Diretor de desenvolvimento de negócios

• Jan 2015 - Present

Foco na expansão da empresa para todo o Brasil.Desenvolvimento da estratégia comercial e gestão de equipe.Apresentação de produtos para novas contas, em eventos de médio e grande porte.Negociações complexas com foco em resultado.Treinamento da equipe para negociações com foco em conversão e expansão.Foco em qualidade de vendas. Facilidade no engajamento e argumentação para vendas complexas onde a CULTURA do NOVO (digital, customer experience confrontam as antigas e enraizadas culturas avessas a mudanças). Muito sucesso neste trabalhoResultado obtido acima de 2 dígitos a ano.

Business Executive

• Jan 2010 - Jan 2022

Criação e desenvolvimento da Estratégia de Negócio.Consolidação das operações comerciais da empresa.Desenvolvimento de Parceiros e Alianças Comerciais.Criação de estratégias para expansão de mercado.KPIs para analise de ROI.Desenvolvimento de equipe.Desenvolvimento de Canais.Alta taxa de retenção de clientes.Customer success elevado.Desenvolvimento de produtos.Lançamento de novos produtos.Implementação do modelo SAAS.

CEO

• Nov 2012 - Oct 2020

A goal-oriented professional with 17 years of expertise in Strategy Planning/ Business Operations, Delivery & Program, Portfolio Management, CoE Establishment & Maturity, Account Management, Business Development - Pre Sales/ Bid & Proposal Management, Managed Services, etc. I have extensive work experience of various domains such as services, Manufacturing, SaaS, Retail, E-commerce, industry, etc.Specialized in establishing & managing CoE’s & delivery operations; benefits clients from engagement solutions that are tailor‐made by interpreting the requirements that encompass revenue enhancements, cost savings & process efficiencies.CAREER HIGHLIGHTS• Successfully managed Vinhasoft, directed Inside Sales, Pre-Sales, end-to-end delivery & recorded accounts growth of over 40% Gross Margin target at BU level.• Led team size up to 15 distributed across geographies with portfolio revenue up to $ 6 million.• Attained cost savings up to $ 150 K by year on an engagement via methodologies implemented inside company.• Successful in Launched new products making revenue grow by 35%• Business expansion to all Brazilian country. • Contributed in establishing, new ideas, inovation, that became new products• Developing & maintaining partnerships as business model

Gerente de projetos

• Jan 2007 - Jan 2011

Gestão de multiplos projetos e equipe.Comunicação entre time e projetosGestão de pessoasLiderença motivacionalControle de prazos, custos e documentações dos projetosImplementamos uma melhoria reconhecida em nossa forma de implantação de projetos ERPReconhecida pela base de usuarios a metologia de implantação empregada.Agilidade nos processos, validações e simulações.Projetos de ERP voltados para varios segmentos Distribuição, Atacado, Varejo e Industria.Gestão de Desenvolvimento, Prazos, Requisitos e entregas (Delivery).Auditoria dos projetosKPIs de projetos e equipesFormação de novos profissionaisAtravés da excelencia em serviços conseguimos manter alto indice de retenção de clientes e customer success.Grande conhecimento pratico, de SCRUM, PMBOOK e Ferramentas de gerenciamentos de projetos.

Consultor de negócios sênior

• Jan 2003 - Jan 2008

Criação do de Departamento de projetos da empresa. Definição e criação da metodologia de implantação de Software ERP em toda sua cadeia em diversos segmentos, assim consultoria de Gestão para negócios.Treinamento e formação de profissionais para realização das tarefas.Tratativa com Sponsors e Pessoas chaves dos projetos, reuniões, auditorias, analise de BI, Dados e métricas.Utilização de MS Project, RUnRUnit e Dapulse para gerenciamento de projetos e equipes.Organização de projetos para controle de custos e viabilidadesAnalise e criação de KPIsGestão de equipe, prazos e metasAumento do retorno financeiro, diminuição do tempo de delivery de projetos de 12 meses para 3 meses.Modelo implantado é seguido pela empresa com evolução em cima da base construída.Apresentações de resultados para Sponsors e equipe.Comunicação assidua com empresas e equipe.

Especialista em e-comércio

• Jan 2011 - Dec 2017

Criação de E-commerce multimarcas, com paginas sociais, voltado para o publico A e B.Roupas, acessórios de moda e parte esportiva voltada para ciclismo.+ de 10.000 seguidores nas redes sociais.Vendas através de site próprio e Marketplaces.Blog com dicas de como utilizar os produtos ou benefícios para cada tipo de pele, corpo, exercício ou atividade física.Loja virtual vendida após 6 anos de operações. Criação de E-commerce multimarcas, com paginas sociais, voltado para o publico A e B.Roupas, acessórios de moda e parte esportiva voltada para ciclismo.+ de 10.000 seguidores nas redes sociais.Vendas através de site próprio e Marketplaces.Blog com dicas de como utilizar os produtos ou benefícios para cada tipo de pele, corpo, exercício ou atividade física.Loja virtual vendida após 6 anos de operações.

Consultor de implantação

• Jan 2003 - Dec 2005

Implantação do Sistema HermesResponsável pelo mapeamento de processos da organização e validação da aderência do novo produto a ser escolhido.Decisão de escolha do Software que foi implantado.Definição de processos de implantaçãoGestão do projeto de implantaçãoTreinamento dos usuáriosParametrização do SistemaKPi´s sobre aumento de produtividade com a utilização do novo Software Implantação do Sistema HermesResponsável pelo mapeamento de processos da organização e validação da aderência do novo produto a ser escolhido.Decisão de escolha do Software que foi implantado.Definição de processos de implantaçãoGestão do projeto de implantaçãoTreinamento dos usuáriosParametrização do SistemaKPi´s sobre aumento de produtividade com a utilização do novo Software

Especialista em TI

• 2001 - 2005

- Responsável pelo atendimento ao usuário final- Responsável pela implantação e suporte de novos produtos utilizados pelo parque de usuários- Controle e alcance do SLA em todos os meses- Responsável pela região de Campinas e Interior de São Paulo- Atuação direta nos servidores e redes mantendo os serviços sempre disponíveis - Responsável pelo atendimento ao usuário final- Responsável pela implantação e suporte de novos produtos utilizados pelo parque de usuários- Controle e alcance do SLA em todos os meses- Responsável pela região de Campinas e Interior de São Paulo- Atuação direta nos servidores e redes mantendo os serviços sempre disponíveis

Consultor de sistemas de software

• Jan 2000 - Jan 2004