ADAM GÓRECKI
Właściciel, konsultant, trener at ASPEN CONSULTING Adam Górecki MBA 608200860- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
-
angielski Full professional proficiency
-
rosyjski Limited working proficiency
-
niemiecki Limited working proficiency
Topline Score
Bio
Agnieszka Karłowicz NORTE
Pan Adam Górecki przeprowadził w sierpniu i wrześniu 2020r. cykl warsztatów on line z Efektywnych Technik Sprzedaży dla zespołu naszych przedstawicieli handlowych w Wielkiej Brytanii, Irlandii oraz Holandii. Zajęcia spotkały się z bardzo dużym zainteresowaniem i pozytywny odbiorem. Uczestnicy wynieśli z nich świeżą wiedzę, praktyczne wskazówki i możliwość przećwiczenia omawianych zagadnień. Podkreślali zgodnie, że Prowadzący dbał o dobrą atmosferę, praktyczny wymiar zagadnień oraz dostosowanie programu do indywidualnych potrzeb. Ze spokojem i przyjemnością mogę polecić Pana Adama, jako profesjonalnego trenera sprzedaży.
Dominika Dabrowska
Adama poznałam na ostatnim na żywo spotkaniem przed koronawirusową izolacją społeczną. Jego bardzo entuzjastyczne i pozytywne wystąpienie o budowaniu relacji z klientami, przydało mi się w wielu przeprowadzonych później i często niełatwych rozmowach z klientami. Zdecydowanie polecam Adama do współpracy!
Joanna Dębowiak (Świerkula)
Adam jest osobą niezwykle pozytywną, uporządkowaną i znającą się na tym z czego szkoli. Byłam na paru Jego warsztatach i zawsze byłam zadowolona. Dużo praktycznej wiedzy i sympatyczna atmosfera. Adam ma duże doświadczenie, którym chętnie się dzieli. Polecam!
Agnieszka Karłowicz NORTE
Pan Adam Górecki przeprowadził w sierpniu i wrześniu 2020r. cykl warsztatów on line z Efektywnych Technik Sprzedaży dla zespołu naszych przedstawicieli handlowych w Wielkiej Brytanii, Irlandii oraz Holandii. Zajęcia spotkały się z bardzo dużym zainteresowaniem i pozytywny odbiorem. Uczestnicy wynieśli z nich świeżą wiedzę, praktyczne wskazówki i możliwość przećwiczenia omawianych zagadnień. Podkreślali zgodnie, że Prowadzący dbał o dobrą atmosferę, praktyczny wymiar zagadnień oraz dostosowanie programu do indywidualnych potrzeb. Ze spokojem i przyjemnością mogę polecić Pana Adama, jako profesjonalnego trenera sprzedaży.
Dominika Dabrowska
Adama poznałam na ostatnim na żywo spotkaniem przed koronawirusową izolacją społeczną. Jego bardzo entuzjastyczne i pozytywne wystąpienie o budowaniu relacji z klientami, przydało mi się w wielu przeprowadzonych później i często niełatwych rozmowach z klientami. Zdecydowanie polecam Adama do współpracy!
Joanna Dębowiak (Świerkula)
Adam jest osobą niezwykle pozytywną, uporządkowaną i znającą się na tym z czego szkoli. Byłam na paru Jego warsztatach i zawsze byłam zadowolona. Dużo praktycznej wiedzy i sympatyczna atmosfera. Adam ma duże doświadczenie, którym chętnie się dzieli. Polecam!
Agnieszka Karłowicz NORTE
Pan Adam Górecki przeprowadził w sierpniu i wrześniu 2020r. cykl warsztatów on line z Efektywnych Technik Sprzedaży dla zespołu naszych przedstawicieli handlowych w Wielkiej Brytanii, Irlandii oraz Holandii. Zajęcia spotkały się z bardzo dużym zainteresowaniem i pozytywny odbiorem. Uczestnicy wynieśli z nich świeżą wiedzę, praktyczne wskazówki i możliwość przećwiczenia omawianych zagadnień. Podkreślali zgodnie, że Prowadzący dbał o dobrą atmosferę, praktyczny wymiar zagadnień oraz dostosowanie programu do indywidualnych potrzeb. Ze spokojem i przyjemnością mogę polecić Pana Adama, jako profesjonalnego trenera sprzedaży.
