Experience

Grupo Jorlan

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gestor de Precificação, Compra e Venda B2B

  • Apr 2018 - Present

  • Normatização das avaliações de seminovos e usados;• Implantação e Gestão da central de precificação;• Implantação e Gestão da central de vendas B2B/Repasse;• Terceirização dos Avaliadores;Principais Resultados:• Aumento na relação veículo avaliado x vendido de 0,45 para 1,5;• Aumento no percentual de captação de 13,2% para 21,9%;• Diminuição no estoque congelado 29% acima de 60 dias para 0%;• Ganho de eficiência operacional no giro de estoque de 1 giro mês para 4 giros mês;• Remuneração sobre o capital de giro de 8% para 24%;*INDICADORES Performance - acompanhamento* - abertura avaliação x vendas - Piso 2 p 1- conversão sobre avaliados piso 30%- trade in OKM - Piso 55%- trade in SN - Piso 50%- Pilares para ganho na eficiência operacional - VOLUME x MARGEM x GIRO- gestão estoque varejo acima 30 dias abaixo de 10%- gestão estoque repasse acima 10 dias 0%



Grupo SHC

• Brazil
• Automotive
• 100 - 200 Employee

• Diretor de Concessionária - Citroën

  • Apr 2016 - Mar 2018

• Diretor de Concessionária - Citroën

  • Oct 2013 - Mar 2016

  Principais responsabilidades: - Gestão desenvolvedora de uma equipe de 70 vendedores: - Gestão da operação de venda e pós venda da concessionára; - Seleção e contratação de novos colaboradores; - Gestão dos canais de relacionamento com os clientes.Principais resultados: - Reestruturação da equipe do pós-venda; - Aumento de 30% no faturamento da oficina; - Maior concessionária em volume de vendas em janeiro de 2014; - Ascenção da concessionária do ranking 37 para o ranking 2 no final do primeiro semestre de 2014; - Concessionária em primeiro lugar em qualidade no pós-venda no primeiro semestre de 2014; - Concessionária em terceiro lugar em qualidade de veículos novos no primeiro semestre de 2014.

• Gerente Regional de Vendas - Citroën

  • Apr 2013 - Oct 2013

  Principais responsabilidades: - Gestão comercial de 18 concessionárias; - Controle de verbas; - Relacionamento entre o grupo e a montadora.Principais resultados: - Aprimoramento do controle das verbas de das cortesias; - Implantação de campanha de incentivo financeiro para os vendedores no despachante; - Elaboração e implantação de campanhas motivacionais para os vendedores.

• Gerente de Loja - JAC Motors

  • Nov 2011 - Mar 2013

  Principais responsabilidades: - Gestão desenvolvedora de uma equipe de 14 vendedores; - Gestão da operação de vendas da loja;Principais resultados: - Melhor loja itinerante de shopping por 3 meses consecutivos; - Ascenção da concessionária do ranking 45 para o ranking 2; - Certificação de primeiro lugar em qualidade para a concessionária.

• Supervisor de Vendas - JAC Motors

  • Aug 2011 - Oct 2011

  Responsabilidades: - Supervisão de equipe de vendas.Resultados: - Melhor loja itinerante de shopping por 3 meses seguidos.

• Vendedor de Carros - JAC Motors

  • Mar 2011 - Jul 2011



Kaká Multimarcas

• Sócio proprietário

  • Aug 2007 - Dec 2010

  Principais responsabilidades: - Planejamento e execução do processo de abertura formal da empresa; - Contratação e treinamento da equipe de vendas; - Implantação do sistema de cadastro de clientes, fornecedores e financeiro; - Prospecção de novos negócios e manutenção de clientes; - Gestão das vendas físicas e do canal online; - Negociação e operacionalização de financiamento de veículos; - Gestão do relacionamento com os principais grupos financeiros: Banco Itaú, BV Financeira, Banco Panamericano, Banco Santander, Aimoré Financeira, Banco Cifra, Banco Santana, Banco Safra, Banco Pecunia; - Organização e participação em eventos de vendas do setor (feirões); - Elaboração de material de divulgação.Principais resultados: - Aumento das vendas em 60% no período de 2 anos; - Diminuição no tempo de avaliação de financiamentos de 2 dias para 3 horas; - Ausência de reclamações judiciais no pós-venda.



R7 Autos

• Vendedor de carros

  • Jul 2005 - Jun 2007

  Principais responsabilidades: - Prospecção de novos negócios; - Relacionamento com clientes ativos; - Negociação e operacionalização de financiamentos; - Design do laytout e do serviço no showroom; - Elaboração de material promocional; - Implantação do sistema de cadastro de clientes, fornecedores e processos financeiros.Principais resultados: - Aumento de 20% nas vendas: - Ampliação da área de cobertura das vendas de 3 para 17 cidades; - Diminuição de 40% no número de reclamações judiciais: - Melhora na avaliação do clima organizacional.



Metalúrgica Gamboa

• Gerente de Representação Comercial

  • Jun 1997 - Mar 2005

  Principais responsabilidades: - Implantação de sistema digital para pedidos online; - Contratação e treinamento da equipe de vendas; - Prospecção e manutenção de novos clientes; - Criação de campanhas de vendas para a rede de distribuidores e clientes finais; - Planejamento e elaboração de materiais promocionais; - Participação em feiras do setor; - Atendimento comercial a grandes clientes: Lojas Americanas, Casa & Vídeo, Tok & Stok, Hermes, Avon Brasil, Avon México, Preçolândia, Havan, Tambasa, Bom Preço, Graziotin, Macro, Pão de Açúcar, Lojas do Baú.Principais resultados: - Diminuição do tempo de programação dos pedidos na produção de 5 dias para 1 hora. - Abertura de novos clientes: Casa & Vídeo, Tok & Stok, Extra, Preçolândia e Havan.