Adriano Caldas
Executivo Comercial at General Master Equipamentos Ltda.- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Wendy Marchetti Ramirez
Profissional dedicado e competente
Moacir Zeitel
Adriano é sério, dedicado e competente. Gosta de um desafio e persegue objetivos até que sejam alcaçados.
Wendy Marchetti Ramirez
Profissional dedicado e competente
Moacir Zeitel
Adriano é sério, dedicado e competente. Gosta de um desafio e persegue objetivos até que sejam alcaçados.
Wendy Marchetti Ramirez
Profissional dedicado e competente
Moacir Zeitel
Adriano é sério, dedicado e competente. Gosta de um desafio e persegue objetivos até que sejam alcaçados.
Wendy Marchetti Ramirez
Profissional dedicado e competente
Moacir Zeitel
Adriano é sério, dedicado e competente. Gosta de um desafio e persegue objetivos até que sejam alcaçados.
Credentials
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Como Fazer Perguntas Poderosas para Vendas
LinkedInApr, 2020- Nov, 2024
Experience
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General Master Ltda.
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Brazil
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Automation Machinery Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Executivo Comercial
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Jan 2020 - Present
www.generalmaster.com.br www.generalmaster.com.br
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Grupo Lanchero
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Brazil
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Food and Beverage Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Supervisor de Vendas Varejo Nacional
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Oct 2018 - Nov 2019
Planejar as vendas, prospecção de novos clientes, supervisão de apresentação dos produtos no cliente, indicadores do mercado consumidor, contratação e gestão de representantes comerciais, gerenciamento de equipe de distribuição e venda, controle e apresentação de resultados e metas, abertura de novos postos de venda junto ao representante comercial, atuando no mercado de Atacado e Varejo. Criação de ações no PDV com equipe de promotores para acelerar o Sell Out. Planejar as vendas, prospecção de novos clientes, supervisão de apresentação dos produtos no cliente, indicadores do mercado consumidor, contratação e gestão de representantes comerciais, gerenciamento de equipe de distribuição e venda, controle e apresentação de resultados e metas, abertura de novos postos de venda junto ao representante comercial, atuando no mercado de Atacado e Varejo. Criação de ações no PDV com equipe de promotores para acelerar o Sell Out.
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Atento Brasil
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Brazil
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Outsourcing and Offshoring Consulting
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700 & Above Employee
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Coordenador de Vendas
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Jul 2018 - Sep 2018
Coordenador de serviços presenciais em Atento Brasil, operação Rede São Paulo interior. Coordenador de serviços presenciais em Atento Brasil, operação Rede São Paulo interior.
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MRV
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Brazil
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Civil Engineering
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700 & Above Employee
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Gerente Comercial
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Dec 2017 - Jun 2018
Responsável por realizar a gestão de pessoas no dia-a-dia (corretores autônomos), selecionando, treinando e desenvolvendo a equipe constantemente. Além de fazer a gestão administrativa do ponto de vendas, mantendo a estrutura e controlando as despesas. Atividades executadas: Avaliar e planejar estratégias de vendas; Credenciamento da equipe autônoma; Assegurar o cumprimento das metas; Avaliar melhores práticas de mercado e implanta-las; Promover o trabalho em equipe; Promover ações para prospecção e atendimento ao cliente; Acompanhar e incentivar a evolução dos clientes pelas fases da venda; Acompanhar de perto as negociações e propor soluções condizentes com as diretrizes da empresa; Show less
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AlmavivA do Brasil
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Brazil
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IT Services and IT Consulting
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700 & Above Employee
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Coordenador de Trade Marketing
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Mar 2017 - Sep 2017
