Experience

Traverso

• Chile
• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• Analista Control de Gestión Comercial

  • Jun 2020 - Present

  Apoyar a la Gerencia de Venta en la generación de los planes anuales para todas las cuentas/canales relevantes. Control presupuestario de los acuerdos comerciales vigentes con todas las cuentas Pre y post evaluación de planes tácticos de las cuentas/canales de la GV. Apoya a la GV en la construcción del forecast de ventas anual y sus modificaciones mensuales. Análisis de información de mercado respecto de las distintas categorías de la compañía. Seguimiento y control de los planes comerciales, definidos como pilares estratégicos de la Compañía. Apoyo en la preparación de las reuniones con el equipo comercial (data, Kpis, evaluaciones, Mktg) Control de metas asignadas al equipo de ventas de la GV. Control presupuestario de la inversión en reposición (ya sea interno o subcontratado a través de una agencia) en forma coordinada con el área de Trade Marketing. Coordinar internamente el trabajo de la GV con las áreas involucradas en el negocio, principalmente: , Logística, Operaciones, Administración Ventas, crédito y cobranzas. Encargado de apoyar en el calculo de las comisiones/incentivos del equipo comercial. Apoyo constante en la implementación de herramientas y servicios que permitan contribuir al cumplimiento de los objetivos de la compañía (SAP - Rinde Gastos - Get Point - Zolbit, etc.) KEY user SAP B1 Gerencia Comercial Show less



Remef

• Chile
• Retail Groceries

• Analista Inteligencia Comercial

  • Nov 2019 - Jun 2020

  Encargado de Recopilar información de Data Sell Out, evaluando y pronosticando tendencias . generando informes diarios, semanales y cierres mensuales, evaluando, generando, presentando y entregando asesoría para compartirlas con la Gerencia, Supervisores y Clientes. Mantener Participación activa en reuniones con clientes para apoyar en sus estrategias de ventas. Encargado de analizar, evaluar y reportar datos, que permitan incrementar las ventas y productividad del equipo de reposición Realizar análisis e interpretación de los resultados de las ventas totales, por periodo, categoría, zona, canal, supervisor, reponedor, cliente. Realizar análisis de Pareto del sell out junto con proponer optimizaciones de surtido a nivel de canales, clusters y tiendas, en busca de incrementar la rentabilidad de cada línea. Evaluar y medir asignaciones de meta del equipo de reposición y supervisores. Implementar KPI’s basado en los fundamentales de venta brindar apoyo y medir rendimiento del equipo de reposición y supervisores, con apertura por formato, cadena, productos y PDV Elaborar reportes de venta, campañas y activaciones en el PDV midiendo su efectividad. Encargado de analizar salas sin reposición a cargo de la empresa, evaluando su viabilidad mediante rentabilidad y proyección de crecimiento Generar informes y desarrollar KPI’s que permitan trabajar los inventario de acuerdo al sell out por producto, cadena de supermercado, sala de venta, región y reponedor. Show less



Traverso

• Chile
• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• Analista Inteligencia Comercial

  • Apr 2016 - Nov 2019

  Ayudar a la gerencia de ventas en el desarrollo y la evaluación de los presupuestos anuales y mensuales.Recopilar, analizar, evaluar y reportar datos para aumentar la productividad de las ventas en general.Análisis e interpretación de los resultados de las ventas totales, por periodo, categoría, zona, canal, vendedor y cliente.Analizar y proponer optimizaciones de surtido a nivel de canales, clusters y tiendas, de manera tal de maximizar los niveles de venta, share y rentabilidad de cada línea.Análisis de las solicitudes de propuestas comerciales, coordinando planes de acción y respuesta con el gerente de ventas.Soporte al equipo de KAM, en los procesos administrativos con las cuentas claves.Generación de reportes de gestión para la toma de decisiones de la gerencia comercial.Generación de reportes del estatus para nuevos productos, incorporaciones y lanzamientos.Emisión de reportes de gestión y resultados para los diferentes comités y directorios.Comunicación masiva con el equipo de ventas.Realizar seguimiento y monitoreo, de herramientas tecnológicas para la auditoria en el punto de venta. Gestionando reportes semanales con los indicadores definidos (FROGMI-Team Core).Realizar propuestas de Planogramas.Realizar investigación y Estudios de Mercado.Realizar Forecast de Venta.Evaluar y analizar campañas y activaciones en el PDV Show less

• Analista de Marketing (Desarrollo de Categorías)

  • Nov 2015 - Mar 2016

  Encargado de proponer y controlar implementación de plan de negocios y estrategia de marcas. Analizar y proponer optimizaciones de surtido a nivel de canales, clusters y tiendas, de manera tal de maximizar los niveles de venta, share y rentabilidad de cada línea.Liderar proceso de innovación en Traverso, construyendo planes de negocios coordinado con resto de áreas para proponer nuevos desarrollos de productos.Analizar información referida a estudios de imagen y posicionamientos de marcas , informaciones de participaciones de mercado y distribuciones numéricas, proponiendo planes que permitan capturar oportunidades detectadas.Preparación y mantención fichas de lanzamientoConstrucción de marco promocional por marcas /categorías , que permitan potenciar activity plan,Construir y actualizar plan mensual de activaciones categorías por clientes, asegurando la máxima sinergia entre plan de Traverso con plan de cadenas y clientes principales.Apoyar plan de capacitación fuerza de ventas propia y externa en desarrollo marcas y gestión de puntos de venta en forma coordinada con Trade Marketing. Show less



