Head of International Division at Juleriaque

• Aug 2020 - Present

Responsable de la unidad de negocios internacional: importación, distribución y comercialización de un portafolio de más de 25 marcas de belleza internacionales líderes: Chanel, Hermès, Versace, Moschino, Cacharel, Viktor&Rolf, Mugler, Azzaro, Diesel, Mercedes-Benz, Pepe Jeans London, Women’secret, entre otras. Actualmente Juleriaque Internacional es el Distribuidor #1 de Fragancias y Cosmética de la República Argentina.Soy el contacto primario y directo para la generación, desarrollo e implementación de acuerdos comerciales de colaboración con las marcas, de origen Francia, Italia, Panamá, España, Estados Unidos. Lidero el proceso del partnership y soy responsable de su kick-off en mercado doméstico. Mercado local; lidero los equipos comerciales, marketing, trade- marketing, comex, finanzas y administración. Responsable directo y primario del Budget, los compromisos de compra, forecast y el P&L de las marcas y de la propia unidad. Mayor logro: durante mi gestión tripliqué la cantidad de marcas. La unidad registra actualmente su mayor crecimiento histórico (en valor YTD oct 2021 +840% vs un trend de mercado +159%).Ranking de marcas: en menos de 6 meses 3 de nuestras marcas ingresaron al top 10 del mercado de fragancias de lujo (panel Segmenta). Show less

Gerente Comercial Retail & International Trade Manager at Juleriaque

• Dec 2018 - Aug 2020

Gerente Comercial Retail

• Feb 2018 - Dec 2018

Brazo ejecutor de estrategias comerciales en el retail. Principales implementaciones: medición de KPIs de equipos de gestión de tienda (store managers) y staff de ventas (consultores de belleza). Idea e implementación en campo del programa de incentivos a líderes de tienda (objetivos cuantitativos y cualitativos).Implementación de planes de trabajo y seguimiento de performance de marcas de belleza en la cadena (40 sucursales a lo largo del país)Gestión de performance en ventas en fechas comerciales y eventos especiales de la cadena. Resultados: mas de 12 puntos de share de mercado ganados desde mi ingreso. Durante casi dos años ocupé las dos gerencias (retail e international trade) en simultáneo. Show less

Clinique Sales & Marketing Sr. Manager

• Jul 2015 - Feb 2018

Responsabilidad de las marcas Clinique, Crème de la Mer y Bobbi Brown para el mercado argentino. Responsable directo y primario sobre el Marketing, Sell in, Sell out y Trade Marketing de las marcas. Equipo a cargo 60 personas (reporte directo): 11 maquilladores, 8 consultores La Mer, 1 Product Manager 3 responsables Sell out, 1 Special Events. Mayor logro: crecimiento de market share de la marca hasta ingresar en el top 10 mercado lujo (panel Segmenta). Responsabilidad de las marcas Clinique, Crème de la Mer y Bobbi Brown para el mercado argentino. Responsable directo y primario sobre el Marketing, Sell in, Sell out y Trade Marketing de las marcas. Equipo a cargo 60 personas (reporte directo): 11 maquilladores, 8 consultores La Mer, 1 Product Manager 3 responsables Sell out, 1 Special Events. Mayor logro: crecimiento de market share de la marca hasta ingresar en el top 10 mercado lujo (panel Segmenta).

Clinique Sr. Marketing Manager - South Cone

• Feb 2014 - Dec 2014

Gestión integral de la marca Clinique para Chile (head South Cone) y afiliados Argentina y Perú, y Distribuidores (Paraguay, Uruguay, Bolivia, London Supply, zonas francas).Responsable 360 de la estrategia de lanzamientos de la marca en todos los mercados (forecast, pipeline & distribution strategy, seguimiento de ventas, reporting a Headquarters).Áreas de gestión directa: - Medios Marketing: Plan de Medios, Plan de Animaciones y Promociones (eventos, sampleo, testers, GWP, CRM, redes sociales, e-mailings), Prensa (editores, celebrities, ejecutivos comerciales, embajadores de marca, alianzas con marcas afines, eventos PR), Visual Merchandising, Store Design.- Comerciales: pricing, descuentos y gestión de márgenes a retailers, liquidación de inventarios de lenta rotación, gestión de devoluciones, eventos en podios en posiciones de tienda, negociación de volúmenes de compra por lanzamientos, creación y armado de sets especiales a solicitud de retailers.- Concepción, diseño, creación e implementación de animaciones ‘cápsula de prueba Chile’ para los ejes de tratamiento y maquillaje Clinique (evento ojos Falabella, evento bases de maquillaje tiendas Paris, evento Día de la Madre Ripley) - Responsable de P&L de marca, en líneas marketing, líneas de costo producto, T&E, training, eventos y promociones.Mayor logro: revertir la tendencia negativa del trend de la marca en mercado chileno. Aceleración del desarrollo de la marca en mercados foráneos (filiales y distribuidores South Cone). Show less

Marketing Manager Clinique, Crème de la Mer & Bobbi Brown

• Oct 2012 - Apr 2014

Gerente de Marca

• 2011 - May 2012

Desarrollo de marca sobre proyecto de branding y awareness 360: posicionamiento, target objetivo, definición de KPIs, experiencia de compra, sistema de imagen. Concepción e implementación de Trade Marketing y Category Management para la marca. Responsabilidad de la regionalización y globalización de la marca (mercados internacionales). Desarrollo de estrategia de publicidad y comunicación, investigación de mercado. Áreas de responsabilidad: Imagen, Comunicación, Visual Merchandising, Trade Marketing. Show less

