Experience

AADI CAPIF A.C.R.

• Argentina
• Non-profit Organizations
• 100 - 200 Employee

• Supervisor comercial

  • Sep 2009 - Present

• SUPER VISOR CMERCIAL

  • 2009 - Present



La equitativa del Plata Compania de Seguros

• Consultor comercial

  • Jan 2009 - Dec 2009

  Asesoría de nuevas empresas, gestion comercial del equipo de ventasa, capacitacion y desarrollo comercial Asesoría de nuevas empresas, gestion comercial del equipo de ventasa, capacitacion y desarrollo comercial



General Mills

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe Regional de Ventas

  • Dec 2008 - Dec 2009

  Gerenciamiento y administración del area comercial de la region interior del sur del pais. Desarrollo, implementacion, ejecución y control de las estrategias comerciales. Asignación y administracion de presupuestos. Capacitacion de la fuerza comercial. Liderazgo del equipo de ventas con 3 personas a cargo, negociación con cadenas regionales de supermercados y distribuidores y canal minorista. Gerenciamiento y administración del area comercial de la region interior del sur del pais. Desarrollo, implementacion, ejecución y control de las estrategias comerciales. Asignación y administracion de presupuestos. Capacitacion de la fuerza comercial. Liderazgo del equipo de ventas con 3 personas a cargo, negociación con cadenas regionales de supermercados y distribuidores y canal minorista.



Autonomo

• Retail
• 100 - 200 Employee

• Consultor

  • Jan 2009 - Oct 2009

  Actaulmente, desarrollo tareas como consultor comercial en forma independiente asesorando empresas y personas Actaulmente, desarrollo tareas como consultor comercial en forma independiente asesorando empresas y personas



Canon

• United States
• Advertising Services

• Gerente de Ventas

  • 2004 - 2008

  Gerenciamiento y administracion del area comercial a nivel nacional. Reporte a la Gerencia General. Confeccion presupuestos de ventas, acciones en PDV, y cierre de negociaciones. Desarrolo de nuevos negocios y productos. Principales logros • Aumento de la distrbucion física Vs. Año anterior • Aumento de ventas Vs. Mismo periodo año anterior • Desarrollo e incorporación de nuevos productos. Gerenciamiento y administracion del area comercial a nivel nacional. Reporte a la Gerencia General. Confeccion presupuestos de ventas, acciones en PDV, y cierre de negociaciones. Desarrolo de nuevos negocios y productos. Principales logros • Aumento de la distrbucion física Vs. Año anterior • Aumento de ventas Vs. Mismo periodo año anterior • Desarrollo e incorporación de nuevos productos.



Rafaela Alimentos

• Argentina
• Food Production
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Ventas

  • Nov 2003 - Dec 2004

  Gerenciamiento y administración del area comercial de la region Buenos Aires y sur del pais. Desarrollo, implementacion, ejecución y control de las estrategias comerciales. Asignación y administracion de presupuestos.Capacitacion de la fuerza comercial. Liderazgo del equipo de ventas con veinticinco personas a cargo. Negociación con los principales clientes. Hiper y supermercados, Mayoristas y distribuidores. ) a nivel regional y nacional Gerenciamiento y administración del area comercial de la region Buenos Aires y sur del pais. Desarrollo, implementacion, ejecución y control de las estrategias comerciales. Asignación y administracion de presupuestos.Capacitacion de la fuerza comercial. Liderazgo del equipo de ventas con veinticinco personas a cargo. Negociación con los principales clientes. Hiper y supermercados, Mayoristas y distribuidores. ) a nivel regional y nacional



Agrocom S.A.

