Experience

Disploki Distribuição Comercio e Representações Ltda.

• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Analista de inteligência de mercado

  • Nov 2021 - Present

  - Conhecimento do mercado (4Ps, execução de PDV, distribuição); - Habilidades básicas de negociação; - Liderança e responsabilidade; - Capacidade analítica; - Orientação para resultados; TOP 30, MSL (MIX), CLC (POSITIVAÇÃO) E SELL OUT: acompanhamento todos os KPIs gestão semanal dos targets de MSL, CLC e Sellout da hierarquia de vendas do DB; - Orientação diariamente os vendedores referente ao atingimento da meta semanal por produto, marca, categorias, lojas e comunicar o realizado x target; - Analise de estoque, rupturas e DOH (Days on hand) por cliente; KBD, EXECUÇÃO E CAMPANHAS: - Corresponsável pelo acompanhamento, treinamento e comunicação das ações e campanhas vigentes em Reckitt e Mead Johnson para todo o time de vendas do DB; - Envio de estoque de materiais de merchandising disponível semanal para o time de vendas e executivo Reckitt; - Envio de book das execuções mensais com os KPIs até o 5° dia útil do mês subsequente ao mês das ações; - Orientação aos vendedores em visita a campo sobre as oportunidades de melhoria de execução em loja (MPDV’s, mix, pricing); - Responsável em garantir que os reports com os KPIs de vendas estejam atualizados diariamente com as informações em tempo real; - Responsável em garantir que o TI do DB faça a transmissão dos dados de sell out e estoque do DB à plataforma MTRIX, diariamente, em D-1; - Desenvolvimento de ferramentas diárias de acompanhamento de KPIs para facilitar a comunicação junto a toda hierarquia do time de vendas e executivo Reckitt. Ex: Check list de visita em loja, sell out por categoria, vendedor, marca, equipe, combos, lâminas de ações; Show less



Autônomo

• São Paulo e Região, Brasil

• Especialista comercial

  • Feb 2018 - Aug 2018



Almeida Krüger

• Brazil
• Facilities Services
• 500 - 600 Employee

• Consultor de vendas corporativas

  • Jan 2018 - Jun 2018



Hípica Santa Terezinha

• Carapicuíba, São Paulo

• Representante comercial de vendas

  • Feb 2017 - Jan 2018

  representante comercial com ênfase em Equoterapia representante comercial com ênfase em Equoterapia



CM representação

• Cotia

• Account Executive

  • Nov 2014 - Sep 2017

  Representação e Vendas, negociação e consultoria comercial Representação e Vendas, negociação e consultoria comercial



The Adecco Group

• Switzerland
• Human Resources Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de Filial

  • Feb 2014 - Nov 2014

  Responsável pela gestão de toda a filial, incluindo a área comercial, seleção e gestão Realização da gestão de toda equipe Responsável pela manutenção de carteira de clientes, prospecção de novas contas, pós-vendas, encaminhamento de propostas e minutas contratuais, de toda a rotina comercial Orientação a equipe sobre o acompanhamento de todos os aspectos físicos da filial, tais como: mobiliário, equipamentos, condições gerais das instalações, recepção de candidatos e clientes Administração e controle de todos os custos da filial, envolvendo despesas operacionais e administrativas Acompanhamento da receita operacional, margem bruta, margem liquida da atividade e margem liquida final Acompanhamento junto à seleção das vagas trabalhadas pela filial e seus respectivos status Controle do arquivo comercial dos clientes da filial para controle interno e auditoria, contendo: pastas de clientes com contrato, proposta, estruturas de custos e condições contratuais • Elaboração do Budget para exercício • Crescimento dos resultados em 17% para R&S e Terceirização • Participação de feiras e eventos para desenvolvimento comercial e da equipe • Aplicação de avaliação de desempenho para suporte e gestão comportamental da equipe para desenvolvimento de plano de carreira Show less



Escritorio Central de Arrecadação e Distribuição - Ecad

• São Paulo e Rio de Janeiro

• Supervisor Operacional Comercial

  • Sep 2004 - May 2013

  Negociação e Administrativo, Planejamento Estratégico, acompanhamento de fluxo de Escalas e roteirização, compra de materiais, negociação com fornecedores e clientes, fechamento de comissões de Representantes. Suporte para o Gerencia de Unidade e Nacional, preparação de relatórios financeiros e gerenciais, acompanhamento de Inadimplência, atendimento ao cliente, suporte para o departamento comercial, emissão de notas, Acompanhamento de Processos Jurídicos, Reuniões estratégicas, Aplicação de palestras e cursos preparatórios, contratação e formação de equipe Externa e Interna, Gerenciamento de Fiscalização de Shows e Eventos. • Gerenciamento Regional e desenvolvimento de novos negócios com estudo de mercado e viabilidades rentáveis • Desenvolvimento e reestruturação de equipe comercial externa com entrevistas, contratações e treinamento especifico da empresa com foco nos resultados • Crescimento em 55% na arrecadação de DA no segmento de Hotéis com foco em recuperação de ativos e manutenção mensal dos pagamentos • Elaboração de ações efetivas para crescimento em 21% nos resultados recuperando inadimplência e potencializando segmentos específicos • Elaboração de Budget com foco em crescimento dos resultados e desenvolvimento de novos objetivos com estratégias especificas Show less



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Merchandising

  • Dec 1997 - Jul 2002

  Supervisão de equipe de promotores em São Paulo Capital, interior e baixada santista. Controle de escala e distribuição de material de merchandising. Negociação com os representantes das lojas de ações promocionais e pontos-extras para fechamento de volume. Reuniões mensais com equipe para discussões de estratégias e pontos de melhorias com os clientes Controle de estoque e reposição de mercadorias em hipermercados. Segmentação e preparação de layout com as marcas Controle de Materiais de merchandising, atuação em setor especifico para demanda de material promocional com ênfase no lançamento do produto. Conato com transportadoras, fechamento de frotas e acompanhamento de da entrega com feedback. Visita e montagem de Studio para programa de TV e exposição das Marcas (Unilever/higiene e beleza). Emissão de notas, recebimento de mercadorias e entrega de material. Show less