Marketing Manager Lancôme

• Sep 2009 - Dec 2010

Gerente Marketing Lancôme Division Produits de Luxe 08/2009 – 12/2010, Buenos Aires(Evolución interanual en mercado 2010: +27,4%)Responsable de la cifra de negocio y crecimiento de la marca en el mercado argentino,Manejo de las variables de gestión del negocio: P&L, plan marketing, plan comercial, planes medios, coordinación de equipos comerciales, RRPP y responsabilidad social. Marketing Directo (CRM, programa de fidelidad ‘Lancôme yours’)Reposicionamiento de los servicios de belleza de Lancôme en los puntos de venta.Implementación de un nuevo sistema de evaluación por training y objetivos de venta de las consejeras de belleza Lancôme.Responsable de la Maison Lancôme.Reorganización de la estructura comercial sell out. Equipo: 1 Brand Manager, 2 Senior Product Managers, 1 jefe formación, 7 staff Maison Lancôme, 1 National Make Up Artist. Show less

Vichy Marketing Manager for LATAM

• Jul 2008 - Aug 2009

Coordinadora Marketing Zona América Latina Vichy-Innéov 07/2008 – 08/2009, Francia(+30% 2008) Responsable de la cifra de negocio y crecimiento de la marca en los países de América Latina.Responsable de start-up y plan de lanzamiento Innéov (nutricosmética) en Brasil, Argentina, Chile, México.Armado de planes visita médica: ciclos, rotación, productos estrella, desarrollo de material soporte.Coordinación de los equipos marketing de la Zona; en el marco de iniciativa Lead Country (países pivot de proyectos)Implementación de nueva comunicación de la marca Vichy ‘La salud es bella’.Definición de objetivos, estrategia y planes de lanzamiento. Plan comercial. Estrategia de comunicación (planes medios). Seguimiento de resultados y corrección de desviaciones.Coordinación industrial, de laboratorios, departamentos de salud pública, logística.Preparación y presentación de los planes anuales y budget al comité de dirección internacional.Equipo: 1 asistente de marketing y 1 stagiaire. Show less

Chef de Groupe International Capillaires et Styling, DPGP, France

• Jul 2005 - Jul 2008

Coordinadora Marketing Zona América Latina L’Oréal Paris Categoría Capilares, Studio Line, Elnett y L’Oréal Kids 07/2005 – 07/ 2008 Sede Central, Paris, Francia(Elsève +26% en 2005- / +28% en 2006 / +11% en 2007) Responsable de la cifra de negocio y crecimiento de la marca en los países de América Latina (Brasil, México, Chile, Argentina, Venezuela, Uruguay, Guatemala, Panamá).Coordinación de los equipos marketing de la Zona; punto de unión entre la Dir. Marketing Internacional y los países; adaptación y recomendación de las estrategias marketing.Definición de objetivos, estrategia y planes de lanzamiento a uno, tres y cinco años, incluyendo planes comerciales y planes de medios. Seguimiento de resultados y corrección de desviaciones.Project Management: Concepción y diseño de nuevos productos, desde creación del concepto, hasta la puesta a disposición en los mercados. Preparación de todos los estudios de mercado involucrados (packaging, publicidad, imagen)Coordinación de países a nivel industrial, de laboratorios, labels, salud pública.Preparación y presentación de los planes anuales y budget al comité de dirección internacional.Equipo: 1 asistente de marketing y 1 stagiaire. Show less

Product Manager

• 2002 - 2005

Senior Product Manager Soin de la Peau / Coloration Capillaire 11/2002 – 06/2005 Gestión integral del portafolio de productos. Planes marketing-comerciales Food-Drug. Relanzamiento de Dermo-Expertise luego de un trabajo de recuperación de stocks producto de cambio de usina de producción (Brasil). Responsable de lanzamientos de nuevas franquicias Dermo-Expertise: Pure Zone/DecontractRides. Responsable del relanzamiento L’Oreal Paris Casting (Coloración). Senior Product Manager Soin de la Peau / Coloration Capillaire 11/2002 – 06/2005 Gestión integral del portafolio de productos. Planes marketing-comerciales Food-Drug. Relanzamiento de Dermo-Expertise luego de un trabajo de recuperación de stocks producto de cambio de usina de producción (Brasil). Responsable de lanzamientos de nuevas franquicias Dermo-Expertise: Pure Zone/DecontractRides. Responsable del relanzamiento L’Oreal Paris Casting (Coloración).

RRPP & Media

• 1995 - 2002

Jefe de Marcas Tarjetas Corporativas « Visa Commercial Cards » 2000- 2002Responsable de la creación de soluciones de compra y de pago customizadas por empresa.Responsable de la creación de la plataforma de consulta electrónica y gestión de gastos « VisaHome ».Definición e implementación de la estrategia comunicacional.Responsable de Prensa 01/2000 – 09/2000Encargada de Prensa, Relaciones Publicas y Gestión de Medios.Implementación 360° de acciones promocionales bajo el paraguas « Visa Fans ». Marketing Social: acciones en partenariado, i.e. Unicef.Formación Comercial 01/1997 –12/1999Formación a bancos sobre los productos y servicios (cuadros comerciales y operativos).Gestión de material de comunicación y entrenamiento : manuales, folletería.Responsable de la creación de sistemas de evaluación de performance y monitoreo.“Centro de Servicios VISA”, Service Clients Members 08/1995 – 01/1997Atención telefónica y presencial de particulares y empresas. Show less

Marketing

• 1995 - 2002