Responsável por supervisionar e avaliar o trabalho dos PROMOTORES e SUPERVISORES, coordenar todas as atividades do supervisor de vendas, acompanhamento de metas, defesa de resultado para as filiais, acompanhar suas metas, administrar a rotina dos PROMOTORES e SUPERVISORES, organizar roteiros para os SUPERVISORES, contratar e alocar PROMOTORES, informar a CLARO da falta de produtos nos PDVs, elaborar relatórios, gerir resultados e promover a interface da CLARO com a CONTRATADA, dentre outras atividades relacionadas. RESPONSABILIDADES: • Gerir a interface com o cliente nas Filiais; • Definir meta dos Promotores de Vendas em parceria com a equipe de Filial; • Distribuir metas para equipe de Supervisores de Operações Varejo e Promotores de Vendas; • Perseguir as metas de vendas estabelecidas, dentro do planejamento de marketing do cliente na Filial; • Treinar e motivar as equipes de vendas, Supervisores de Operações Varejo e Promotores de Vendas; • Mobilizar as equipes na busca da melhoria do atendimento ao Cliente e ao Consumidor; • Estabelecer relacionamentos interpessoais positivos, minimizando conflitos; • Elaborar e Analisar Relatórios estatísticos e gerenciais; • Acompanhamento das ações da concorrência e os impactos locais; • Orientar e Direcionar os Supervisores de Operações Varejo e Promotores de Vendas quanto as campanhas da Claro e concorrência, Postura no PDV; • Apresentar resultado mensal, defender resultados, analisar números de vendas e apontar oportunidades; • Responsabilidade no resultado de venda da região de atuação; • Organizar e sugerir as áreas de atuação dos Supervisores; • Supervisionar a contratação e logística dos Promotores; • Avaliar desempenho das equipes; • Promover e liderar reuniões periódicas com as equipes; • Sinalizar para o Cliente, a falta de produtos nos Pdvs; • Gerir e analisar os resultados. Show less
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GRUPO HS - HS Telecom Claro | F2 Motorola
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Brazil
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Telecommunications
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200 - 300 Employee
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Supervisor Regional de Lojas
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May 2015 - Aug 2016
Comercial: • Acompanhamento das matinais com todas as lojas para posicionamento das metas diárias e pontos a serem focados; • Reforço sobre o entendimento de novas ofertas e planos; • Acompanhar a atuação do gerente frente à qualidade e volume de vendas realizadas pelos consultores; • Suporte ao gerente no que se refere às ações comerciais: campanhas de incentivo e idéias para alavancar as vendas; Processos: • Realizar o chek list estrutural das lojas: recursos físicos /estoque/contratos/organização da loja; • Verificar a realização da leitura dos comunicados e cursos e-leanings, bem como o registro de senhas e certificações da equipe; • Garantir o controle de estoque da loja (aparelhos/acessórios) através da realização de auditorias e inventários quinzenais; • Acompanhar a atuação do gerente no que se refere à presença em loja – abertura e fechamento, conferência do caixa e de toda a movimentação diária em conformidade com os procedimentos. • Suporte ao gerente no processo de organização de atendimento da loja; Pessoas: • Suporte ao gerente no desenvolvimento de argumentação com equipe e resolução de problemas de pessoas; • Suporte ao gerente em processos seletivos na formação e adequação de equipes; • Suporte ao gerente no processo de desenvolvimento da equipe; • Suporte ao gerente na adequação das escalas de programação de férias para não comprometer o rendimento da loja; • Realizar encontros /reuniões nas lojas para alinhar os objetivos e garantir o engajamento das equipes com o foco planejado. • Realizar avaliação gerencial e acompanhar as avaliações das equipes de vendas. Responsabilidade Geral: • Quinzenalmente apresentar para diretoria relatórios de acompanhamentos das lojas: desempenho /recursos/pessoas / ações realizadas e propostas de melhorias; • Avaliar e acompanhar a atuação das áreas de suporte (adm), visando garantir o funcionamento das lojas. • Representar a empresa em audiências judiciais/ Procon quando necessário. Show less
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Laborh Soluções em Gestão de Pessoas
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Marília e Região, Brasil
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Gestor de Operações
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Mar 2013 - May 2015
-Responsável por Coordenar o trabalho dos Promotores e Supervisores de Vendas da operadora de telefonia móvel Claro em todo o grande Varejo dos DDDs 14 e 18 com foco no atingimento das metas estabelecidas pelo cliente e no desenvolvimento de pessoas (63 Promotores e 5 Supervisores). - Coordenação de todas as atividades do supervisor de vendas, distribuição de metas e acompanhamento das vendas, organização de roteiros, contratação e alocação de promotores. - Treinamento, capacitação e motivação das equipes de vendas (Supervisores e Promotores de Vendas). - Implementação de ações de Marketing, buscando a correta exposição da marca, ofertas vigentes em destaque, vitrines atrativas e busca constante pelo melhor e maior espaço nos PDVs para ações locais pontuais com o intuito de aumento do volume de vendas. - Apresentação de resultados semanais e mensais, defesa de resultados, análise de números de vendas, Market Share e apontamento de oportunidades junto às Filiais Claro. - Roteirização utilizando ferramentas tradicionais de posicionamento e critérios lógicos, otimizando tempo/custo para que Supervisores e Gerentes de Negócios tenham maior qualidade na visita ao PDV. Show less
