Experience

SEW EURODRIVE BRASIL

• Germany
• Industrial Machinery Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Relações Institucionais

  • Sep 2023 - Present



Woli

• Brazil
• Human Resources Services
• 1 - 100 Employee

• Executivo comercial

  • Oct 2022 - Sep 2023



Trackage Logística

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Consultor comercial - Closer

  • Nov 2021 - May 2022

  Closer na Máquina de Vendas, atuando no atendimento das demandas, demonstração da solução e apresentação da empresa. Elaboração de proposta comercial, condução da negociação e fechamento e apoio ao planejamento da área comercial com desenvolvimento de técnicas de mapeamento e definição de ICP e Personas. Atendimento aos clientes oriundos da qualificação dos SDRs e apoio ao time comercial na geração de leads e prospects para Máquina de Vendas, bem como encaminhamento de leads para vendas Enterprise. Show less



Superlógica Tecnologias

• Brazil
• Software Development
• 500 - 600 Employee

• Executivo de vendas

  • Jan 2021 - Aug 2021

  Prospecção de leads para tratativas comerciais, desde a primeira abordagem até o fechamento da oportunidade, passando por todas as fases comerciais. Foco no atendimento das administradoras de condomínios tendo forte atuação nos estados de Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Rio de Janeiro. Manutenção de CRM e de carteira de clientes/prospects de forma ativa mantendo Forecast e Pipeline atualizados. Constante atuação em pontos de contato com os líderes nas empresas e demais departamentos. Promoção de integração entre os departamentos da companhia, como serviços e relacionamento com clientes, além de report para gerência e diretoria. Demonstração dos sistemas da Superlógica para os leads/clientes e negociação de projetos realizando toda negociação e fechamento para encaminhamento aos demais departamentos internos. Show less



TOTVS Interior Paulista e Triângulo Mineiro

• Brazil
• Software Development
• 200 - 300 Employee

• Executivo de vendas

  • Dec 2018 - Apr 2020

  Executivo de vendas de novos negócios das soluções Totvs. Focado na comercialização do ERP Protheus, atendendo toda região de Campinas e Jundiaí. Prospecção de leads para tratativas comerciais, desde a primeira abordagem até o fechamento da oportunidade, passando por todas as fases comerciais. Foco de atendimento nos segmentos Manufatura, Serviços, Varejo, Logística e Distribuição. Manutenção de CRM e de carteira de clientes/prospects de forma ativa mantendo Forecast e Pipeline atualizados. Promoção de integração entre os departamentos da companhia, como serviços, entrega e arquitetura de software, além de report para gerência e diretoria. Show less



Linx e-Millennium

• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Consultor de vendas

  • Jun 2017 - May 2018

  Realização de visitas – pré-vendas, vendas e relacionamento. Liderança de todo processo comercial desde a demonstração da solução, elaboração dos projetos, propostas com negociação e fechamento do negócio. Participação em eventos realizando demonstração das funcionalidades do sistema e captando novos clientes. Atuação em todo processo de gestão e de e-commerce apoiando os clientes na tomada de decisão pela solução desde o pequeno varejista até grandes indústrias. Interface com toda área comercial e de marketing realizando o acompanhamento das atividades inerentes aos clientes da empresa. Negociação com plataformas de e-commerce e gateways para apoiar o cliente nas decisões de negócio adequadas para o seu perfil. Show less



Sankhya Gestão de Negócios

• Brazil
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Gerente de Contas

  • Jan 2017 - Jun 2017

  Realização de visitas – pré-vendas, vendas e relacionamento. Identificação de oportunidades e elaboração de projetos de RH e Gestão Empresarial. Realização de visitas com foco em Gestão Empresarial – ERP e gestão de Pessoas - RH. Interface com toda área comercial, serviços e administrativa, com acompanhamento das atividades inerentes aos clientes/prospects da empresa. Realização de visitas – pré-vendas, vendas e relacionamento. Identificação de oportunidades e elaboração de projetos de RH e Gestão Empresarial. Realização de visitas com foco em Gestão Empresarial – ERP e gestão de Pessoas - RH. Interface com toda área comercial, serviços e administrativa, com acompanhamento das atividades inerentes aos clientes/prospects da empresa.



