Experience

Provu

• Brazil
• Financial Services
• 100 - 200 Employee

• Especialista de Inteligência de Negócios

  • Sep 2022 - Present

  - Estudos recorrentes de otimização da política e motor de crédito da empresa através de segmentações e mineração de dados, buscando melhorias contínuas no processo. - Apresentações recorrentes dos estudos para os diretores, como o desenvolvimento do orçamento da empresa de 2023-2026. - Estudos de inteligência de negócio buscando oportunidades no mercado, comportamento e tendências, potencial de desenvolvimento de novos produtos, viabilidade de novos parceiros, etc.. - Responsável pela… Show more - Estudos recorrentes de otimização da política e motor de crédito da empresa através de segmentações e mineração de dados, buscando melhorias contínuas no processo. - Apresentações recorrentes dos estudos para os diretores, como o desenvolvimento do orçamento da empresa de 2023-2026. - Estudos de inteligência de negócio buscando oportunidades no mercado, comportamento e tendências, potencial de desenvolvimento de novos produtos, viabilidade de novos parceiros, etc.. - Responsável pela análise do funil de jornada do cliente ponta a ponta do principal produto da empresa com segmentação do público e suas diferentes conversões no funil, painel comparativo entre parceiros e canais, análise de gargalo entre etapas, projeções com as diversas mudanças do negócio, etc.. - Estudo de comportamento sazonal segmentado para estratégias de campanha de aquisição diversas. - Estudo sociodemográfico para estratégias de aquisição. - Segmentação de lojistas parceiros, com clusterização da base, criação do RFV (recência, frequência e valor) e score potencial para auxiliar na priorização de abordagem. Show less



Loft

• Brazil
• Technology, Information and Internet
• 700 & Above Employee

• Business Analytics Specialist

  • Jan 2022 - Aug 2022

  São Paulo, Brasil - Estruturação de dados de novos produtos da empresa através do mapeamento na data warehouse, processando e organizando as fontes de dados via SQL (DBT e Databricks). - Construção, desenvolvimento e acompanhamento de visualizações, KPIs e dashboards (Looker, gsheets, etc) dos novos produtos, passando pelo entendimento do processo como um todo. - Apoio analítico para tomara de decisões estratégicas.



SumUp

• United Kingdom
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Senior Sales Intelligence Analyst

  • Oct 2020 - Jan 2022

  São Paulo, Brasil - Leads Potenciais: Iniciativa para geração de leads de consultores de alto potencial através de análises e estudos de perfil dos maiores consultores, visando melhorar conversão, qualidade de prospecção e otimização de gastos em Aquisição de parceiros. - Campanhas de Incentivo aos Consultores: Responsável por definir o formato/ regras da campanha visando uplift no canal através de métricas estatísticas e análises payback. Resultados de aumento de 50% nas vendas mensais. - Reformulação do… Show more - Leads Potenciais: Iniciativa para geração de leads de consultores de alto potencial através de análises e estudos de perfil dos maiores consultores, visando melhorar conversão, qualidade de prospecção e otimização de gastos em Aquisição de parceiros. - Campanhas de Incentivo aos Consultores: Responsável por definir o formato/ regras da campanha visando uplift no canal através de métricas estatísticas e análises payback. Resultados de aumento de 50% nas vendas mensais. - Reformulação do Programa de Consultores: Responsável pela construção de métricas para definir as novas tiers visando aumento na produtividade, engajamento e diminuição do churn de consultores no canal. - Sociodemográfico: Responsável por criar um guia sociodemográfico com índices por cidade (super saturadas e sub atendidas) que direcione ações de Aquisição de parceiros, engajamento e também auxilie diversas outras áreas da SumUp.

