Silvia Sotomayor Venegas

Gerente de unidad de negocios at MF Asesoría y Consultoría SAC
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PE
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Juliana Vega

Super enfocada,responsable, empatica,mucha visión

Mariella Ly

Conozco a Silvia por su desempeño en el Diseño de esquemas de incentivos, enfocados en el incremento de la productividad de los Funcionarios y de las Fuerzas de Ventas. Implementando estrategias para la distribución de metas del personal comercial, de forma clara, transparente y de fácil entendimiento para el personal comercial. Silvia es una profesional de sólidos valores y de buena comunicación a todo nivel.

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Credentials

  • Cómo gestionar a personas con alto potencial
    LinkedIn
    Jun, 2022
    - Oct, 2024
  • Risk-Taking for Leaders
    LinkedIn
    Jun, 2022
    - Oct, 2024
  • SCRUM con un café
    LinkedIn
    Jun, 2022
    - Oct, 2024
  • Aprende Power BI
    LinkedIn
    Mar, 2022
    - Oct, 2024
  • Persuadir a los demás
    LinkedIn
    Mar, 2022
    - Oct, 2024
  • Fundamentos de la narrativa o storytelling
    LinkedIn
    Feb, 2022
    - Oct, 2024

Experience

  • MF Asesoria y Consultoria
    • Peru
    • Business Consulting and Services
    • 1 - 100 Employee
    • Gerente de unidad de negocios
      • Aug 2022 - Present

      Lidera la Unidad de Negocio de la empresa para el Grupo EFE, estableciendo estrategias orientadas a alcanzar los objetivos de ventas. Lidera la Unidad de Negocio de la empresa para el Grupo EFE, estableciendo estrategias orientadas a alcanzar los objetivos de ventas.

  • Scotiabank
    • Canada
    • Banking
    • 700 & Above Employee
    • Especialista Planeamiento Comercial
      • Jan 2016 - Nov 2021

      Líder en ejecución de proyectos a nivel Latam, supervisión de equipos de trabajo y establecimiento de metas y de esquemas de incentivos para la Banca Retail. • Líder del proyecto para la implementación de un nuevo modelo de metas según productividad, reducción de la dispersión y exigencia según potencial del equipo comercial, logrando incrementar la productividad y enfocar al equipo comercial en la colocación de productos más rentables para la empresa.• Líder del proyecto a nivel Latam de la estandarización del esquema de incentivos para la mejora del control, inclusión de indicadores de compliance, optimización del gasto y enfoque hacia productos rentables. Como resultado se obtuvo reducción del gasto en 3.2MM de Soles anuales y un incremento de la rentabilidad de los productos y segmentos.• Líder del proyecto para el diseño e implementación del esquema de Balance Score Card, como resultado se obtuvo la reducción de reclamos en 40% de parte del área comercial.• Administracion de campañas enfocadas al incremento de la productividad de los Funcionarios de las Agencias y de la Fuerza de Ventas, coordinación de la implementación y seguimiento a los resultados. • Participación en los comités de Vicepresidentes y Gerentes Comerciales identificando oportunidades de mejora para la rentabilidad de los Productos y Segmento de la Banca Retail.• Reducción de reclamos del 60% por establecimiento de políticas de pagos y metas para el personal comercial y subsanación de observaciones de auditoría. Show less

    • Analista Senior de Planeamiento Comercial
      • Jan 2012 - Dec 2015

      Gestión y revisión del plan anual de las bancas pyme, pequeña empresa y personal del Banco, coordinación con equipos multidisciplinarios para establecer el plan anual y distribuir las metas a nivel de puesto del área comercial. • Seguimiento de los planes de negocios identificando oportunidades para la mejora de la rentabilidad de los productos, implementación de iniciativas para le mejora de la rentabilidad.• Coordinación y control de las iniciativas, identificación de cuellos de botella en procesos de otorgamiento de créditos y coordinación para la automatización de tareas que ayuden a optimizar los tiempos de respuesta a clientes del banco.• Diseño y seguimiento de reportes para el control del gasto y de indicadores de pagos al personal comercial. Show less

    • Analista de Ventas y Servicios
      • Jan 2008 - Dec 2011

      Supervisión de pagos a empresas proveedoras del banco, análisis y cálculo de incentivos trimestrales de la red de agencias, capacitación a las fuerzas de ventas.

    • Asistente de Soporte Comercial
      • Dec 2003 - Dec 2007

      Análisis y diseños de cuadros estadísticos y proyectivos, seguimiento de la gestión de expedientes de tarjetas de crédito y préstamos personales. Capacitación a las fuerzas de ventas del banco en cuanto a nuevas políticas crediticias.

Education

  • EUDE Business School
    MBA Direccion de Empresas y Marketing Comercial, MBA Dirección de Empresas y Marketing Comercial
    2014 - 2017
  • Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
    Bachiller Administración de, Administración y Marketing
    2007 - 2010
  • Asociacion Cultural Peruano Britanica (Britanico)
    Inglés Nivel Avanzado, Idiomas
  • Cesca
    Técnico en Sistemas, Sistemas de información de gestión, general

Community

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