Experience

AuraBrasil

• Brazil
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Coordenador de Negócios

  • May 2018 - Present

  • Locação de Plataformas Aéreas para qualquer tipo de trabalho em altura e podem ser aplicadas na simples troca de uma lâmpada e até em montagens complexas de plantas industriais. São Plataformas que variam de 4m até 43 m de altura podendo ser do tipo tesoura, telescópica ou articulada, com acionamento elétrico ou diesel. • Visita a clientes, mapeamento de mercado, FOLLOW UP de propostas, fechamento de negócios, programação de visitas, relatório de visitas, relatório de despesas, coordenação de equipe comercial, aumento das margens de locação em 30%, administração dos custos relacionados a área comercial, administração de conflitos, negociações de contratos, reuniões com equipe, treinamento de equipe, contratação de pessoas. • Tive uma experiência de 03 meses na coordenação da área técnica, onde criei processos, fiz dimensionamento da equipe de técnicos por máquina, criei setorização de atendimento técnico por regiões, contratei técnicos, abrir novos fornecedores de serviços, cortei custos e reduzir 50% do parque de máquinas indisponíveis para locação. Show less



Cummins Inc.

• United States
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gestor Comercial e Pós -Venda

  • Sep 2015 - Dec 2017

  Divisão de distribuição da fábrica para peças novas e RECON dos motores diesel Cummins, gerador,filtros Fleetguard, turbos Holset e lubrificantes Valvoline. Monitorar e repassar as informações de competitividade dos preços das peças através de constante avaliação; Visitas aos Concessionários Ford e Volkswagen assim como a clientes juntamente e de comum acordo com os concessionários para a venda de peças;. Desenvolver e implementar estratégias para crescimento e expansão do território, além de realizar vendas de serviços e produtos da empresa, prospectando novas contas e clientes em potencial. Identificar, pesquisar, e contatar e assim construir relacionamentos positivos que possa gerar vendas futuras e novos negócios. Elaborar planejamento de metas de vendas, monitorar ações de promoções previamente planejadas. Realizar visitas periódicas a clientes, visando desenvolver relacionamentos para gerar fidelidade e dedicação do cliente. Responder as dúvidas dos clientes sobre a empresa e seus produtos. Impulsionar a utilização de processos de ferramentas da empresa. Acompanhar diariamente a evolução das vendas garantindo o cumprimento das metas de faturamento e rentabilidade esperada. Participar da elaboração de AOP anual e forecast. Responsável por desenvolver relacionamentos com clientes para alcançar as metas de vendas dentro da região Bahia e Sergipe. Gestão do setor de vendas de peça, custos, margens e por uma equipe de vendedores internos e externos. Show less



A GERADORA

• Brazil
• Equipment Rental Services
• 500 - 600 Employee

• Gestor Comercial

  • Nov 2012 - Jul 2015

  • Condução do processo de aluguel de máquinas pesadas, como: Geradores, Compressores, Torres de Iluminação, Plataformas Aéreas, Rolos Compactadores, Manipuladores Telescópicos, Mini Carregadeiras e Escavadeiras, Mangotes, Motobombas, Compactadores de Percussão, Motores Vibradores e Placas Reversíveis e Unidirecionais. • Atuação nos segmentos de Indústria, Óleo & Gás, Eventos, Mineração, Construção Civil e Geração de Energia, coordenando atividades referentes à venda e relacionamento com cliente. • Liderança da equipe de Consultores, agindo na seleção, contratação, análise de perfil, definição da área de trabalho e levantamento das necessidades de treinamento, reciclagens e/ou especializações, formando grupos de alta performance e integrados ao alcance de resultados. • Gestão de pessoal, efetuando o estabelecimento de metas, avaliação de desempenho, motivação, orientação e acompanhamento de vendas e produtividade, além de atuar no controle do banco de horas, promovendo a otimização do tempo de trabalho e a redução de custos, quantidade de HE e da fadiga dos funcionários. • Excelência na prospecção de clientes, realização de visitas comerciais, preparação de roteiros de visitação por cliente x consultor, identificação de oportunidades, desenvolvimento de campanhas de vendas, análise de práticas de mercado e elaboração de planos de ação voltados ao aumento do faturamento. • Destaque para o atendimento a clientes, como: Petrobras, Construtora Andrade Mendonça, Queiroz Galvão, Camargo Corrêa, Mendes Júnior, OAS, Odebrecht, Braskem, Gerdau, Millennium, Oxiteno, Rede Globo e TV Bahia. • Sucesso no alcance e superação de metas (chegando a 143% no mês de Junho/2013), otimização de rotinas e redução de 25% dos custos do setor, através da ampliação da região de atendimento por Consultor Externo. • Atuação junto a equipe no fechamento de importantes contratos, como: Mineradora Yamana Gold, Parque Eólico, Arena Fonte nova, Estaleiro Enseada de Paraguaçu, etc. Show less



