Experience

MARCO VASCO

• France
• Travel Arrangements
• 100 - 200 Employee

• Responsable de la performance commerciale

  • Jan 2019 - Present

  - Responsable du développement du CA de 10 équipes de vente (soit environ 90-100 collaborateurs) - Coaching, accompagnement personnalisé, formation des managers vente sous ma responsabilité (soit 10 managers) - Mise ne place d'ateliers, de CODEV, d'échange de bonnes pratiques pour diffuser le savoir faire et développer le sentiment d'appartenance. - Recrutement des managers vente ainsi que de leurs Juniors Managers (bras droits et aspirants managers) - Lecture et Analyse des KPI des… Show more - Responsable du développement du CA de 10 équipes de vente (soit environ 90-100 collaborateurs) - Coaching, accompagnement personnalisé, formation des managers vente sous ma responsabilité (soit 10 managers) - Mise ne place d'ateliers, de CODEV, d'échange de bonnes pratiques pour diffuser le savoir faire et développer le sentiment d'appartenance. - Recrutement des managers vente ainsi que de leurs Juniors Managers (bras droits et aspirants managers) - Lecture et Analyse des KPI des 10 équipes dans leur ensemble ou de façon individuelle pour mise en place de plans d'actions et de stratégies commerciales - En 2019 : objectifs financiers atteints 9 mois / 12 (vs 5 mois / 12 en 2018) - En 2019: atteinte de 105% de l'objectif annuel - Accompagnement de certains vendeurs en coaching commercial (2 à 3 par trimestre)

• Manager Pôle Amérique Latine

  • Sep 2015 - Dec 2018

  - Gestion et animation d’une équipe de 12 commerciaux - Développement du CA et de la performance commerciale de l'équipe - Années précédant mon arrivée: 70% d'atteinte de R/O (résultats s/ objectifs financiers) en moyenne de 2012 à 2016 - Après mon arrivée; 2016: 70% d'atteinte de R/O , 2017: 100% atteinte de R/O, 2018: 130% de R/O - Recrutement des commerciaux - Formation et montée en compétence des collaborateurs (entretiens de progression, coaching commercial, techniques de… Show more - Gestion et animation d’une équipe de 12 commerciaux - Développement du CA et de la performance commerciale de l'équipe - Années précédant mon arrivée: 70% d'atteinte de R/O (résultats s/ objectifs financiers) en moyenne de 2012 à 2016 - Après mon arrivée; 2016: 70% d'atteinte de R/O , 2017: 100% atteinte de R/O, 2018: 130% de R/O - Recrutement des commerciaux - Formation et montée en compétence des collaborateurs (entretiens de progression, coaching commercial, techniques de ventes, micro management, responsabilisation) - Fidélisation et implication des collaborateurs (cohésion de l'équipe autour d'une vision, d'un objectif commun, de valeurs, favoriser la prise d'initiative et l'autonomie, ouverture de nouveaux champs d'actions selon les compétences) - Analyse des différents KPI afin d'établir des stratégies commerciales d'équipe ou individuelles - Suivi et pilotage de l'activité (briefs, reportings, réunions commerciales mensuelles, CODEV, ...)

• Commerciale / Vente de produits touristiques

  • Oct 2013 - Aug 2015

  -Conception et personnalisation de produits touristiques sur mesure / spécialisation Cuba - Vente sur objectifs de produits touristiques et analyse profils clients - Découvrir les besoins et la motivation inconsciente du client afin de construire mon argumentaire de vente en conséquence - Performance commerciale: Atteinte de mes objectifs commerciaux annuels chaque année (2013, 2014, 2015) - Expertise et connaissance de la destination - Suivi technique des dossiers et… Show more -Conception et personnalisation de produits touristiques sur mesure / spécialisation Cuba - Vente sur objectifs de produits touristiques et analyse profils clients - Découvrir les besoins et la motivation inconsciente du client afin de construire mon argumentaire de vente en conséquence - Performance commerciale: Atteinte de mes objectifs commerciaux annuels chaque année (2013, 2014, 2015) - Expertise et connaissance de la destination - Suivi technique des dossiers et réservations - Création de PNR sur Gallileo



Adeo - Les Confins du Monde

• France
• Travel Arrangements
• 1 - 100 Employee

• Forfaitiste - Chargée de production zone Afrique

  • Nov 2010 - 2013

  - Conception de produits touristiques brochure GIR ou de produits sur mesure et optimisation des itinéraires Afrique - Gestion et suivi technique des dossiers - Vente de forfaits en agence et démarches commerciales - Gestion du service aerien - Conception de produits touristiques brochure GIR ou de produits sur mesure et optimisation des itinéraires Afrique - Gestion et suivi technique des dossiers - Vente de forfaits en agence et démarches commerciales - Gestion du service aerien



Act Events

• Neuilly sur Seine

• Assitante chef de produit

  • Sep 2009 - Aug 2010

  - Élaboration de devis, - Vente de produits touristiques et démarches commerciales - Suivi technique des dossiers - Élaboration de devis, - Vente de produits touristiques et démarches commerciales - Suivi technique des dossiers