yıl tüm müşterilerde ortalama %60 ciro artışı sağladım. İkinci yıl yine tüm müşterilerde ortalama %30 büyüme gerçekleştirdim.Bu pozisyonda yürütmekte olduğum süreçler;Yıllık anlaşmaların yapılmasıMüşterilerin yıllık ve kategori hedeflerini oluşturmakAylık ve yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmekHedef odaklı çalışarak, dönemsel aktivite planları oluşturmak, iş ve pazar geliştirme projeleriplanlamak.Ticari pazarlama uygulamaları konusunda müşteriler ile anlaşmakYeni ürün listelemelerini gerçekleştirmekBütçe planlaması ve yönetimi Show less

• Satış Operasyon Yöneticisi- Modern Kanal

  • Jan 2007 - Dec 2009

  Bir önceki görevimde beraber rol aldığım Satış Temsilcisi arkadaşlarıma liderlik yaptığım ilkgörevimdir. Güçlü takım arkadaşlığı, iletişim ve liderliğe öncülük ile ilk yıl üstün başarı ile satış, iadeyönetimi ve tüm performans süreçlerinde %100 hedef gerçekleşme sağladım.Bu pozisyonda yürütmekte olduğum süreçler;Şirketin satış ve dağıtım stratejinin sahada uygulanması.Toplam 30 kişiden oluşan, Satış Temsilcisi, Satış Operasyon Elemanı,Satış Destek Elemanıekibinin yönetimi.Bağlı bulunan 260 modern kanal müşterilerilerinin hedef doğrultusunda satış, sevkiyat, iş geliştirme faaliyetlerininyürütülmesi.Ticari Pazarlama aktivitelerinin uygulama ve takibinin sağlanması.İade azaltma hedef ve süreçlerinin yönetimi.Satış ve dağıtım hedeflerinin yerine getirilmesi doğrultusunda ekibi motive etmek yönlendirmekÜrün, hizmet, müşteri şikayetleri süreçlerinin yönetilmesi.Satış raporlarının analiz edilmesi, ekip ile paylaşılması. Show less

• Satış Temsilcisi

  • Mar 2005 - Dec 2006

  Sütaş grubunda satış yönetici adayı olarak yetiştirilmek üzere çalışma hayatına başladığım ilkgörevimdir.Sorumlu olduğum iş süreçleri;Sorumlu olduğum bölge içerisinde kalan modern kanal müşterilerinin tüm satış faaliyetleriniyönetmekTarafıma bağlı bulunan plasiyerlerin organizasyonunu yürütmek.Müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi, Sütaş'ın belirlemiş olduğu stretejilerin sahada uygulanmasınısağlamak.