Dominika Dabrowska
Adama poznałam na ostatnim na żywo spotkaniem przed koronawirusową izolacją społeczną. Jego bardzo entuzjastyczne i pozytywne wystąpienie o budowaniu relacji z klientami, przydało mi się w wielu przeprowadzonych później i często niełatwych rozmowach z klientami. Zdecydowanie polecam Adama do współpracy!
Joanna Dębowiak (Świerkula)
Adam jest osobą niezwykle pozytywną, uporządkowaną i znającą się na tym z czego szkoli. Byłam na paru Jego warsztatach i zawsze byłam zadowolona. Dużo praktycznej wiedzy i sympatyczna atmosfera. Adam ma duże doświadczenie, którym chętnie się dzieli. Polecam!
Agnieszka Karłowicz NORTE
Pan Adam Górecki przeprowadził w sierpniu i wrześniu 2020r. cykl warsztatów on line z Efektywnych Technik Sprzedaży dla zespołu naszych przedstawicieli handlowych w Wielkiej Brytanii, Irlandii oraz Holandii. Zajęcia spotkały się z bardzo dużym zainteresowaniem i pozytywny odbiorem. Uczestnicy wynieśli z nich świeżą wiedzę, praktyczne wskazówki i możliwość przećwiczenia omawianych zagadnień. Podkreślali zgodnie, że Prowadzący dbał o dobrą atmosferę, praktyczny wymiar zagadnień oraz dostosowanie programu do indywidualnych potrzeb. Ze spokojem i przyjemnością mogę polecić Pana Adama, jako profesjonalnego trenera sprzedaży.
Dominika Dabrowska
Adama poznałam na ostatnim na żywo spotkaniem przed koronawirusową izolacją społeczną. Jego bardzo entuzjastyczne i pozytywne wystąpienie o budowaniu relacji z klientami, przydało mi się w wielu przeprowadzonych później i często niełatwych rozmowach z klientami. Zdecydowanie polecam Adama do współpracy!
Joanna Dębowiak (Świerkula)
Adam jest osobą niezwykle pozytywną, uporządkowaną i znającą się na tym z czego szkoli. Byłam na paru Jego warsztatach i zawsze byłam zadowolona. Dużo praktycznej wiedzy i sympatyczna atmosfera. Adam ma duże doświadczenie, którym chętnie się dzieli. Polecam!
Credentials
-
English Knowledge Certificate LCCI III
London Chamber of Commerce & Industry -
MBA Graduate
Polish Open Univeresity - Oxford Brookes University
Experience
-
ASPEN CONSULTING Adam Górecki MBA 608200860
-
Poland
-
Professional Training and Coaching
-
1 - 100 Employee
-
Właściciel, konsultant, trener
-
May 2005 - Present
Praktyk zarządzania, interim manager, wykładowca MBA, negocjator, konsultant. Współpraca z klientami w zakresie organizacji i prowadzenia konsultacji i szkoleń. Realizowanie szkoleń, doradztwa oraz coachingu z szeroko rozumianego zarządzania; organizacją, zarządzania strategicznego, zarządzania ludźmi, zespołami, sobą w czasie, negocjacji, i wielu innych, m.in., wymienionych na www.aspenconsulting.pl Realizuje projekty, które koncentrują się wokół rozwoju kompetencji menedżerskich i handlowych w nowoczesnym, wysoce zmiennym środowisku biznesowym. Współpracuje także z top menedżerami w sesjach indywidualnego coachingu i mentoringu. Specjalizacja: • zarządzanie zespołem, przywództwo, • motywowanie, • sprzedaż oraz obsługa klienta, budowanie trwałych relacji z klientami (filozofia CRM), B2C i B2B, • negocjacje, • zarządzanie czasem, organizacja pracy, priorytety, • zarządzanie projektami, zmianą, rozwiązywanie problemów/konfliktów • komunikacja – asertywność w