BancoEstado

• Chile
• Banking
• 700 & Above Employee

• Analista Procesos Banco Estado, Proyecto BOC (Intellego)

  • Mar 2015 - Aug 2015

  Levantamiento de las actividades propias de la ejecución del Proyecto. Seguimiento y control de Proceso. Optimizar y gestionar la mejora constante, detectando y corrigiendo falencias del proceso propiamente tal. Garantizar e implementar planes de acción que certifiquen la correcta ejecución del proceso. Crear e implementar procedimientos. Asegurar la correcta elaboración y coherencia de informes generados mediante análisis constante de los datos generados por SIGIR Reuniones constante con Clientes Internos. Show less



SMU S.A. (Unimarc, M10, Alvi, y Super10)

• Chile
• Retail Groceries
• 700 & Above Employee

• Planogramador

  • Apr 2014 - Dec 2014

  Encargado de fabricar analizar y controlar los planogramas que rentabilicen el espacio asignado para cada categoría de productos, además de propuesta y limpieza de surtido incorporado en cada uno de estos. Optimizar el mix de productos a través de diferentes análisis, considerando fundamentalmente la estrategia comercial y las decisiones de compra de los clientes, buscando de esta manera contribuir al desarrollo de estrategias dirigidas al crecimiento y principalmente a rentabilizar cada categoría asignada, disminuyendo de esta manera los días de inventarios de cada producto Generación de reportes para medir rendimientos de categorías implementadas. Realización de seguimientos a las implementaciones de categorías en locales junto al área de Aperturas. Encargado de chequear, modificar e implementar adecuados mínimos de exhibiciones junto al área de Supply Chain y así satisfacer una buena reposición de productos en salas. Seguimientos e informes días de inventario y fill rate proveedores. Trabajo constante con Sap 6.0, Excel, BW (generadores de informes de venta, stock, fill rate, instock, días de inventario etc.) Show less



BancoEstado

• Chile
• Banking
• 700 & Above Employee

• Trainee Ejecutivo de Negocios Clásico Potencial

  • Oct 2012 - Mar 2013

  Dentro de mis funciones se encontraban: - Rentabilizar la cartera de clientes principalmente mediante la captación de nuevos clientes y la gestión comercial de productos del segmento Banca Personas como son: créditos, plan de cuenta corriente, tarjetas, seguros y fundamentalmente mediante el cruce de productos. - Administrar el riesgo de cartera mediante un control diario - Realización de seguimiento post - venta. Dentro de mis funciones se encontraban: - Rentabilizar la cartera de clientes principalmente mediante la captación de nuevos clientes y la gestión comercial de productos del segmento Banca Personas como son: créditos, plan de cuenta corriente, tarjetas, seguros y fundamentalmente mediante el cruce de productos. - Administrar el riesgo de cartera mediante un control diario - Realización de seguimiento post - venta.



Santander Chile

• Banking
• 700 & Above Employee

• Practica

  • Jan 2011 - Feb 2011

  Mi labor como alumno en practica fue: -Atención servicio al cliente -Apoyo Ejecutivo Banca Persona. -Apoyo Ejecutivo Inversiones Mi labor como alumno en practica fue: -Atención servicio al cliente -Apoyo Ejecutivo Banca Persona. -Apoyo Ejecutivo Inversiones



Universidad del Bío Bío

• Chile
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Asesor en Marketing

  • Mar 2009 - Jun 2009

  Asesoría en Marketing, Minimarket del Rosario, Chillán Viejo, producto de convenio entre la Universidad del Bío-Bío y Fosis, como parte de la asignatura de Marketing II. Desarrollo de Plan de Marketing: *ANÁLISIS DE SITUACIÓN -Análisis de mercado -Análisis del entorno -Diagnostico de la empresa *PRINCIPALES FACTORES DEL MARKETING MIX *FODA *SOLUCIÓN DE PROBLEMAS. Asesoría en Marketing, Minimarket del Rosario, Chillán Viejo, producto de convenio entre la Universidad del Bío-Bío y Fosis, como parte de la asignatura de Marketing II. Desarrollo de Plan de Marketing: *ANÁLISIS DE SITUACIÓN -Análisis de mercado -Análisis del entorno -Diagnostico de la empresa *PRINCIPALES FACTORES DEL MARKETING MIX *FODA *SOLUCIÓN DE PROBLEMAS.



Universidad del Bío Bío

• Chile
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Asesor en Marketing

  • Jul 2008 - Dec 2008

  Asesoría en Marketing, Pub Restaurant Bicentenario, Chillán, como parte de la asignatura de Marketing I. Desarrollo de Plan de Marketing: *ANÁLISIS DE SITUACIÓN -Análisis de mercado -Análisis del entorno -Diagnostico de la empresa *PRINCIPALES FACTORES DEL MARKETING MIX *FODA *SOLUCIÓN DE PROBLEMAS. Asesoría en Marketing, Pub Restaurant Bicentenario, Chillán, como parte de la asignatura de Marketing I. Desarrollo de Plan de Marketing: *ANÁLISIS DE SITUACIÓN -Análisis de mercado -Análisis del entorno -Diagnostico de la empresa *PRINCIPALES FACTORES DEL MARKETING MIX *FODA *SOLUCIÓN DE PROBLEMAS.