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Vivo (Telefônica Brasil)
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Brazil
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Gerente de Contas REVENDAS
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Aug 2011 - Oct 2012
-Planejamento Comercial de Revendas: metas, mídias, remuneração variável da equipe, abastecimento;-Prospecção de novos parceiros;-Liderar reuniões de melhoria feedback;-Mensurar e acompanhar os serviços prestados para garantir um alto nível de qualidade de atendimento aos clientes internos e externos;-Interagir com todas as áreas da VIVO, sendo a interface de comunicação entre a VIVO e os parceiros.
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Gerente de Contas de VAREJO
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Feb 2010 - Aug 2011
-Relacionamento com gerentes das lojas e vendedores;-Ações nos PDV’s;-Campanhas de incentivo;-Definição de alocação de promotores;-Controle de profundidade e mix de produtos por PDV’s;-Controle de vendas de cada PDV e promotor;-Definição de metas focando resultados através de ações junto aos pdv’s;-Acompanhamento de equipe de promotores(as) nos pdv´s;-Capacitação de pessoas e implementação de mudanças;-Atuação nos canais consumo/varejo (redes de lojas);
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TIM Brasil
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Brazil
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Consultor de Vendas Varejo
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Oct 2007 - Feb 2010
-Atuação em uma área geográfica previamente definida com o Gerente Regional, atuando especificamente nos segmentos do Grande Varejo, com metas pré e pós atreladas mensalmente a cada segmento. -Prospecções de novos parceiros e conquista de market share. -Gestão e desenvolvimento dos atuais e futuros parceiros comerciais provendo rentabilidade e sustentabilidade ao negócio entre as partes. -Treinamentos com promotores e vendedores das redes. -Atuação em uma área geográfica previamente definida com o Gerente Regional, atuando especificamente nos segmentos do Grande Varejo, com metas pré e pós atreladas mensalmente a cada segmento. -Prospecções de novos parceiros e conquista de market share. -Gestão e desenvolvimento dos atuais e futuros parceiros comerciais provendo rentabilidade e sustentabilidade ao negócio entre as partes. -Treinamentos com promotores e vendedores das redes.
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Ability Comunicação Integrada
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Botucatu / SP
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Supervisor de Vendas
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Dec 2006 - Oct 2007
-Liderar a equipe de vendas, supervisionar a imagem da Tim na região com o material de apoio. -Liderar a equipe de vendas, supervisionar a imagem da Tim na região com o material de apoio.
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Claro Brasil
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Brazil
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Supervisor de Loja Própria
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Nov 2004 - Jun 2006
-Liderar a equipe de vendas, administrar o fluxo de cliente na loja. -Liderar a equipe de vendas, administrar o fluxo de cliente na loja.
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RDOMPER Assessoria Empresarial
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Marília / SP
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Gerente de Cobrança
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Jan 2003 - Jun 2004
-Responsável por captar clientes e gerenciar a equipe de cobrança interna e externa. -Responsável por captar clientes e gerenciar a equipe de cobrança interna e externa.
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Jornal Estadão
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Marília /SP
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Auxiliar Administrativo
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May 2000 - Nov 2002
-Responsável pelo monitoramento e gravação no telemarketing. -Responsável pelo monitoramento e gravação no telemarketing.
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Education
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2013 - 2015
Cesumar
Processos Gerenciais -
2011 - 2013
Cesumar
Processos Gerenciais
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