• Sales Intelligence Analyst

  • Oct 2019 - Oct 2020

  São Paulo, Brasil - Campanhas de Vendas para consultores: criação, estruturação e análise de aprendizados de campanhas. - Magic Numbers: Entendimento da jornada do consultor através da identificação de “touchpoints” para estimular ativação e produtividade. Base para remodelagem do time de Partner Success e desenho do programa de engajamento (milestones). Análise fundamentalmente estatística. - Apoio quantitativo/estatístico no Programa de Engajamento ao consultor (Engagement): "Magic Numbers" na prática… Show more - Campanhas de Vendas para consultores: criação, estruturação e análise de aprendizados de campanhas. - Magic Numbers: Entendimento da jornada do consultor através da identificação de “touchpoints” para estimular ativação e produtividade. Base para remodelagem do time de Partner Success e desenho do programa de engajamento (milestones). Análise fundamentalmente estatística. - Apoio quantitativo/estatístico no Programa de Engajamento ao consultor (Engagement): "Magic Numbers" na prática, ajuste de "tiers" do canal, estruturação de milestones e desafios, cálculo de payback e comissionamento. Estudo de mitigação do conflito de canais. - Squad Sociodemográfico: Líder de squad multifuncional para identificação de regiões com potencial de aquisição e vendas. Responsável por estudos quantitativos e qualitativos e pela coordenação das frentes comerciais e de testes, retroalimentando Sales com oportunidades de atuação.

• Sales Process Analyst

  • Oct 2018 - Oct 2019

  São Paulo e Região, Brasil - Primeira estruturação da célula de cobrança (Collection): primeiros mapeamentos, dash simplificada de acompanhamento, criação de KPIs, credit score e conciliação de pagamentos (redução da inadimplência do canal de 35% para 18%) - Otimização da célula de logística (Prompt Delivery): dash simplificada, auxilio na integração com Portal, safe net para identificação de gargalos (redução de SLA de 15 para 8 dias + 95% dos pedidos no prazo)



Autônomo

• Empreendedor

  • Dec 2016 - May 2018

  Rio de Janeiro Planejamento e realização de eventos de entretenimento.



Clube Melissa

• Estagiário

  • May 2016 - Nov 2016

  Rio de Janeiro - Mapeamento de processos dos departamentos financeiro e de controladoria. - Auxílio aos responsáveis pelas unidades de franquias nas atividades financeiras. - Apuração e análise de resultados (DRE) mensal e análise de contas. - Relatórios gerenciais; Report., Budget. (Real X orçado). - Desenvolvimento de planilhas de controle, gráficos e indicadore que trouxeram uma análise mais abrangente de risco.



Pionnier 1138 Ass Comercio E Repres Ltda

• Estagiário

  • Feb 2015 - May 2016

  Rio de Janeiro - Apoio no projeto de restruturação financeira, administrativa e operacional pela Fundação Dom Cabral (FDC). Através do job rotation foi integrado conhecimento de várias áreas da empresa, melhorando processos e desburocratizando atividades entre áreas. - Mapeamento de processos dos departamentos Contas a pagar, faturamento, financeiro e apoio estratégico. - Desenvolvimento de planilhas de controle e gerar gráficos de indicadores. - Auxílio contábil na construção do BP, DRE e fluxo de… Show more - Apoio no projeto de restruturação financeira, administrativa e operacional pela Fundação Dom Cabral (FDC). Através do job rotation foi integrado conhecimento de várias áreas da empresa, melhorando processos e desburocratizando atividades entre áreas. - Mapeamento de processos dos departamentos Contas a pagar, faturamento, financeiro e apoio estratégico. - Desenvolvimento de planilhas de controle e gerar gráficos de indicadores. - Auxílio contábil na construção do BP, DRE e fluxo de caixa. - Análise de faturamento/custo para a construção da margem de lucro da empresa. Show less



Autônomo

• Professor particular

  • Mar 2011 - Dec 2015

  Rio de Janeiro Professor particular nas matérias de Matemática e Física para alunos do Ensino Médio. Foco principal em alunos em preparação para o vestibular.