Experience

Lev Bicicletas

• Brazil
• Retail
• 100 - 200 Employee

• Gerente de vendas

  • Mar 2023 - Present

  - Gerenciar a equipe de funcionários da loja, incluindo contratação, treinamento e supervisão. - Planejar e implementar estratégias de vendas para atingir as metas de lucro da loja. - Controlar o estoque e fazer pedidos de reposição de produtos, garantindo que a loja esteja sempre bem abastecida. - Gerenciar o orçamento da loja, incluindo controle de despesas e investimentos. - Tomar decisões estratégicas sobre os produtos a serem vendidos e sua disposição na loja. - Monitorar a concorrência e ajustar estratégias em resposta a mudanças no mercado. - Garantir a conformidade com as leis trabalhistas e fiscais, bem como as políticas da empresa. - Gerenciar a manutenção e limpeza da loja, garantindo um ambiente seguro e agradável para os clientes. Show less



GetPower Solar

• Brazil
• Renewable Energy Semiconductor Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de desenvolvimento de negócios

  • May 2022 - Feb 2023

  Principais responsabilidades: - Estruturar a área de franquia da empresa; - Garantir o processo de evolução dos leads que chegam do time de pré-vendas; - Interface com pré-vendas outbound, sugerindo melhorias no processo e na passagem de bastão entre equipes; - Recrutamento e seleção de time comercial - Construção da rotina comercial, gestão do funil de vendas, pós-venda); - Fomentar a entrega de produtividade e crescimento recorrente da franquia - Analisar e apresentar com recorrência os resultados do time; - Evoluir tecnicamente o time, trabalhando junto à área de treinamento e mantendo uma rotina de feedback recorrentes; Principais resultados: - Estruturação do modelo de franquia do zero, estabelecemos um processo de venda sólido, estruturado, com abordagens que levaram o cliente até a compra; - Vendemos 22 franquias em 7 meses de atuação; - Reestruturação do processo de mentoria aos franqueados, gerando mais eficiência, engajamento e aprendizado a eles, aumentando assim sua produtividade. Show less



Stone

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Coordenador comercial 3

  • Sep 2021 - Mar 2022

  Principais responsabilidades:- Desenvolvimento de estratégias de expansão e retenção da base de clientes; - Analise de indicadores da operação, identificação de gaps e construção de planos de ação utilizando o método FCA; - Realização de Avaliação de Desempenho semestral, desenvolvimento da equipe através de feedbacks estruturados no método SCI e construção do Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) de cada Consultor;- Contratação de novos talentos para a empresa.- Treinamento de equipe de vendas; - Acompanhamento e gerenciamento de metas; - Criação de sistemas para alcance de metas;- Atendimento e pós venda; Fidelização de clientes; - Captação ativa de clientes B2B;- Atuação em produtos de banking e software SaaS; Show less

• Coordenador comercial

  • Apr 2019 - Sep 2021

  - Gestão da equipe comercial- Gestão de mudanças, processos de estruturação e reestruturação organizacional e comercial- Recrutamento e seleção- Gestão da carteira de clientes- Análise de dados - CRM - SalesForce- Mapeamento de Mercado- Funil de vendas;- Planejamento estratégica de vendas- Treinamento, capacitação e desenvolvimento da equipe (Feedbacks e PDIs)- Acompanhamento e direcionamento de indicadores KPI'sPrincipais resultados:- Crescimento da operação em 2.309 clientes, obtendo destaque nacional;- Primeira operação da Stone a chegar em 7 dígitos de receita mensal; - Formação de 9 líderes que assumiram operações em outras regiões do país.- 1º lugar do Brasil com 190 contas stone ativadas no ano de 2019. Show less



Stone Pagamentos

• Niterói

• Consultor Comercial

  • Feb 2018 - Apr 2019

  Principais responsabilidades: - Atuação como Hunter e Farmer expandindo a base de clientes da empresa na minha rota de atuação; - Gerenciamento da carteira de clientes; - Realização de pós-venda, trazendo soluções em softwares de serviço (SaaS), com o objetivo de aumentar a produtividade dos clientes; - Apresentação de relatórios de resultados, identificando gaps e planos de ação para evolução da rota. Principais resultados: - Primeiro lugar em receita gerada em 2 trimestres seguidos; - Atingimento de R$206 mil reais de receita no terceiro trimestre na Carteira em 2018 e R$236 mil no quarto trimestre deste mesmo ano; - Com 3 meses de empresa recebi o desafio de YODA dado os bons resultados em vendas. Nessa nova atribuição, tive como objetivo central interagir com duas áreas da empresa, comercial e de tecnologia, no qual identifiquei as necessidades do time comercial a fim de evoluir o app, isso contribuiu para aumentar a produtividade do time de vendas no Brasil; - Desempenhei um papel importante na criação do aplicativo interno de vendas da empresa (MARCO-POLO), do qual integramos toda nossa rotina no CRM Salesforce e georreferenciamos, isso teve um impacto escalável dentro dos nossos processos e produtividade. Show less



Defesa Civil de Alegre

• Espirito Santo, Brasil

• Estagiário

  • Aug 2017 - Dec 2017

  Principais responsabilidade: - Realização de mapeamento contendo as áreas suscetíveis à ocorrência de deslizamentos de grande impacto ou processos geológicos correlatos - Desenvolver estudos e pesquisas de caráter técnico e científico nas áreas de geologia, geomorfologia, pedologia e geotecnia, necessários à gestão do risco associado a desastres naturais no Município. Principais responsabilidade: - Realização de mapeamento contendo as áreas suscetíveis à ocorrência de deslizamentos de grande impacto ou processos geológicos correlatos - Desenvolver estudos e pesquisas de caráter técnico e científico nas áreas de geologia, geomorfologia, pedologia e geotecnia, necessários à gestão do risco associado a desastres naturais no Município.