Experience

Varejo 360 Inteligência e Pesquisa de Mercado

• Brazil
• Market Research
• 1 - 100 Employee

• Founder & COO

  • Apr 2016 - Present

  Desenvolvimento de Inteligência Comercial através de Big Data para o varejo e a indústria. Desenvolvimento de Inteligência Comercial através de Big Data para o varejo e a indústria.



Makro Atacadista

• Brazil
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Gerente Geral de Loja

  • Apr 2014 - Apr 2016

  Responsável pela gestão comercial e administrativa da unidade de negócio. Responsável pela gestão comercial e administrativa da unidade de negócio.



Grupo Carrefour Brasil

• Brazil
• Retail
• 700 & Above Employee

• Diretor de Prevenção de Perdas

  • Jul 2013 - Jan 2014

  Responsável pela definição da estratégia de Prevenção de Perdas.Estabelecimento de um plano de ação visando a recuperação dos resultados do exercício de 2013, atingindo plenamente os resultados previstos para o segundo semestre e obtendo uma redução das perdas da ordem de MR$16 na comparação com o mesmo período do ano anterior.Desenvolvimento de ferramenta para geração de alertas sobre os resultados de quebra identificada e perda desconhecida, visando o monitoramento dos principais desvios das unidades de negócio ou categorias de produto.Especificação do conceito de identificação de transações de exceção ocorridas no sistema de frente de caixa, visando a identificação eletrônica de prováveis fraudes.Reuniões semanais junto às áreas de Operação e Comercial visando o report do resultados e os planos de ação a serem executados junto às lojas e fornecedores. Show less

• Diretor de Loja - Carrefour Diadema

  • May 2012 - Jun 2013

  Operação da loja com foco na recuperação de vendas e de clientes, atingindo 6,44% acima do previsto, com atenção principal em produtos massa de margem para melhorar a rentabilidade.EBIT 123% acima da previsão orçamentária, com melhoria em praticamente todas as linhas do P&L (vendas, margem, perdas, despesas de pessoal e gerais).Vendas do setor Peixaria sempre entre as TOP 10 Brasil, atingindo a vice-liderança em vendas na semana santa de 2013, com uma progressão de 8% sobre o mesmo período do ano anterior.Coordenação dos times para a execução da rotina de loja: abastecimento, produção no perecíveis, precificação, implantação dos planogramas e da dinâmica comercial, limpeza e organização da área de venda e atendimento aos clientes.Análise e estabelecimento de planos de ação para os principais KPI´s: vendas por categoria, margem, estoque, perdas, pesquisa qualitativa dos clientes, índices de ruptura, indicadores de recursos humanos (irregularidades de ponto, horas extras, absenteísmo, produtividade, etc.).Monitoramento do mercado e das ações da concorrência.Reuniões regulares com os clientes visando a identificação de falhas da operação e oportunidades de melhoria de imagem perante à comunidade.Representante da empresa perante aos órgãos de fiscalização (PROCON, INMETRO, Vigilância Sanitária, etc.).Diretor Coordenador de Prevenção de Perdas, fornecendo assessoria e orientação aos demais Diretores de Loja da mesma região administrativa. Show less

• Diretor de Loja - Carrefour Penha

  • May 2009 - Apr 2012

  Responsável pelo turnaround da unidade Carrefour Penha.Reversão do EBIT de -3,27% em 2009 para +2,80% em 2011, cujo resultado foi considerado a referência do ano entre as lojas do projeto Sick Stores (Plano de ação para reversão de resultado de lojas deficitárias).Aumento da participação da venda de não alimentos na loja de 22% para 27%, melhorando a margem comercial da unidade.Segundo melhor resultado de perdas (1,8%) entre as lojas da Grande São Paulo.Benchmarking em índice de absenteísmo, 50% menor que a média nacional. Show less

• Gerente de Projetos - Operações

  • Mar 2008 - Apr 2009

  Redesenho de processo e desenvolvimento de ferramenta para identificar e reduzir o volume de rupturas visuais (eliminação de estoques virtuais no sistema e reabastecimento das mercadorias localizadas somente no depósito). Esta iniciativa propiciou uma progressão de vendas de até 15% em determinadas categorias, redução das rupturas, qualificação do sortimento e integração dos fornecedores ao processo.Gerenciamento de projeto de Prevenção de Perdas em unidades de negócio que apresentavam resultados insatisfatórios. As lojas escopo do projeto reduziram as perdas de 3,7% para 1,9% (patamar abaixo da média interna e da ABRAS) e com base nesta experiência de sucesso foi editado um guia de boas práticas para ser multiplicado nacionalmente. Show less

• Gerente de Projetos - Finanças

  • Nov 2007 - Feb 2008

  Atuação como assessor interno em projeto de reestruturação da Matriz do Grupo Carrefour, conduzido pela consultoria Bain & Co, que propiciaram uma economia de MR$28 / ano em despesas de pessoal, gerais e de publicidade & propaganda.

