Experience

ISIL Aprende Haciendo

• Peru
• Higher Education
• 400 - 500 Employee

• Catedrático en Gestión Comercial y Marketing

  • 2014 - Present

  Docente de PRE y POST - GRADO (educación ejecutiva), de las carreras de Marketing, Gestión Comercial y Negocios Digitales, en las modalidades de dictado presencial, semipresencial, presencial remoto (síncrono) y virtual (asíncrono). Participante del equipo de desarrollo de contenidos para los cursos dictados en la institución. Docente de PRE y POST - GRADO (educación ejecutiva), de las carreras de Marketing, Gestión Comercial y Negocios Digitales, en las modalidades de dictado presencial, semipresencial, presencial remoto (síncrono) y virtual (asíncrono). Participante del equipo de desarrollo de contenidos para los cursos dictados en la institución.



Electrolux Group

• Sweden
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Trade Marketing manager

  • 2016 - 2017

  Gestión de la fuerza de ventas ubicadas en los socios-intermediarios comerciales de la marca: cuotas, seguimiento y capacitación (150 colaboradores). Auditorías a los POS (puntos de ventas) a nivel Nacional. Logros: - Crecimiento 2017 vs 2016 en + 30% Sell Out. - Consolidación equipo promotoría y Supervisión de Trade generando un ratio de rotación <3% mensual. Gestión de la fuerza de ventas ubicadas en los socios-intermediarios comerciales de la marca: cuotas, seguimiento y capacitación (150 colaboradores). Auditorías a los POS (puntos de ventas) a nivel Nacional. Logros: - Crecimiento 2017 vs 2016 en + 30% Sell Out. - Consolidación equipo promotoría y Supervisión de Trade generando un ratio de rotación <3% mensual.



Daewoo Electronics

• Computers and Electronics Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Jefe de Ventas Retail y Trademarketing

  • 2014 - 2016

  Gestión de la fuerza de ventas - Sell Out (promotoría): cuotas, seguimiento y capacitación (250 colaboradores). Proponer, coordinar y asegurar la ejecución de estrategias comerciales para el incremento de las ventas en el canal (TRADE). - Crecimiento 15% sell out anual (2016-2015) Gestión de la fuerza de ventas - Sell Out (promotoría): cuotas, seguimiento y capacitación (250 colaboradores). Proponer, coordinar y asegurar la ejecución de estrategias comerciales para el incremento de las ventas en el canal (TRADE). - Crecimiento 15% sell out anual (2016-2015)



Samsung Electronics

• South Korea
• Computers and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Field Force Manager - Home Appliances

  • 2013 - 2014

  Gestión de la Fuerza de Campaña de Línea Blanca a nivel Nacional (140 personas a cargo). Implementación de estrategias comerciales para maximizar el Sell Out de las tiendas coberturadas (Pareto) Administración y control del presupuesto anual asignado. Análisis y control de KPIs como el ROI y performance de ventas según objetivos propuestos. - Incremento Sell Out en 10% vs año anterior. - Disminución del ratio de rotación de promotores al 5% mensual. - Implementación del sistema de reportería online para la fuerza de campaña sobre KPI principales en POS (aplicativo Mobile). Show less



Makro Peru

• Peru
• Wholesale
• 400 - 500 Employee

• Jefe de desarrollo de clientes

  • 2009 - 2012

  Responsable del desarrollo e implementación de estrategias CRM con los clientes de la compañía. A cargo de los equipos de atención al cliente, televentas, telemarketing (comercios de alimentos - revendedores) y responsables de desarrollo de clientes (canal HORECA). Negociación con LEAD´s a fin de detectar necesidades y oportunidades de negocio en pro del crecimiento y cobertura de la empresa. - Crecimiento de la venta de los clientes objetivo: HORECA (hoteles, restaurantes y catering) y Comercios de Alimentos (revendedores): 40% anual. - Prospección y captación de más de 30,000 clientes (Canvassing), inscritos en la base de datos de la compañía identificando así, la cartera de clientes TOP (PARETO) para cada tienda (4 primeras tiendas) Show less



TEKNOQUIMICA S.A.

• Lima, Perú

• Jefe de producto

  • 2006 - 2009

  Responsable de elaborar e implementar el Plan de Marketing anual para la línea Industrial (Resinas, envases y pintura automotriz) logrando así, el posicionamiento de mercado deseado para las líneas de productos encomendadas. Desarrollo de análisis y estudios de mercado en coordinación con las agencias de publicidad, detectando oportunidades de desarrollo. Costeo, análisis de rentabilidades e implementación de precios en función de la demanda del mercado y competencias, alineados a los objetivos de la compañía. A cargo del desarrollo e implementación de promociones y campañas de marketing a los canales de distribución (incremento del sell in / sell out). - 25% de incremento anual en las ventas de las líneas a cargo. - Incremento del 100% en el margen bruto de la línea Resinas (del 12% al 25%) - Se rentabilizó la línea de envases industriales (del -2% al 6%). Show less



Mondelēz International

• United States
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Asistente de Inteligencia de ventas

  • 2005 - 2006

  A cargo de la elaboración y análisis de indicadores de gestión comercial. Desarrollo de los reportes de avance y cierre de ventas (KPI). Participante del proyecto de la automatización del proceso de toma de pedidos de la FFVV (socios comerciales). - Implementación del proyecto de automatización de pedidos de la FFVV hacia los distribuidores (Capacitación, seguimiento en campo). A cargo de la elaboración y análisis de indicadores de gestión comercial. Desarrollo de los reportes de avance y cierre de ventas (KPI). Participante del proyecto de la automatización del proceso de toma de pedidos de la FFVV (socios comerciales). - Implementación del proyecto de automatización de pedidos de la FFVV hacia los distribuidores (Capacitación, seguimiento en campo).



The Clorox Company

• United States
• Consumer Goods
• 700 & Above Employee

• Sales Administration Assistant

  • 2004 - 2005

  Responsable de la elaboración de los reportes de avance/cierre de ventas. A cargo de la administración, control y seguimiento del forecast de ventas. Control del Trade Spending de gastos. Encargado de la comercialización/venta del Bulk (Hipoclorito de Sodio Industrial). - Optimización del proceso de rendición de gastos (Trade Spending) del equipo comercial. - Optimización y eficiencia del formato de forecast de ventas por sku/canal. Responsable de la elaboración de los reportes de avance/cierre de ventas. A cargo de la administración, control y seguimiento del forecast de ventas. Control del Trade Spending de gastos. Encargado de la comercialización/venta del Bulk (Hipoclorito de Sodio Industrial). - Optimización del proceso de rendición de gastos (Trade Spending) del equipo comercial. - Optimización y eficiencia del formato de forecast de ventas por sku/canal.



Banco de Crédito BCP

• Peru
• Banking
• 700 & Above Employee

• Promotor de Servicios

  • 1996 - 2001

  Responsable de realizar las operaciones financieras de los clientes del banco. Venta directa de productos intangibles como seguros de vida / accidentes, cargos automáticos, entre otros. Responsable de realizar las operaciones financieras de los clientes del banco. Venta directa de productos intangibles como seguros de vida / accidentes, cargos automáticos, entre otros.