Experience

Grupo SEBAMAR Uruguay

• Uruguay
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de Ventas // Distribuidores // Mayoristas // Grupos de Compras

  • Aug 2022 - Present

• Gerente de Ventas Distribuidores MDEO // Mayoristas // Grupos de Compra

  • May 2022 - Sep 2022

• Key Account Manager // Distribuidores Montevideo

  • Oct 2021 - Apr 2022



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Sales Sr. Leader Supermercados // Convinience Store

  • Jan 2016 - Sep 2021

  Responsable de liderar el proyecto de transición del modelo de GTM, integrando todo el negocio de Alimentos y Bebidas al embotellador actual de PepsiCo en Paraguay (Bettertogether)Desarrollo e implementacion los Acuerdos Comerciales con las Cadenas de supermercados a nivel nacional. Diseño e Implementación del calendario Anual de Acciones Comerciales, orientado a los Clientes y Consumidores.Análisis del (P&L/NOPBT), apoyando el programa productividad que equilibran la estrategia de la compañía, logrando un estado financiero rentable. Desarrollo del Proyecto Catman, segmentación de clientes, definición de portafolio, inversión, entrenamiento de fuerza de ventas.Garantizar la ejecución en las tiendas; basado en los planes establecidos por la compañía. Show less

• Field Marketing // Trade Marketing

  • Jan 2016 - Nov 2017

  Responsable del presupuesto del A&M y las nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de alimentos.Análisis y Estrategia de Mercado (Pricing/Product Segmentation)Monitoreo de efectividad de las acciones de Trade Marketing en Puntos de ventas.Implementación de la estrategia digital para la categoría de Snacks/Quaker/C&C y responsable de la agenda de medios.Responsable del proceso de incorporación de la plataforma de Galletas Toddy en el mercado nacional.Lanzamiento de nuevos productos, Snacks/Quaker/C&C.Planificación y puesta en marcha toda la acciones relacionadas a BTL y ATL. Diseño y desarrollo de los materiales de comunicación para los puntos de ventas. Show less

• Sales Leader Canal Tradicional // Mayoristas // Sub-Distribuidores

  • Jan 2012 - Dec 2015

  Responsable del desarrollo de la distribución física y cobertura de productos en el canal de distribuidores y también para el Canal de mayoristas de los clientes que operan con PepsiCo.Diseño e implementación de acciones promocionales, dirigidos a los distribuidores, mayoristas, puntos de ventas y consumidores finales.Desarrollo del plan de inversión anual, direccionado a los objetivos de ventas. Capacitación a los equipos de vendedores y repositores de cada distribuidor.Control y análisis del inventario, asegurando un adecuado abastecimiento a centro de distribución.Elaboración de ventas diarias para el equipo de Supervisores.Programa de reestructuración de las rutas de los vendedores, optimizando el nivel de servicio a los clientes a partir de una clusterizacion por tamaño y necesidades de abastecimiento. Show less



Grupo Arcor

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor Ventas Canal Distribuidores

  • Sep 2008 - Dec 2011

  Trabajar en forma conjunta con los distribuidores para el desarrollo de zonas y aumento de participación de mercado. Capacitación al equipo comercial (Ventas - Repositores). Organización de rutas. Análisis de la demanda. Establecer Objetivos de ventas en volumen y cobertura de productos. Soporte en el Aspecto Logístico. Soporte en el Aspecto Financiero, análisis del nivel de endeudamiento a la calle. Lanzamiento y control de venta de productos nuevos. Control de los materiales POP en los Puntos de ventas. Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas. Negociación con clientes estrategicos para asignación de espacios y la incorporación de exhibidores. Planificación y Desarrollo de la temporada de verano con el negocio de Helados. Show less



Itaú Unibanco

• Brazil
• Banking
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de ventas

  • Nov 2007 - Aug 2008

  Asesoramiento para la adquisición y manejo de los Productos Bancarios como: Tarjetas de Crédito. Manejo de Chequera. Manejo de Tarjeta de debido. Planes crediticios para clientes. Seguro para vehículos. Seguro para el Hogar. Seguro para Accidentes Personales. Organización de entrega Kit pago de salarios para funcionarios de empresas que ingresaban como nuevos clientes. Asesoramiento para la adquisición y manejo de los Productos Bancarios como: Tarjetas de Crédito. Manejo de Chequera. Manejo de Tarjeta de debido. Planes crediticios para clientes. Seguro para vehículos. Seguro para el Hogar. Seguro para Accidentes Personales. Organización de entrega Kit pago de salarios para funcionarios de empresas que ingresaban como nuevos clientes.



Teledifusora Paraguay S.A (Canal 13)

• Asistente del Departamente de Facturacion

  • Nov 2006 - Nov 2007

  Carga, archivos y control de contratos.Control y facturacion de pautas publicitarias.Estado de cuentas y conciliaciones.Carga de facturas para la elaboracion de las comisiones para el Dpto Comercial.Cierre de facturacion mensual.Confeccion de Notas de credito. Informe de segundos no facturados.

• Asistente de Auditoria Interna

  • May 2006 - Oct 2006

  + Pago a proveedores.+ Control y manejo de caja chica.



Itaipu Binacional

• Brazil
• Renewable Energy Power Generation
• 700 & Above Employee

• Pasantia curricular supervisada

  • Jan 2004 - Feb 2004