Experience

FEMSA Salud

• Chile
• Wholesale Drugs and Sundries
• 700 & Above Employee

• Category Manager Belleza y Cuidado Personal

  • Jan 2019 - Present

  - Category Manager Distribuidora Socofar, atendiendo a más de 2 mil locales de farmacias independientes y del canal tradicional. - Responsable del 60% de la venta de la división de Belleza y Cuidado Personal, gestionando las categorías Alimentos, Infantil, Cuidado de la Piel Masivo, Dermocosmética y Belleza.- Negociación de actividades comerciales con proveedores tales como Nestlé, Abbott Nutrition, Procter & Gamble, L´Oreal, Genomma, BDF, CMPC, entre otros. - Impulsora y líder del proyecto de arriendo de espacios comerciales en farmacias independientes.- Líder en el desarrollo de Campañas para el canal, tales como Día de la Madre, Solares y Navidad.- Realización de presupuesto de venta y contribución para la división de Belleza y Cuidado Personal.- Trabajo en conjunto con FFVV en Call Center y en terreno para llegar a los objetivos.- Responsable del control de presupuesto de inversión y del proceso de facturación del equipo comercial.- Análisis de categorías y de market share en IQVIA (IMS). Show less

• Brand Manager Marcas Propias

  • Jan 2018 - Dec 2018

  - Gestión de marcas en las categorías de belleza, cuidado de la piel masivo y dermocosmética para los canales Cruz Verde, Franquicias Cruz Verde, Maicao y Distribuidora Socofar. - Responsable de la marca controlada dermocosmética Uriage con crecimiento de 11% y sobrecumplimiento de presupuesto en 103%. - Responsable de la gestión comercial y de desarrollo de productos para la marca propia Spring Natural.Principales Funciones:- Negociación de actividades promocionales con proveedores y clientes.- Negociación de costos con proveedores nacionales y extranjeros (China).- Realización de presupuesto anual por sku y forecast de compras.- Implementación de campaña de marketing por lanzamiento de línea Age Protect.- Trabajo con agencia de comunicaciones para campañas en redes sociales para promoción de productos.- Análisis de mercado y categorías con data de Nielsen e IMS.- Desarrollo de estrategia, segmentación y posicionamiento de nueva marca. Show less

• Category Manager Belleza y Cuidado Personal

  • Aug 2015 - Dec 2017

  - Category Manager para Distribuidora Socofar, atendiendo a farmcias independientes y al canal tradicional.- Gestión Comercial de las categorías Higiene, Capilar, Protección Femenina, Maquillaje, Fragancias, Cuidado Adulto Mayor. - Crecimientos sobre el 15% y sobrecumpliendo presupuesto en un 104%.- Control de presupuesto de inversión y facturación en el equipo.- Negociación con proveedores tales como P&G, CMPC, Lever, L´Oreal, Puig, KImberly Clark, etc.- Líder en el desarrollo de Campañas de Día de la Madre y Navidad. Show less



Empresas SB

• Chile
• Retail
• 500 - 600 Employee

• Brand Manager Consumo Masivo

  • Sep 2014 - Aug 2015

  - Brand Manager Consumo Masivo de marcas propias y controladas de Empresas SB (Salcobrand, Preunic, Makeup). - Sept 14 a Dic 14: Responsable de las marcas propias Nenitos (infantil), Cell Skin (Higiene) y Biocure (Adulto).- Ene 15 a Ago 15: Responsable de las marcas capilares Organix (USA) Biostase (MP) y Miriam Quevedo (España). Principales Funciones:- Manejo de portfolio de productos para un mix exitoso.- KPI´s de venta neta y contribución.- Control de Presupuesto para todo el equipo de Consumo Masivo.- Negociación con proveedores nacionales y extranjeros para baja de costos y actividades promocionales y de marketing. - Trabajo en equipo con marketing en implementación de exhibiciones, material POP, campañas en redes sociales y eventos de marca.- Canales: Salcobrand, Preunic, Walmart y SMU. Show less

• Commercial Assistant

  • Jan 2014 - Aug 2014

  - Seguimiento de venta del área de Consumo Masivo.- Análisis de categoría.- Revisión de Catálogos.- Análisis de portfolio.- Venta directa a terceros.- Responsable de control de presupuesto de inversión.- Apoyo constante al Gerente Comercial con reportes y análisis requeridos.



Universidad Diego Portales

• Chile
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Admissions Coordinator

  • Jan 2012 - Feb 2013

  -Líder del equipo de ventas de la Escuela de Postgrado de Economía y Empresa.- Participación activa del proceso de venta, orientando, coordinando y motivando al equipo para llegar a las metas.- Entrega de información relevante para el apoyo de campañas de marketing y para cerrar negociaciones con postulantes.- Proveer de información sobre los programas y responsable de cerrar ventas. - Formulación de métricas y análisis de información en auditoria interna para obtener certificación internacional AMBA.- Presentación en inglés a los pares auditores.- sobrecumplimiento de metas en 108%. Show less

• Assistant Professor

  • Mar 2007 - Dec 2012

  Profesor ayudante en Marketing I, Marketing Estratégico, Martketing Internacional, Administración I y II, Desarrollo Organizacional y Sociología de la Empresa.



Mediterranean Shipping Company Chile S.A.

• Chile

• Customer Service Import (Internship)

  • Jan 2010 - Feb 2010

  - Handled cargo tracking, quotations, and arrival notices. - Helped clients with documentation. - Write the Induction Manual for Customer Service Personnel. - Handled cargo tracking, quotations, and arrival notices. - Helped clients with documentation. - Write the Induction Manual for Customer Service Personnel.



Canal 13

• Media Production
• 300 - 400 Employee

• Teletrece Internet Journalist (Internship)

  • Jan 2004 - Jul 2004

  Internship. Wrote articles for the Central News Web Site. Uploaded video and images. Internship. Wrote articles for the Central News Web Site. Uploaded video and images.