relacjach, • prowadzenie zebrań, spotkań - wystąpień, szkoleń, • menedżer coach – zarządzanie przez pytania i On the Job Training, mentoring, • work-life balance - integration, rozwój osobisty. Jako menedżer służy wsparciem okresowym lub stałym w powyższych tematach i zarządzaniu organizacją. Posiada wieloletnie doświadczenie zawodowe zdobyte w międzynarodowych korporacjach i polskich firmach, wzbogacone o wiele szkoleń krajowych i zagranicznych; 16 lat stanowiska kierownicze, od 2005 właściciel firmy szkoleniowo doradczej. Autor książki Zarządzanie Finansami Domowymi https://www.aspenconsulting.pl/ksiazka Przez 9 lat pracował w dwóch największych na świecie firmach w swoich branżach; IKEA, Electrolux. Jest polecany przez wielu zadowolonych i powracających Klientów. Rekomendacje klientów i pracodawców: https://www.aspenconsulting.pl/lista-referencyjna Współpracuje z innymi firmami szkoleniowymi. Show less
-
-
-
-
Wykładowca
-
Jan 2010 - 2015
Zarządzanie strategiczne, etyka w biznesie, ZZL - HRM, IHRM, Kompetencje psychospołeczne. Prowadzenie zajęć warsztatowych z Zarządzania Strategicznego, Etyki Biznesu, a także z Doskonalenia umiejętności Psychospołecznych. Ponadto prowadzenie zajęć na poziomie BBA (licencjat) i Mgr z Zarządzania Zasobami Ludzkimi. Opracowanie autorskich warsztatów z różnych obszarów zarządzania strategicznego, dla każdego poziomu studiów Executive MBA. Zarządzanie strategiczne, etyka w biznesie, ZZL - HRM, IHRM, Kompetencje psychospołeczne. Prowadzenie zajęć warsztatowych z Zarządzania Strategicznego, Etyki Biznesu, a także z Doskonalenia umiejętności Psychospołecznych. Ponadto prowadzenie zajęć na poziomie BBA (licencjat) i Mgr z Zarządzania Zasobami Ludzkimi. Opracowanie autorskich warsztatów z różnych obszarów zarządzania strategicznego, dla każdego poziomu studiów Executive MBA.
-
-
-
Amica Wronki S.A.
-
Wronki
-
Dyrektor Sprzedaży Krajowej
-
May 2003 - May 2005
Zarządzanie sprzedażą krajową. Zarządzanie działem sprzedaży - 50 osób. Współ-zatwierdzanie strategii marketingowej oraz promocji sprzedaży. Ustalanie; rocznego budżetu sprzedaży na poziomie kraju - 700 milionów złotych, kanałów dystrybucji, regionów, klientów. Współpraca z kluczowymi klientami. Ustalanie polityki kredytowej/finansowej działu. Ścisła kontrola należności. Osiągnięcia: rok 2003 (od maja): zmiana mix-u produktów oraz wprowadzenie nowych klientów, co przyniosło pokrycie straty z pierwszego półrocza (-17mln zł) i wygenerowanie zysku netto, za rok 2003, w wysokości +2,8mln zł. Wzrost procentowego udziału firmy w rynku. Stworzenie nowoczesnego działu sprzedaży. Wzrost ceny akcji Spółki z 17 zł w maju ’03 do ponad 40 zł (najwięcej 51 zł) w grudniu. Sześciomiesięczna, stała współpraca z Mc Kinsey Company. Rok 2004: osiągnięcie najwyższych w historii firmy przychodów ze sprzedaży. Wypracowanie - pierwsze półrocze - zysku netto w wysokości 11 milionów złotych. Kurs akcji utrzymuje się na poziomie ponad 38zł. Drugie półrocze - zysk netto 9,6 mln zł. Wartościowy, roczny, wzrost sprzedaży wyrobów Amiki w Polsce o 15,9% (2004 vs 2003), podczas gdy wzrost wartości rynku konsumenckiego AGD w Polsce – 2004 w porównaniu do 2003 (za okres luty – listopad) wyniósł 3,9% (wg Gfk Polonia). Wzrost udziałów rynkowych Amiki w Polsce (łącznie, za okres luty - listopad) w roku 2004 w stosunku do 2003 z 18,3% do 18,9% (wg Gfk Polonia) Rok 2005: utworzenie nowego działu sprzedaży sprzętu do zabudowy meblowej, celem poprawy efektywności zarządzania procesem sprzedaży w dziale i firmie, w tym doskonalenia zarządzania relacjami z klientami (CRM). Szkolenia: Akademia Sukcesu Amiki z zakresu Lider Sprzedaży – grudzień 2004 – prowadzone przez prof. dr hab. Henryka Mruka z Katedry Strategii Marketingowych AE w Poznaniu, „Inspirujące Przywództwo” – styczeń i czerwiec 2004 – prowadzone przez firmę Door Poland, „System Oceny i Rozwoju Pracownika” – styczeń 2004 – Door Poland. Show less
-
-
-
Electrolux Group
-
Sweden
-
Manufacturing
-
700 & Above Employee
-
Dyrektor Sprzedaży
-
Jul 2000 - Apr 2003
Zarządzanie sprzedażą firmy Electrolux w Polsce odnośnie marek Electrolux, AEG, Zanussi. Kreowanie polityki cenowej oraz asortymentowej. Zarządzanie zespołem sprzedaży (24 osoby). Zatwierdzanie strategii marketingowej ATL/BTL działu. Ustalanie; rocznego budżetu sprzedaży w wysokości 300 milionów złotych. Ustalanie warunków oraz współpraca z kluczowymi klientami. Ustalanie polityki kredytowej/finansowej działu. Ścisła kontrola należności. Kontrola rynku AGD w Polsce. Osiągnięcia: w roku 2000: wzrost procentowego udziału firmy w rynku mimo kurczącego się rynku AGD (-5% za rok 2000 vs 1999, dane Gfk Polonia). Restrukturyzacja działu. Wydanie pierwszego w historii firmy w Polsce leafletu promocyjnego – jeden z projektów autorskich nakład 2 miliony egzemplarzy. Rok 2001: wzrosty sprzedaży (o 27% vs 2000) i realizacja budżetu w I i II półroczu (mimo utrzymującego się spadku wielkości rynku AGD w Polsce; -4,2% (Gfk Polonia; 02-05’01 vs 02-05’00), oraz -2,4% w drugiej połowie roku (09-11’01 vs 09-11’00). Osiągnięcie największej wśród wszystkich obecnych na rynku AGD dynamiki wzrostu udziału w rynku (Zanussi +36,5%, Electrolux +33,6%, AEG +400%) Łącznie przesunięcie pozycji koncernu z 5,5% udziału w rynku AGD na 10,7% (dane AMAR Polska). Kolejne trzy edycje leafletów promocyjnych – nakład łączny 6 milionów egzemplarzy (średni udział w całości sprzedaży 35-40%). Praca nad wprowadzeniem systemu monitoringu pracowników działu handlowego poprzez telefony komórkowe (trasy przejazdu, postoje, długość wizyt, raporty). Rok 2002: realizacja budżetu sprzedaży, ilościowo i wartościowo. Wzrost sprzedaży wartościowo o 7% vs 2001. Szkolenia: Creating Customer Relations, maj 2001, Brno – prowadzone przez Mercuri International. Electrolux Business Seminar, czerwiec 2001, Wiedeń – prowadzone przez BTS Catalysts for Profitability and Growth - Szwecja oraz Electrolux University. Business Advantage lipiec-październik 2001 Show less
-
-
-
Merloni Indesit Polska
-
Warsaw Area, Poland
-
Dyrektor Sprzedaży
-
Jul 1997 - Apr 2000
