Gerente comercial

• Oct 2022 - Present

Responsável pela Gestão Comercial da marca Biogás Junior em todo território nacional. Responsável pela Gestão Comercial da marca Biogás Junior em todo território nacional.

Gerente Comercial

• Apr 2020 - Sep 2022

Responsável pela Gestão Comercial das marcas Lilica Ripilica, Tigor T. Tigre, Mundo Ripilica, Marisol, Marisol Play e Hapier, na Região Sul, MS e Interior SP. Responsável pela gestão de 30 representantes, com distribuição nos canais Multimarcas, One Store Marisol, Atacados e Key Account. Em 2021, reconhecido como a Regional com melhor desempenho comercial, considerando indicadores: carteira de clientes, receita, margem contribuição e equipe de vendas. Para o canal One Store Marisol, apoiei a Diretoria Comercial no resgate da rede com a identificação dos pontos de melhoria e indicação de fornecedores para suprir as demandas identificadas pelos licenciados, gerando aumento no volume de compras e qualificação da rede. Atuando fortemente na reconstrução da equipe de representantes, buscando profissionais qualificados (nível superior), treinamento e orientação de campo para garantir a melhor experiência dos clientes com nossa marcas. Em 2022, apresentamos crescimento na receita gerada nas coleções Outono/Inverno e Primavera Verão, com aumento na participação da Regional na receita total do canal multimarcas e destaque na margem contribuição entregue, resultado da austeridade no controle de despesas.

Supervisor Comercial

• Sep 2019 - Apr 2020

Gerente Comercial

• Oct 2010 - Jun 2018

• Responsável pelo gerenciamento da equipe de vendas nas marcas HERING, HERING KIDS, DZARM e PUC, compreendendo os estados de SC, PR e RS, totalizando 55 representantes, com o apoio de 2 Supervisores.• Em 2010, idealizei com sucesso o projeto Bandeirante na regional, visando aumentar a distribuição da Marca Hering Adulto em cidades abaixo de 15.000 habitantes. Somos a única regional que possui este formato de equipe, o qual trouxe um incremento de 20% na distribuição da marca, atendendo clientes que estavam inativos a vários anos na Cia Hering.• Idealizei implantação de varejos qualificados infantis na Regional Sul, com as marcas Hering Kids e PUC, sendo referência para outras Regionais.• Em Janeiro/2014, fui premiado com uma viagem para NY para participar da NRF (Big Show Retail´s),conquistado pelo melhor desempenho de vendas em 2013 no canal Multimarcas (Receita, Distribuição, Margem).• Em 2012 recebi da Cia Hering certificado de excelência em Gestão Comercial no canal varejo multimarcas, com o melhor desempenho entre as regionais.• Desempenho de vendas (Receita Gerada) no período:2010 à 2014 : Regional Sul cresce 66% Média Multimarcas 57% Cia Hering 50% (+ canal Franquias)• Em 2014 A Cia Hering teve o melhor resultado de receita, atingindo R$ 2 bilhões de faturamento. Nos últimos 3 anos (2015 a 2017), a Regional Sul teve novamente o melhor desempenho neste período.• Considerando o desempenho acima, a Regional Sul em 2017 atingi 25% da receita gerada no canal multimarcas na Cia Hering. Em 2010 esta participação era de 20%. • Somos a Regional com maior volume de receita gerada em 2017, sendo que em 2010 éramos a 3ª regional.• Somos a Regional com maior distribuição, totalizando 2.500 clientes ativos em 2017 (todas as marcas), respondendo por 24% da carteira ativa do multimarcas. Em 2010 esta distribuição era de 21%.

Supervisor Comercial

• May 2003 - Sep 2010

• Responsável pelo gerenciamento da equipe de vendas nas marcas HERING, HERING KIDS, DZARM e PUC, compreendendo toda a região Sul, totalizando 55 representantes.• Responsável pela contratação de novas empresas de representação comercial, treinamento e acompanhamento na região.• Realizo junto com os representantes, planejamento de vendas, prospecção de clientes, roteiros e estratégias comerciais.• Alcançamos 15% de crescimento no ano de 2006 e em 2007 atingimos 17% de crescimento no volume de negócios. No ano de 2008, consolidamos a estratégia realizada com um crescimento de 54% comparado com 2007. No ano de 2009, atingimos 40% de crescimento.• Em dezembro/07 ganhamos o prêmio Destaques 2007, onde conseguimos o 2º. melhor desempenho em vendas no ano entre as 8 regionais. Repetimos esta colocação no ano de 2009.• Implantamos nova equipe de vendas (12 representantes) para a linha da Hering Kids (infantil), que teve início no segundo semestre de 2004. Conseguimos em 2005, um crescimento de 30% em vendas nessa linha de produtos. Num período de 3 anos, dobramos o volume de negócios gerado para a linha comparado com 2005. No ano de 2009 a taxa de crescimento foi de 57%.• No segundo semestre de 2004, fui premiado com uma viagem a Porto Seguro – BA pelo IBCC para nossa linha de Câncer de Mama. Tivemos o segundo melhor desempenho de vendas nacional neste período.

Gerente Comercial

• Jul 2000 - Nov 2002

• Responsável pelo gerenciamento da equipe de vendas MARISOL, LILICA/TIGOR, MINERAL, MAJU, CRIATIVA e MARISOL CALÇADOS, compreendendo todo o estado do Rio Grande do Sul, totalizando 23 representantes. • Realizei trabalho de reestruturação da equipe/região de vendas na linha adulta (Mineral, Maju e Criativa), onde consegui melhorar o desempenho destas marcas, principalmente nas regiões da Fronteira e Missões. • Na venda de pronta entrega, consegui melhorar o volume negociado em aproximadamente 70%, através de muito diálogo com os representantes, trocando idéias, sugestões e estratégias para viabilizar o negócio de estoques. • Na linha de calçados (lançada em 2002), consegui estabelecer o melhor desempenho nacional no volume de faturamento, com participação de 20% no valor total faturado. • Implantei de forma produtiva, as Reuniões de Núcleo nas regiões das Missões e Fronteira, com o objetivo de integrar a equipe de vendas e ajudá-los a melhorar seu desempenho, discutindo problemas/soluções em comum na região, além do acompanhamento de cada representante nos indicadores de desempenho. • Ministrei curso de Excel (planilha) para os representantes, com o objetivo de aperfeiçoarem o controle e planejamento de vendas na coleção. • Em resumo, consegui alcançar em 83% das linhas gerenciadas, o objetivo da regional na participação do volume faturado da empresa. Gerente Comercial Centro-Oeste - 2000/2001 Sede: Goiânia – GO • Responsável pelo gerenciamento da equipe de vendas MAJU no Centro-Oeste, compreendendo os estados de GO, DF, TO, MT, MS, AC e RO, totalizando 6 empresas de representação. • Consegui neste período aumentar em mais de 50% o volume de negócios na região, através da reestruturação da equipe de vendas/regiões, motivação do grupo, potencialização da carteira existente e abertura de novos pontos de vendas. • Premiado no ano de 2001, a melhor regional de vendas nos quesitos faturamento, clientes ativos, mix de produtos e índice de inadimplência.