Experience

VR

• Brazil
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Head Marketplace Empresas

  • Oct 2022 - Present

  Liderança para estratégia do VR Marketplace PJ, apoiando estratégia de aquisição, fidelização e rentabilização do Ecossistema VR. Liderança do time multidisciplinar (Dev team, produtos, negócios e vendas)

• Group Product Manager

  • Feb 2021 - Oct 2022

  Program Manager - VR MultiLiderança de iniciativa de novos produtos flexíveis de benefícios, fundamentais para a estratégia de expansão do negócio da VR. O VR Multi muda completamente a forma como as empresas contratam e trabalhadores utilizam seus benefícios, trazendo uma experiência moderna e digital. Compra e uso orientados aos saldos e não aos cartões. Esta mudança de conceito afetou todas as aplicações e serviços que permeiam a empresa, sendo necessária a costura e gestão integrada de desenvolvimentos em todas as camadas. Produto lançado em formato MVP em 2020 e expandido em 2021. Iniciativa habilitou a expansão do negócio permitindo de forma rápida a adição de novas segmentos como home-office, premiações, etc. Novo Marketplace EmpresasProduct Manager - VR Marketplace EmpresasHead do produto VR Marketplace, que combina estratégia de aquisição, rentabilização e fidelização através de um programa único de fidelidade no setor, potencializando a oferta do portifólio VR em linha com novos cenários regulatórios.Liderança de equipe multidisciplinar, compreendendo desde a concepção de ideia até o go to market e pós-venda. Show less

• Group Product Manager

  • Feb 2020 - Feb 2021

  Liderança da estratégia de vendas digitais para MPEs através do e-commerce de produtos da VR Beneficios. Liderança de equipe multidisciplinar desde o conceito, ideia até a execução e entrega das evoluções da Loja em produção.Plataforma base para digitalização dos canais de vendas B2B e ramificação da estratégia para novos modelos de negócio. Interface com empresas parceiras para fechamento de parcerias estratégicas. Modelo de negócio de digitalização das vendas através de novos canais. A titulo de exemplo, o modelo comercial permitiu viabilizar parcerias com Vivo, BTG, entre outros parceiros de negócio. Show less

• Product Manager - Parcerias Estratégicas APIs

  • May 2019 - Feb 2020

  Liderança na estratégia e tática de expansão digital da VR através de APIs, modelo de negócio ainda pouco explorado no b2b aqui no Brasil. Nesta frente de novos negócios, fui responsável por entender o contexto via benchmarks, fiz o entendimento prático deste tipo de modelo, fazendo interface com parceiros de tecnologia (Sensedia), potenciais parceiros (outros gateways e plataformas no codes) e referências técnicas na empresa (CTO, Arquitetos e Heads de tecnologia). Dentre alguns parceiros, fui responsável pelo projeto de integração piloto com duas empresas: Nibo – plataforma digital de BPO para contadores e PMEs) e Pontomais – empresa de HCM líder do segmento de ponto eletrônico digital (interface direta com C-levels). A partir do entendimento do contexto e da execuções dos pilotos, tivemos uma série de aprendizados relevantes para o negócio (confidencial) e que derivaram várias novas estratégias para a companhia, sendo as das principais o M&A com a Pontomais, atualmente (2023) empresa do Ecossistema VR e o direcionamento da estratégia de vendas digitais com a Loja VR (e-commerce VR).https://www.gartner.com/smarterwithgartner/put-apis-at-the-center-of-your-digital-business-platform Show less

• Product Manager - Vendas Digitais

  • Oct 2017 - May 2019

  Liderei a concepção deste canal de vendas inovador e digital, através de corretores autônomos. Neste projeto, fui responsável desde a modelagem do plano de negócios, passando pela interface com jurídico, regulatório e fiscal para definição das mecânicas de remuneração e contratos (desafio regulatório e trabalhista). Também liderei toda a frente de produtos, desde o entendimento de contextos dos usuários (autônomos) e dos clientes, para suportar premissas de produtividade, curvas de vendas e necessidades da plataforma tecnológica para suportar interface com vendedores (#productmarketfit). Através do trabalho, aprovamos investimentos para crescimento de equipe e investimento para desenvolvimento de um novo APP exclusivo. Atualmente é um dos canais vendas da área comercial da empresa, possui um dos menores custos de aquisição do negócio com penetração em segmentos de pequenas e médias empresas. Permite ao negócio atuar estrategicamente em regiões específicas do país e identificar potenciais canais que possam se tornar canais parceiros. Show less

• Especialista em Desenvolvimento de Negócios

  • Jan 2016 - Oct 2017

  Responsável pela construção e implantação de um novo segmento (#canal) de vendas de benefícios para PMES (#canalmassivo, #B2B), completamente do zero. A iniciativa exigiu visão holística de negócio, senso de dono (#accountability) e empreendedorismo. Com atuação e liderança desde o planejamento o financeiro (para aprovar viabilidade e investimentos), passando pela jornada de implantação e sustentação do canal, com negociação e contratação de fornecedores, criação de modelos de remuneração variáveis, ofertas, estruturação de processos comerciais, #inteligência comercial, especificação para sistemas, treinamento comercial, incentivos e performance para captura de leads (#digital). Num ambiente de pressão por resultados e poucos recursos disponíveis. Em 3 meses, confirmou-se a viabilidade, tornando-se fundamental para a estratégia de crescimento da VR, respondendo por 30% do mix de novos negócios da companhia e excelente relação LTVxCAC. Ainda hoje (2023) é um dos principais segmentos de vendas da empresa e me orgulho de ter participado deste projeto. Report direto para diretoria executiva e C-levels. Show less



Nextel Brasil

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Product Specialist

  • Nov 2012 - Dec 2015



Edenred

• France
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Senior Marketing Analyst

  • Apr 2011 - Nov 2012



SLcomm

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Senior Key Account Executive

  • Mar 2010 - Apr 2011



MKTONE

• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Sales Account Executive

  • Jan 2009 - Mar 2010



McCann Worldgroup

• Advertising Services
• 700 & Above Employee

• Executivo de Contas

  • Aug 2007 - Oct 2008



WHITE PROPAGANDA

• Analista de marketing

  • 2006 - 2007