Senior Sistemas

• Brazil
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Executivo de Contas - Farmer e Hunter

  • Apr 2013 - Sep 2016

  Realização de visitas – pré-vendas, vendas e relacionamento. Identificação de oportunidades e elaboração de projetos de Acesso, RH e Gestão Empresarial. Realização de visitas com foco em Gestão Empresarial - ERP. Responsável pelo atendimento de Key Account, sendo premiado como Vendedor Top 3 por 02 anos consecutivos na companhia, trazendo resultados que representavam 50% da receita da unidade de atuação. Comercialização de equipamentos como catracas, torniquetes, relógios de ponto e materiais de controle de acesso e segurança – foco nas marcas Digicon, Telemática e Henry. Interface com toda área comercial e acompanhamento das atividades inerentes aos clientes da empresa. Elaboração de projetos integrando segurança com acesso promovendo integração e venda de equipamentos com sistemas. Desenvolvimento de projetos de IOT e M2M junto aos clientes da carteira. Por dois anos consecutivos atingindo todas as metas da companhia e entre os 3 melhores vendedores do país. Responsável pela receita de aproximadamente 3 milhões por ano para companhia, atendendo empresas como Embraer, Continental, Lupo, Baldan, Kiviks, Indemetal, Honda, Symrise, entre outras empresas de médio e grande porte. Show less



Fundo Brasil

• Brazil
• Philanthropic Fundraising Services
• 1 - 100 Employee

• Assessor de Captação de Recursos

  • Feb 2011 - Oct 2011

  • Negociação de parcerias para o financiamento de projetos e captação de recursos. • Implantação de área integrada de comunicação e captação de recursos. • Desenvolvimento de eventos com foco em captação, gerenciando as atividades de planejamento e comunicação. • Gerenciamento de banco de dados. • Promoção do trabalho realizado pelo Fundo Brasil através de gerenciamento com agência de marketing terceirizada. • Coordenação da área e composição de orçamento da organização. • Negociação de parcerias para o financiamento de projetos e captação de recursos. • Implantação de área integrada de comunicação e captação de recursos. • Desenvolvimento de eventos com foco em captação, gerenciando as atividades de planejamento e comunicação. • Gerenciamento de banco de dados. • Promoção do trabalho realizado pelo Fundo Brasil através de gerenciamento com agência de marketing terceirizada. • Coordenação da área e composição de orçamento da organização.



Instituto Ethos

• Brazil
• Civic and Social Organizations
• 1 - 100 Employee

• Coordenador de Relacionamento com Empresas

  • Jul 2009 - May 2010

  Atuando na área de comunicação, relacionamento e captação de recursos. Atividades desempenhadas: • Negociação de parcerias para o financiamento de projetos e captação de associados. • Implantação e gerenciamento de equipe de atendimento interno, receptivo e ativo. • Gerenciamento de banco de dados com aproximadamente 1.400 empresas associadas, sendo 40% de grande porte no Brasil. • Planejamento e execução de projetos para viabilizar receita financeira, aumentando em 20% a captação de recursos mensais. • Levantamento e compilação de indicadores de desempenho – elaboração de relatórios gerenciais, estratégicos e financeiros. • Responsável pela interface da área de relacionamento com comunicação. Show less



Instituto Deco20

• Indaiatuba

• Coordenador de captação de recursos

  • Feb 2006 - Feb 2008

  • Desenvolvimento de projetos para captação de recursos através da exploração do espaço com foco na geração de receita financeira para a instituição – 30% de toda receita oriunda desses projetos. • Negociação de parcerias para o financiamento de projetos da área de captação de recursos e dos programas desenvolvidos pela instituição. • Levantamento e compilação de indicadores de desempenho. • Organização e logística para eventos internos e externos, bem como preparação de material de comunicação. • Acompanhamento do desenvolvimento das atividades realizadas com o publico atendido. • Gerenciamento da área de comunicação e captação de recursos (integradas). Show less



Fundação Abrinq

• Brazil
• Non-profit Organizations
• 1 - 100 Employee

• Coordenador de Captação de Recursos

  • Feb 2002 - Dec 2005

  • Atendimento aos clientes - doadores (sócios e contribuintes). • Responsável pela administração dos contatos com a área de comunicação interna e agência terceirizada para desenvolvimento de materiais institucionais e de captação de recursos. • Realização de projetos de fidelização e relacionamento com parceiros financiadores, doadores em geral. • Realização de eventos com mobilização social em prol da causa. • Aumento da base de dados levando em conta a relação de nº de doadores X valor doado, possibilitando melhor arrecadação da instituição. • Fidelização dos doadores, aumentando o seu tempo médio de continuidade das contribuições. • Criação de uma área de atendimento específica que mobiliza e atende os potenciais doadores personalizando atendimento, inclusive com implantação de „Call Center‟. • Estudo de viabilidade, pesquisa de mercado, desenvolvimento e implantação de sistema de CRM customizado para uso no terceiro setor. • Negociação de parcerias para o financiamento de projetos da área de captação de recursos e dos programas desenvolvidos pela instituição. Show less