Adriana Pavia Torres
KAM at Ikusi Daxa Colombia- Claim this Profile
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Inglés Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Advanced Security Architecture for Account Managers
Cisco -
Business Value Practitioner, Selling Business Outcomes
Cisco -
Business Value Practitioner,Advanced Security Architecture for Account Managers,
Cisco
Experience
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KAM
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Jul 2015 - Present
Responsable de la Dirección Comercial en la estructuración del territorio de ventas en Industria a través de la incorporación de un portafolio orientado a servicios y soluciones para el sector.Responsable por lograr los acuerdos marco con los service provider Claro, ETB, y Telefónica, Posicionar a Ikusi entre ellos para participar en diferentes proyectos.Se logra el acuerdo de colaborador empresario con ETB, y el acuerdo con Claro.Responsable de presentar los exámenes de certificación Partner Gold como AMBusiness Value Practitioner y Advanced Security Architecture for Account Managers.Logrando la certification.Enfoque en los proyectos basado en los Outcomes Tecnológicos, Innovación y Comerciales del Core del Cliente, con un resultado positivo financiero del proyecto, y un conocimiento total de cada una de las cuentas asignadas.
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TELENORMA COLOMBIA
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Telecommunications
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1 - 100 Employee
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Gerente de Canales
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Jun 2008 - Apr 2015
Conocimiento en las soluciones Telepresencia, Videoconferencia, Comunicaciones Unificadas, Networking y Voz, sus aplicaciones posibles en diferentes nichos de mercado y sectores verticales.Cumplimiento en el 130% de la cuota anual $2.000.0000 USD asignada de ventas, generando ingresos con márgenes 20 % esperados por la compañía, capacitaciones, entrenamiento y motivación, buen relacionamiento con los clientes de los mismos canales. Conocimiento en las soluciones Telepresencia, Videoconferencia, Comunicaciones Unificadas, Networking y Voz, sus aplicaciones posibles en diferentes nichos de mercado y sectores verticales.Cumplimiento en el 130% de la cuota anual $2.000.0000 USD asignada de ventas, generando ingresos con márgenes 20 % esperados por la compañía, capacitaciones, entrenamiento y motivación, buen relacionamiento con los clientes de los mismos canales.
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Gerente Proyectos
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Apr 2004 - May 2008
Coordinar actividades de diseño y cálculo de diferentes proyectos que se encuentren.Controlar el presupuesto y costos de cada una de las obras.Coordinación de diseños y planos, resolver los problemas técnicos.Velar por la implementación y mantenimiento del sistema de gestión de calidadLograr la comercialización de proyectos, logrando su punto de equilibrio, manejo de la fiducia, montar la sala de ventas y el manejo del personal. Diseñar estrategias tanto de publicidad como de ventas para la venta de los proyectos.Logros:• Se Logro la comercialización de proyectos, en el cronograma planeado, con el presupuesto y los costos asignados en cada proyecto.• Se logra la consecución de lotes para proyectos• Logro del 100% en ventas de los proyectos y se llega a punto de equilibrio
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Avantel S.A.S.
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Colombia
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Telecommunications
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400 - 500 Employee
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Manager Account
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May 2000 - Feb 2004
Desarrollo de cuentas Top de los mercados asignados, del sector financiero y en el sector de transportes, logrando que sus índices de medición sean altamente efectivosCumplimiento de metas de venta y servicio mensuales y anuales Continúo aprendizaje de la elaboración de Bussiness Plan y Work Plan, logrando acertividad en mi relación comercialManejo del CRM Logros:• Ganadora del Premio “Club de la Excelencia ¨” 2003, 2004,”.• Desarrollo de la estrategia PCC (Proveedor-cliente-cliente)..• Incremento en las ventas anuales en el sector transporte del 200% y posicionamiento de marca en el mismo. • Incremento en las ventas de un 30% en soluciones móviles bajo un ambiente WA en el sector transporte. • Alianzas estratégicas con partners de negocios.• Posicionamiento de los servicios de telecomunicaciones y de servicios de seguridad como GPS. • Creación e implementación de proyectos de datos y voz.• Desarrollo de Redes de Seguridad en Bogota y Sabana
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Comcel
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Telecommunications
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400 - 500 Employee
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Manager Account
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Jun 1994 - Jul 1998
Logros:• Incremento en las metas de ventas en un 187%.• Vinculación de empresas a nivel corporativo, desarrollo de planes especiales para los clientes • Penetración en el Mercado Corporativo del sector de transporte y seguridad.• Responsabilidad sobre presupuesto de ventas en el territorio asignado. Logros:• Incremento en las metas de ventas en un 187%.• Vinculación de empresas a nivel corporativo, desarrollo de planes especiales para los clientes • Penetración en el Mercado Corporativo del sector de transporte y seguridad.• Responsabilidad sobre presupuesto de ventas en el territorio asignado.
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Education
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1983 - 1985
Centro de Diseño Taller Cinco
Diseñdora de interiores, Diseñadora de Interiores
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