• Colombia
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas Interior

  • Sep 2000 - Oct 2003

  Liderazgo del equipo de ventas del interior del pais con 6 personas a cargo,atencion de todos los canales de distribución en la región, administración de presupuestos de venta, negociación de acuerdos, gestión de capacitación a la fuerza de ventas, desarrollo de actividades promocionales en p.o.p. Desarrollo de nuevos negocios, administración de cuentas corrientes. Principales logros: • Apertura de nuevas cuentas • Aumento de la distribución física • Incorporación de nuevos productos • Reorganización de la estrcutra comercial ( propia y tercerizada ) Show less



Pepsi ( Baesa )

• Jefe de Ventas General Trade y Supermercados

  • Dec 1997 - Jul 2000

  Jefe de Ventas Canal Supermercados Atención de cuentas internacionales de Supermercados e Hipermercados (Wal Mart, Auchan). Negociación de acuerdos comerciales a nivel nacional con las cadenas, planeamiento e implementación de actividades promocionales, análisis de gestión de ventas. Planificación conjunta con Marketing de estrategias por linea de productos y acciones dirigidas por cadena. Gerenciamiento del equipo comercial con 4 vendedores y 20 merchandising.Reporte a la Gerencia de Supermercados. Principales Logros: • Control y regularización de precios de mercado Vs. Clientes y competencia. • Aumento de rentabilidad por cliente • Incorporación de nuevos productos ( Productos tercerizados ) Jefe de Ventas Canal Tradicional Diciembre 97 a Marzo 99 Planificación, negociación y ejecución de pautas comerciales , dirigidas a los clientes minoristas, tradicionales, distribuidores y supermercados independientes de Capital Federal (total: 2000 PDV). Asignación de forecast de ventas por zona, análisis y presentación de reporte de ventas, liderazgo de equipo de ventas conformado por 9 preventistas, 2 promotores y 1 coordinador. Reporte a la Gerencia de General Trade. Principales Logros: • Desarrollo de nuevas funciones en la estructura comercial ( vendedores especiales ) • Reasignación del mix de producto por cliente ( vs. Contribución marginal) • Desarrollo e implementacion de actividades de marchandiser. Show less



Celulosa Argentina S.A.

• Gerente de Ventas

  • Dec 1995 - Nov 1997

  Planificación de estrategias de marketing y merchandising, según las políticas de la empresa.. Creación, gestion y manejo de campañas publicitarias en medios masivos de comunicación. Lanzamiento de nuevas líneas de productos, desarrollo y conducción de actividades promocionales a nivel nacional. Investigación de mercado. Técnicas para generar la demanda del producto, análisis y reportes de acciones. Asignación de cartera activa de 1.000 clientes incluyendo supermercados y mayoristas de Capital Federal, GBA e interior del país. Negociación y presupuestación de objetivos de ventas y control del cumplimiento de los mismos. Creación de incentivos para la fuerza de ventas. Implementación de Técnicas de Trade Marketing y promoción. Conducción del sector con personal a cargo, 2 jefes de venta, 9 vendedores y 1 asistente. Capacitación de la fuerza de ventas Show less



Compania Gillette de Argentina

• Gerente de Cuentas Especiales

  • Jan 1992 - Dec 1995

  Desarrollo de negociaciones para las cuentas de supermercados (Tía, Disco, Wal Mart, Sams Club, Makro, Norte) Administración de recursos por cliente para actividades de trade marketing, control de exhibición del producto. Diseño de empaques especiales por canal.Conducción de actividades promocionales. Gerenciamiento de 1 vendedor junior, 2 supervisores y 18 repositores . Asignación de forecast de ventas y presupuestos. Análisis de auditorías de mercado (Nielsen) y presentación de reportes a la gerencia regional de ventas. Show less



Molinos Rio de la Plata

• Argentina
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe de Cuentas

  • Jul 1987 - Dec 1991

  , Atención de clientes mayoristas , distribuidores y canal self service de capital y GBA, con las líneas de producto tradicionales y refrigerados.reporte al Gerente de Area. , Atención de clientes mayoristas , distribuidores y canal self service de capital y GBA, con las líneas de producto tradicionales y refrigerados.reporte al Gerente de Area.