Business Developer

• Apr 2022 - Present

Gerente Comercial Sr

• Jan 2020 - Mar 2022

Generación de estrategia y fortalecimiento de los procesos mejorando la rentabilidad del negocio de un 3% a un 5% a nivel EBITDA por medio de las siguentes estrategias:-Creación del P&L codigo cliente.-Segmentación de precios y portafolio.-Diseño de la arquitectura de precios.-Mezcla de canales y clientes.-Optimización de promociones. -Politicas comerciales y contrapartida con los principales clientes.-Manteniendo una cartera sana.-Eliminación de codigos con bajo vulumen o rentabilidad buscando mejorar las eficiencias y la rentabilidad.-Generación y seguimiento al presupuesto de venta, precios, costos, margen y EBITDA. -Creación de politicas comerciales como el seguimiento a las auditorias. Show less

Gerente Sr. de Revenue Management

• May 2016 - Dec 2019

Desarrollo del area de Revenue Management generando nuevas maneras de trabajar y bajo el foco de rentabilizar el negocio basado en:- Creación y analisis del P&L por cliente y codigo.-Alzas de precios.-Analisis del mercado y entendiendo las tendencias para la generación de nuevos codigos y la descatalogación de codigos que por su segmeno no son rentables o no pueden generar mayor volumen.-Mezcla de productos y clientes (Autoservicios, Mayoreo, Farmacias, Exportaciones, Fuera del Hogar, Autoservicios Regionales).-Analisis de promociones pre y post evaluando el ROI de la promoción y entendiendo el entorno donde se genero para dejar historia. -Contraprestaciones con los clientes buscando generar valor en las contraprestaciones que se tienen con ellos. -Analisis de los dias de cartera, buscando tener una cartera sana y no caer en temas de bloqueo por falta de pago o conciliaciónes no realizadas.-Control y generación del presupuesto comercial. Show less

Gerente de Finanzas Comerciales

• May 2014 - May 2016

Fortalecimiento de los procesos comerciales ante el cliente e internamente mediante:-Generación de politica comercial.-Creación del manual de procedimientos para los equipos comerciales, logisticos y cuentas por cobrar. -Conciliación de cartera disminuyendo diferencias comerciales en un 95% y disminuyendo en 10 dias la cartera vencida.-Creación de un P&L dando visión a la compañia de rentabilidades de clientes y codigos, asi como la priorización de entrega de mercancia buscando eficientar nuesto EBITDA. -Control y seguimiento de auditorias internas como externas. -Control del presupuesto comercial. Show less

Coordinador de Analisis financiero

• Nov 2010 - May 2012

Responsable de la consolidación de la información de las filiales de Cerveceria, un proceso que logre reducir de 15 dias a 2 dias. -Analisis y correcta clasificacion de todos los temas relaciones con tesoreria (CxP, CxC, Pagos, Diferidos, Precios de tranferencia) -Estimación del presupuesto de ventas cada 3 meses para los siguentes 3 años. -Creación de los estados financieros junto con KPMG. -Generación de los dictamenes fiscales. Responsable de la consolidación de la información de las filiales de Cerveceria, un proceso que logre reducir de 15 dias a 2 dias. -Analisis y correcta clasificacion de todos los temas relaciones con tesoreria (CxP, CxC, Pagos, Diferidos, Precios de tranferencia) -Estimación del presupuesto de ventas cada 3 meses para los siguentes 3 años. -Creación de los estados financieros junto con KPMG. -Generación de los dictamenes fiscales.

Auditor

• Aug 2009 - Nov 2010

Responsable de las auditorias de diferentes clientes como lo son: Alfa y sus filiales, Carrier, BAT, en las cuales se analizo CxC, CxP, Inventario y Balance en las previas como en las finales. Responsable de las auditorias de diferentes clientes como lo son: Alfa y sus filiales, Carrier, BAT, en las cuales se analizo CxC, CxP, Inventario y Balance en las previas como en las finales.

Planeación Financiera

• 2005 - 2009

Practicas profesionales en las cuales tuve rotación en diferentes puestos como: -Almacenamiento y digilitación de información. -Generación del control interno y manual de procedimientos. -Generación e implementación del lanzamiento de cambio de marca y logitipo. -Analisis y planeación financiera. -Evaluación de riesgo de cartera como la preparación de esta para su venta a terceros. -Cobro de seguros, a creditos vencidos. Practicas profesionales en las cuales tuve rotación en diferentes puestos como: -Almacenamiento y digilitación de información. -Generación del control interno y manual de procedimientos. -Generación e implementación del lanzamiento de cambio de marca y logitipo. -Analisis y planeación financiera. -Evaluación de riesgo de cartera como la preparación de esta para su venta a terceros. -Cobro de seguros, a creditos vencidos.