Experience

• Santos, São Paulo, Brasil

• Gerente de negócios

  • Jun 2017 - Jan 2022

   Reportes para a matriz, através de reuniões mensais.; Gestão da Marca, envolvendo: Marketing; Aptidão na prospecção de clientes, sendo eles condomínio, para implantação de portaria virtual, contatos com síndicos, administradores de condomínios e empresas do ramo de instalação de câmeras e materiais de segurança residencial; Vivência na área financeira e administrativa, atuando em diferentes setores como o varejo, antes ainda não vivenciado, isso fez com que meu conhecimento e visão ampliasse em empreender;  Contatos com síndicos, administradores de condomínios, participando de reuniões de Assembleia, para a apresentação do produto, tirando dúvidas de condôminos, e apresentação do projeto no todo;Principais realizações:  Expansão da marca, levando um projeto inovador e tecnológico para um público resistente.



• Campinas e região

• Gerente Comercial

  • Jan 2013 - Apr 2017

   Estruturação das revendas e Planejamento – definindo processos, sistemas de gestão e formação de time, pesquisa de mercado, concorrência e inovações ao desenvolvimento, mix, pricing e compras; Gestão dos colaboradores, responsável pela elaboração de treinamentos de vendas com foco na melhora da performance comercial, visando o atingimento das metas. Acompanhamento e Gestão do P&L e reportes gerenciais para a diretoria; Parcerias com fonoaudiólogas autônomas da região. Principais realizações:  Consolidação da marca na região; Expansão do portfólio, desenvolvendo novos canais e campanhas; Projeto Digital, com desenvolvimento do novo site, reunião semanais com a agência de comunicação e equipe de desenvolvimento; Aumento do faturamento anual de R$1.2MI para R$ 3MI; Expansão de parcerias na região.



• São Paulo e Região, Brasil

• Desenvolvedor de Negócios

  • Jan 2008 - Jun 2012

   Identificação, avaliação e qualificação de leads e oportunidades de novos negócios, a fim de gerir e aumentar o pipeline de vendas; Responsável pela rede de franquias, fundo e comitê de marketing, bem como pelo lançamento de campanhas e participação em eventos e reuniões e identificação de perfil de possíveis franqueados; Planejamento de estratégias e táticas, para o desenvolvimento de carteira de novas contas e de venda cruzada, para a expansão das contas existentes; Gerenciamento de franquias, envolvendo a elaboração de relatórios, acompanhamento de atividades das equipes, análise de indicadores, assim como o controle de processos administrativos, financeiros e comerciais; Participação na elaboração de relatórios e planos de ações, para serem apresentados ao CEO, gerenciando também de todo o processo de vendas, da entrada do pedido a entrega no cliente; Responsável pela elaboração de propostas comerciais, coordenação dos contratos de parcerias e estabelecimento de novos negócios, assim como, acompanhamento da evolução do segmento e monitoramento da concorrência. Principais realizações:  Consolidação da marca como empresa/indústria e não como representada; Expansão das revendas de 5 para 60 unidades, em todo o território brasileiro; E ver o crescimento de algo que tem sua participação e esforços; Crescimento no faturamento em 100% ao ano.



• São Paulo, Barueri

• Especialista em Vendas Pleno

  • Mar 2005 - Jan 2008

   Coordenação e gerenciamento de contas globais de empresas de grande porte, tais como Siemens, Ericsson, Nokia, Motorola; Contatos no Brasil e no exterior, através de áudio conferências semanais, para alinhar a engenharia com a produção, assim sanando dúvidas surgidas a cada etapa; Trabalho direto em parceria, com Account Manager Engineer, para o entendimento das necessidades de cada equipamento e de cada cliente; Acompanhamento e gerenciamento de todo o processo / análise / entrada de ordem / da entrada da ordem, até a entrega, contato com diferentes áreas; Responsável por um faturamento anual em torno de U$3.000.000,00.Principais realizações:  Projetos de grande porte, como os Storages produzidos para a Nokia, foi um projeto de desafio, para linha de montagem da fábrica de Manaus.