Odpowiedzialność: zarządzanie sprzedażą firmy Merloni w Polsce odnośnie marki Ariston – sprzęt do zabudowy. Tworzenie cen oraz asortymentu produktów. Stworzenie działu oraz zarządzanie zespołem sprzedaży. Tworzenie polityki marketingowej oraz sprzedażowej działu. Utworzenie bazy danych 1200 firm klientów. Ustalanie warunków oraz współpraca z kluczowymi klientami. Budowanie dystrybucji i polityki handlowej we wszystkich kanałach sprzedaży. Tworzenie i utrzymywanie sieci sprzedaży. Kontrola płatności. Kontrola rynku AGD w Polsce. Osiągnięcia: sukces we wprowadzeniu marki na rynek. Stworzenie działu sprzedaży. Sukces w sprzedaży – druga pozycja na rynku wśród wszystkich (10) producentów AGD do zabudowy obecnych na polskim rynku w roku ’98 i druga/trzecia w roku ’99. Zredefiniowanie obecności Ariston do zabudowy w wydawnictwach masowych – leaflet ’99 (wzrost sprzedaży o 70%) oraz leaflet 2000 (wzrost sprzedaży o 40%). Szkolenia: Coaching, zarządzanie sprzedażą, zarządzanie personelem, rozmowy ewaluacyjne, oceny okresowe, zarządzanie czasem. Regional Sales Management, wrzesień 1997, Moskwa – prowadzone przez Chris Moore Associates – International Training and Marketing Consultants. Show less
-
-
-
Leroy Merlin
-
France
-
Retail
-
700 & Above Employee
-
Kierownik działu sprzedaży, (dyrektor sklepu)
-
Feb 1997 - Aug 1997
Zarządzanie działami sprzedaży, przygotowanie do pracy dyrektora sklepu w Gdańsku (załoga 150 osób). Szkolenia: zarządzanie personelem, zarządzanie czasem – prowadzenie firma Profesja. Zarządzanie działami sprzedaży, przygotowanie do pracy dyrektora sklepu w Gdańsku (załoga 150 osób). Szkolenia: zarządzanie personelem, zarządzanie czasem – prowadzenie firma Profesja.
-
-
-
IKEA
-
Netherlands
-
Retail
-
700 & Above Employee
-
Szef sprzedaży (Meble) na Polskę, szef działu
-
Jul 1990 - Nov 1996
Zarządzanie sprzedażą Tworzenie cen detalicznych dla sklepów IKEA w Polsce, badania rynku, analizy, zarządzanie zespołem 28 pracowników, rekrutacja, selekcja, treningi dla załogi – obsługa klienta – praca z asortymentem, kontrola poziomu sprzedaży, wprowadzanie akcji promocyjnych, planowanie poziomu sprzedaży, zamawianie towarów, planowanie dostaw (częstotliwość i ilości). Szkolenia: 1990-1996 teoretyczne i praktyczne treningi w IKEA; wielki sklep, ekspozycja towarów, sterowanie sprzedażą, struktura asortymentu, promocje, tworzenie cen i ich oznaczenie, organizacja działu obsługi klienta, planowanie dostaw, kontrola zapasów magazynowych, zarządzanie nadmiernymi zapasami, metody kontroli jakości, koncepcja sklepu samoobsługowego, rekrutacja i selekcja personelu, systemy płac. Szkolenia miały miejsce w Warszawie, Budapeszcie, Wiedniu, Holandii, Szwecji, Szwajcarii. Department Head Training, 1994 – 1995 ponad roczne szkolenie kierowników działów – przygotowujące do funkcji kierownika sklepu, Sztokholm, Sigtuna, Alhmult, prowadzone przez IKEA przy współpracy ze szwedzkimi agencjami reklamowymi, firmami szkoleniowymi oraz Akademią Sztuk Pięknych w Sztokholmie. Train The Trainers, maj 1995, szkolenie dla prowadzących szkolenia personelu dotyczące doskonalenia technik trenerskich podczas seminariów z zakresu obsługi klienta, technik sprzedaży, negocjacji, przyjmowania zastrzeżeń i innych. Show less
-
-
Education
-
2003 - 2005
Oxford Brookes University
MBA, Strategic Business Management -
1996 - 2005
Wyższa Szkoła Zarządzania w Warszawie - The Polish Open University
Master of Business Administration (MBA), Zarządzanie strategiczne
Community
