Experience

Bahlsen Polska

• Poland
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Distribution Manager

  • Feb 2021 - Present



Marie Brizard Wine & Spirits Group

• Beverage Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• National Local Chain Manager

  • Apr 2019 - Feb 2021

  Byłem odpowiedzialny za całkowite zarządzanie budżetemsprzedaży dedykowanym do kanału sieci, kosztów wsparcia,bonusów oraz budżetów promocyjnych.Wyodrębniłem na nowo Dział Sieci Lokalnych, który raportuje domnie i generuje obroty na poziomie 60% planuodsprzedażowego kanału tradycyjnego.Przygotowałem system motywacyjny, zakres obowiązków,sposoby raportowania dla działu Sieci LokalnychKreowałem i konsekwentnie wdrażam strategię handlową.Pozyskiwałem nowych klientów i doradzałem im.Negocjowałem i zawierałem umowy handlowe.Budowałem relacje biznesowe.Projektowałem cele sprzedażowe firmy.Efektywnie zarządzałem podległym zespołem pracowników.Kreowałem i realizowałem budżet wsparcia odsprzedaży u klientówsieciowych .Na co dzień pracowałem z danymi ACN.Współpracowałem na co dzień z innymi działami (finanse, kontroling,HR , SF , TM ) Show less

• Manager of Local Chains and Wholesale

  • Apr 2017 - Mar 2019

  Monitorowanie odsprzedaży i zakupów – tworzenie programów odsprzedażowychUtrzymywanie odpowiednich zapasów magazynowych – brak OOSKontrole statusu prawnego/płatności klientówMonitorowanie działań konkurencji – przygotowanie raportów . Kontrolowanie budżetu – planowanie: akcji marketingowych, odsprzedażowych, rabatów zakupowych w narzędziu planistycznymRealizacja i przekroczenie miesięcznych/kwartalnych planów sprzedaży i odsprzedaży w kanale sieci regionalnychZarządzanie i kontakt z PH firmy j obsługującymi sklepy w obrębie zarządzanych siec Show less

• Regional Sales Director

  • Jan 2016 - Apr 2017

  Zarządzanie 5– osobowym zespołem KOS –ów oraz 36 osobowym zespołem PH na terenie 1/3 Polski planów sprzedaży , oraz planów dystrybucyjnych Kontrola zabudżetowanych wydatków regionu Realizowanie polityki handlowej i marketingowej firmyTworzenie strategii regionu, wdrażanie oraz nadzór nad przebiegiem działań marketingowo promocyjnych dedykowanych dla poszczególnych klientów z obszaru działaniaKontrola i realizacja planów pracy podległych pracownikówWspółpraca z lokalnymi hurtowniami, sieciami handlowymi oraz grupami zakupowymi ,Realizacja planów sprzedaży zarówno indywidualnych jak i podległego zespołu Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych zarówno z obecnymi jak i nowymi klientamiMonitorowanie działań podległego zespołu handlowego poprzez kontrolę zarówno jakości jak i efektywności ich pracy w tereniePrzygotowywanie i realizacja budżetów promocyjnychZarządzanie promocjami centralnymi Przygotowywanie i implementacja projektów dystrybucyjnych Show less

• Area Sales Manager

  • Jul 2015 - Dec 2015

  Regularne monitorowanie działań podległych PH poprzez kontrolę zarówno jakości jak i efektywności ich pracy w terenieWeryfikacja zgodnego z przeznaczeniem i deklarowanym wykorzystaniem POS, gratisów i budżetu regionuSamodzielna kontrola jakości oraz efektywności obsługi sklepów przez PHRozwój i coaching podległego zespołu sprzedażowego Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych zarówno z obecnymi jak i nowymi klientamiTworzenie, wdrażanie oraz nadzór nad przebiegiem działań marketingowo – promocyjnych dedykowanych dla obsługiwanych klientów Show less



