Experience

Mutuelle Mip

• France
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial

  • Jan 2015 - Present



CCMO Mutuelle

• France
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial

  • Jun 2014 - Dec 2014



IPECA PREVOYANCE

• France

• Directeur Commercial des assurances collectives

  • Jan 2010 - Mar 2014

  - Elaboration d’une stratégie commerciale de fidélisation des Grands Comptes - Réflexion et études prospectives avec les partenaires sociaux sur le devenir de la protection sociale et de son impact sur les contrats Groupe d’entreprises - Présentation annuelle du plan de réassurance et validation par le Conseil d’Administration - Création de partenariats commerciaux avec les principaux courtiers et création de produits standards labélisés - Négociation et mise en place de nouveaux… Show more - Elaboration d’une stratégie commerciale de fidélisation des Grands Comptes - Réflexion et études prospectives avec les partenaires sociaux sur le devenir de la protection sociale et de son impact sur les contrats Groupe d’entreprises - Présentation annuelle du plan de réassurance et validation par le Conseil d’Administration - Création de partenariats commerciaux avec les principaux courtiers et création de produits standards labélisés - Négociation et mise en place de nouveaux contrats - Gestion, animation et formation des équipes - Suivi des délégataires de gestion dans le cadre de partenariats Show less - Elaboration d’une stratégie commerciale de fidélisation des Grands Comptes - Réflexion et études prospectives avec les partenaires sociaux sur le devenir de la protection sociale et de son impact sur les contrats Groupe d’entreprises - Présentation annuelle du plan de réassurance et validation par le Conseil d’Administration - Création de partenariats commerciaux avec les principaux courtiers et création de produits standards labélisés - Négociation et mise en place de nouveaux… Show more - Elaboration d’une stratégie commerciale de fidélisation des Grands Comptes - Réflexion et études prospectives avec les partenaires sociaux sur le devenir de la protection sociale et de son impact sur les contrats Groupe d’entreprises - Présentation annuelle du plan de réassurance et validation par le Conseil d’Administration - Création de partenariats commerciaux avec les principaux courtiers et création de produits standards labélisés - Négociation et mise en place de nouveaux contrats - Gestion, animation et formation des équipes - Suivi des délégataires de gestion dans le cadre de partenariats Show less



IPECA

• Région de Paris, France

• Responsable Assurances Collective et Grands Comptes

  • Jan 2008 - Jan 2010

  - Elaboration d’une stratégie Grands Comptes, développement et fidélisation des contrats⇒ Satisfaction clients renforcée - Segmentation du portefeuille commercial ; relance du réseau de courtiers et création de partenariats - Animation de l’équipe commerciale ⇒ renforcement de l’orientation clients par proximité et réactivité accrues - Mise en place et suivi des plans de réassurance - Définition et pilotage des indicateurs de performance ⇒ mise en place et suivi de tableaux de bord - Elaboration d’une stratégie Grands Comptes, développement et fidélisation des contrats⇒ Satisfaction clients renforcée - Segmentation du portefeuille commercial ; relance du réseau de courtiers et création de partenariats - Animation de l’équipe commerciale ⇒ renforcement de l’orientation clients par proximité et réactivité accrues - Mise en place et suivi des plans de réassurance - Définition et pilotage des indicateurs de performance ⇒ mise en place et suivi de tableaux de bord



BARRUEL CONSEIL (Filiale IPECA)

• Directeur du développement de la structure de courtage

  • Sep 2005 - Jan 2008

  - Définition et mise en œuvre d’un nouveau plan commercial (courtage, suivi du portefeuille) - Gestion des appels d’offres - Professionnalisation et mise en place de documents d’analyse et de synthèse techniques à destination des clients - Prise en charge du suivi commercial des grands comptes historiques de l’InstitutionIPECA (Entreprises de 500 à 45 000 salariés) et renégociation des contrats ⇒ amélioration de la rentabilité et fidélisation du portefeuille - Intervention sur… Show more - Définition et mise en œuvre d’un nouveau plan commercial (courtage, suivi du portefeuille) - Gestion des appels d’offres - Professionnalisation et mise en place de documents d’analyse et de synthèse techniques à destination des clients - Prise en charge du suivi commercial des grands comptes historiques de l’InstitutionIPECA (Entreprises de 500 à 45 000 salariés) et renégociation des contrats ⇒ amélioration de la rentabilité et fidélisation du portefeuille - Intervention sur des thèmes métiers et de l’actualité réglementaire devant les commissions paritaires prévoyance des entreprises ⇒ Interlocuteur privilégié des Partenaires sociaux - Définition et mise en œuvre avec la Direction Générale de la politique de réassurance et négociation

• Adjoint du Directeur du Developpement

  • Jan 1996 - Sep 2005

  - Création et animation d'un réseau d'apporteurs Courtiers - Developpement de partenariats avec les différents réassureurs - Mise en place de 3 bureaux régionaux - Encadrement et suivi des commerciaux salariés

• Commercial en Assurance Collective

  • Mar 1994 - Jan 1996

  Négociation et suivi des contrats de prévoyance collective



UAP

• Région de Amiens, France

• Commercial réseau Grandes Branches

  • Sep 1993 - Mar 1994



AG2R

• Région de Amiens, France

• Attaché aux Relations extérieures

  • Mar 1991 - Sep 1993



MEDIAPHONE

• Région de Amiens, France

• Commercial

  • Oct 1990 - Mar 1991