• Gerente Nacional - Plataforma de Serviços às Lojas

  • Feb 2006 - Oct 2007

  Centralização de todas as rotinas de retaguarda operacional das lojas, inicialmente em unidades regionais denominadas Plataforma de Serviço às Lojas, e após a estabilização dos processos e melhoria dos níveis de serviço, consolidação destas estruturas regionais em um único Centro de Serviços. Este projeto compreendia as rotinas de pedidos de reabastecimento, gestão de estoques, digitação de notas fiscais, apuração da venda e da tesouraria, serviços jurídicos, controle de licenças governamentais, serviços administrativos e suporte técnico de informática.As estruturas regionais compreendiam a gestão de 360 colaboradores (32 média gerência e 328 operacionais) e após dois anos, com base nos ganhos de produtividade e consolidação as mesmas atividades passaram a ser executadas com 158, propiciando uma economia de 41% em despesas de pessoal e 37% em despesas gerais. Show less

• Gerente Nacional - Administração Comercial

  • Feb 2004 - Jan 2006

  Estruturação e gestão da área de Administração Comercial.Redesenho da formalística contratual contemplando todos os aspectos comerciais.Desenvolvimento de ferramenta para apuração das bonificações decorrentes de faturamento.Cobrança de bonificações decorrentes de eventos pontuais (aberturas ou reformas de loja, inserções em tablóides, pontas de gondola, etc.).Garantir a qualidade e a padronização do cadastro de produtos e de fornecedores.Desenvolvimento de ferramenta para gerenciar a clusterização do sortimento de acordo com o porte e o perfil sócio econômico da cada unidade de negócio.Controle das alterações e aprovações de tabelas de preço (fornecedores), através do desenvolvimento de uma ferramenta de workflow.Especificação e desenvolvimento de ferramenta para a execução de promoções flexíveis (formato leve mais pague menos, pack virtual).Manutenção dos parâmetros logísticos e de reabastecimento.Implantação e customização da ferramenta ERP Gold-Aldata, sendo o responsável pela qualidade da migração de todos os dados corporativos para a nova ferramenta. Show less

• Gerente de Departamento - Financeiro

  • Mar 2002 - Jan 2004

  Gestão das áreas de contas a pagar e a receber, com a implementação de inúmeras iniciativas para otimizar o fluxo de caixa, geração de receitas e redução de despesas, com destaque para o controle da tesouraria por fornecedor (Working Capital), evidenciando o custo financeiro dos estoques como argumento para a renegociação dos prazos de pagamento pela área comercial.Condução de plano de ação que reduziu 20% do saldo médio do contas a receber de fornecedores, sem afetar a geração de receitas de bonificações, através de ações de cobrança junto aos inadimplentes e limitação dos prazos de recebimento aos mesmos concedidos pelos fornecedoresAtuação ativa na implementação de sistemas de gestão (People Soft, RMS) e agente da integração dos processos financeiros (sistêmicos e operacionais) em seis aquisições de redes de supermercados (Lojas Americanas, Rainha, Dallas, Continente, Mineirão, Roncetti). Show less

• Gerente de Setor - Contas a Pagar

  • Mar 1996 - Feb 2002

  Primeiro projeto de centralização administrativa do Grupo Carrefour, sendo o responsável pela especificação, desenvolvimento e implantação do sistema de contas a pagar totalmente integrado eletronicamente aos bancos. A automatização do processo propiciou a eliminação de 100% dos custos bancários e geração de receita adicionais em função da renegociação junto aos bancos.Uma característica técnica do projeto foi o desenvolvimento de uma única ferramenta com interface com três diferentes bancos de dados (Sybase, Oracle e Informix).Desenvolvimento de parceria contratual junto aos fornecedores visando a redução dos custos bancários e financeiros no processo de pagamento, com geração de receita sobre o volume de pagamentos.Desenvolvimento de site na internet (www.carrefourcpfc.com.br) para troca de informações e negócios financeiros (factoring via Private Label) com fornecedores.Sistema em produção até a presente data (2014), sendo que o retorno do investimento ocorreu no primeiro ano de operação (1997). Show less

• Estagiário a Gerente de Setor

  • May 1995 - Feb 1996

  Trainee no departamento Contábil, com foco na escrituração e apuração fiscal (ICMS, PIS, Cofins), contabilização das compras e das vendas, apuração da margem bruta e das rotações da dívida e do estoque, organização de inventários periódicos de mercadorias e gestão de pagamentos a fornecedores e prestadores de serviço.



Sharp Electronics Corporation USA

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Analista Contábil Jr

  • Aug 1994 - Apr 1995

• Classificador Contábil

  • May 1993 - Jul 1994



Klabin

• Brazil
• Paper and Forest Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Auxiliar Administrativo

  • Mar 1990 - Jun 1991

• Mensageiro

  • Jul 1989 - Feb 1990



Esteve Irmãos

• São Paulo Area, Brazil

• Mensageiro

  • Feb 1988 - Jun 1989