MAKRO Polska

• Poland
• Wholesale
• 500 - 600 Employee

• Sales Force Manager

  • Apr 2015 - Jul 2015

  Pozyskiwanie nowych i budowanie długotrwałych relacji z istniejącymi klientami firmy w regionie działania Hali Białystok Planowanie, realizacja i negocjowanie warunków sprzedaży, Zarzadzanie podległym zespołem sprzedaży w kanale Traders i HoReCa Rozwój i coaching podległego zespołu sprzedażowego Kontrola dokumentów sprzedażowych i płatności Odpowiadałem za realizację celów sprzedażowych, promocyjnych i sprzedaży marki własnej Pozyskiwanie nowych i budowanie długotrwałych relacji z istniejącymi klientami firmy w regionie działania Hali Białystok Planowanie, realizacja i negocjowanie warunków sprzedaży, Zarzadzanie podległym zespołem sprzedaży w kanale Traders i HoReCa Rozwój i coaching podległego zespołu sprzedażowego Kontrola dokumentów sprzedażowych i płatności Odpowiadałem za realizację celów sprzedażowych, promocyjnych i sprzedaży marki własnej



RTV EURO AGD

• Poland
• Retail
• 700 & Above Employee

• Store Manager

  • Feb 2013 - Dec 2014

  Budowanie i nadzorowanie pracy zespołu sprzedawców, poprzez szkolenie oraz system oceny okresowej Motywowanie pracowników do osiągania najlepszych celów sprzedażowych Odpowiedzialność za wyniki ekonomiczne sklepu poprzez realizacje standardów firmy Współuczestnictwo w procesie tworzenia polityki sprzedażowej na poziomie sklepu i odpowiedzialność za jej realizację Prowadzenie dokumentacji i realizacja planów sprzedaży Profesjonalna obsługa klienta Organizacja i przygotowanie do otwarcia nowej placówki w ramach sieci Show less



Premium Distributors

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Regional Sales Manager

  • Jun 2011 - Jul 2012

  Pozyskiwanie i przejęcie dystrybucji jak największej ilości klientów detalicznych. Nadzorowanie pracy Przedstawicieli Handlowych ds Sprzedaży Detalicznej Kontrolowanie sprzedaży, płatności, zamówień, promocji, merchandisingu, wizualizacji marek i współpracy z klientami Odpowiadam za realizację celów sprzedaży, aktywności promocyjnych. Budowanie, aktualizację, zarządzanie bazami danych klientów. Pozyskiwanie i przejęcie dystrybucji jak największej ilości klientów detalicznych. Nadzorowanie pracy Przedstawicieli Handlowych ds Sprzedaży Detalicznej Kontrolowanie sprzedaży, płatności, zamówień, promocji, merchandisingu, wizualizacji marek i współpracy z klientami Odpowiadam za realizację celów sprzedaży, aktywności promocyjnych. Budowanie, aktualizację, zarządzanie bazami danych klientów.



Royal Unibrew

• Denmark
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• District Sales Manager

  • Jan 2010 - Jun 2011

  Zarządzanie zespołem sprzedaży (Regionalni Kierownicy ds. Hurtu, Przedstawiciele Handlowi).Rozwój / coaching podległych pracowników.Przygotowywanie i realizacja planów sprzedaży.Negocjowanie warunków sprzedaży.Przygotowywanie i zarządzanie regionalnym budżetem sprzedaży.Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych.Kontrola dokumentów sprzedażowych i płatności.

• Regional Sales Manager

  • Feb 2008 - Dec 2009



BROWAR ŁOMŻA SP. z.o.o.

• Północno Wschodnia Polska

• Regional Sales Manager

  • Oct 2001 - Jan 2008



Johnson & Johnson Poland Sp. z o.o.

• Północno Wschodnia Polska

• Sales Representative

  • Mar 2000 - Sep 2001



Komplex Hurt

• Łomża, woj. podlaskie, Polska

• Sales Representative

  • Sep 1998 - Jun 1999