Bahia Techsystem

• Salvador e Região, Brasil

• Gerente Comercial

  • Sep 2012 - Nov 2012

  • Coordenação da equipe de venda e pós-venda, incluindo prospecção e visita a clientes para a comercialização de softwares, controle de acessos, ronda, catraca, cartões de identificação, relógio de ponto, entre outros, com conhecimento na portaria 1510 do Ministério do Trabalho e Emprego (MTE). • Atuação como Representante autorizado da TOPDATA e Sualtech Soluções Tecnológicas, desenvolvendo um trabalho objetivo e gerador de resultados para as empresas. • Êxito na redução de 30% dos custos operacionais, através da organização de métodos, processos e rotinas do departamento. Show less



Editora Atlas

• Book and Periodical Publishing
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Filial

  • Sep 2004 - Jun 2011

  • Gestão comercial da filial de Salvador, envolvendo supervisão de equipes (6 funcionários diretos e 60 indiretos), acompanhamento de metas e resultados, elaboração de estratégias de vendas, prospecção de novos mercados e relacionamento com clientes, visando o fechamento de novos negócios. • Acompanhamento e suporte a Vendedores durante a realização de vendas, auxiliando na negociação de preços, prazos de entrega e condições de pagamentos. • Desenvolvimento de campanhas promocionais e estratégias de marketing de relacionamento, trade marketing e endomarketing, além de atuar na análise da concorrência e na manutenção de PDVs. • Atendimento a Professores, livrarias e bibliotecas, captação de autores para a editora e organização de eventos, com foco no crescimento da carteira e expansão de resultados. • Case de sucesso na fidelização de clientes, por meio da ativação de promoções, aumento de 80% das vendas através da autorização do processo de consignação para a maior rede de livrarias de Aracaju, diminuição dos custos variáveis com telefonia celular, 40% com reforma de editora e de 20% com compras. Show less



Módulo Editora

• Divulgador

  • Sep 2001 - Jan 2003

  • Expertise no atendimento de bibliotecas e livrarias da Bahia, prospecção de novos clientes, elaboração de planos de divulgação de livros em escolas (Educação Infantil e Ensino Médio) e acompanhamento das ações dos concorrentes, visando alterações nos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa. • Coordenação de 07 Divulgadores e apoio nos resultados dos negócios da Editora na Bahia, obtendo êxito na elaboração de roteiros de visitas, ajuste das localidades visitadas, redução de 30% dos custos com viagens para encontro com clientes e abertura de ponto de vendas em escolas, gerando aumento de 25% nas vendas. Show less



Rodavale Pneus

• Salvador - BA

• Vendedor

  • Jan 1998 - Jan 2001

  • Realização de vendas internas de peças, pneus (Pirelli, Goodyear e Michelin), acessórios e serviços para veículos, controle de estoque, acompanhamento de faturamento e consulta de crédito, sendo eleito por 02 vezes como “O Melhor Vendedor do Ano”. • Êxito na elaboração de um projeto de treinamento de funcionários e administração de tempo, resultando na redução de 20% dos custos com contratação. • Realização de vendas internas de peças, pneus (Pirelli, Goodyear e Michelin), acessórios e serviços para veículos, controle de estoque, acompanhamento de faturamento e consulta de crédito, sendo eleito por 02 vezes como “O Melhor Vendedor do Ano”. • Êxito na elaboração de um projeto de treinamento de funcionários e administração de tempo, resultando na redução de 20% dos custos com contratação.