Account Growth Specialist AGS

• Jan 2023 - Present

Gerente de Cuentas Empresariales Top

• Dec 2021 - Nov 2022

Desarrollo de proyectos y oportunidades de negocios de IT en cuentas Empresariales . Manejo de Pipeline y Forecast . Manejo y conocimiento de soluciones Cloud, Analitica , Ciberseguridad, Infraestructura en Mision Critica y Servicios Profesionales Desarrollo de proyectos y oportunidades de negocios de IT en cuentas Empresariales . Manejo de Pipeline y Forecast . Manejo y conocimiento de soluciones Cloud, Analitica , Ciberseguridad, Infraestructura en Mision Critica y Servicios Profesionales

Business Development Manager

• May 2020 - Jul 2022

Strategic Account Manager

• Jan 2019 - Feb 2020

Construir la relación sostenible de negocios a largo plazo con el cliente, por medio del cubrimiento de sus necesidades de insfraestructura tecnológica basados en soluciones y servicios de energía y sistemas de baja potencia para proyectos de misión critica que coincidan con la oferta de producto/servicio energéticos que tiene la compañia. Adicionalmente de generar posicionamiento de la empresa en el mercado, de faciliyies energéticas para el sector de hidrocarburos, telcos y datacenters, coordinando acciones prime desde los clientes que permitan ser reconocidos como integradores tecnológicos en la infraestructura de portafolio establecido en la organización. Show less

Business Development Manager

• Jan 2017 - Oct 2018

Responsable por la identificación de oportunidades, definición del alcance y requerimientos técnicos, construcción de ofertas para llegar al cierre de la negociación en soluciones de transformación digital y analítica tales como Tibco, soluciones de BI como Spotfire y de Administración de plataformas digitales para mejorar la experiencia de usuario con Liferay. Proyectos de Implementación de sistemas de información para empresas de servicios y cajas de compensación familiar Gestión de un forecast de proyectos de $ 400 K Show less

Senior Account Manager

• Aug 2015 - Dec 2016

Responsable del desarrollo de la estrategia comercial para generación de proyectos de base tecnológica basados en integración de sistemas de información para empresas del sector financiero, servicios y retail. Generar alianzas con partners estratégicos de tecnología, core bancario y soluciones de negocio on cloud para clientes mediante esquemas de asociación con partnerships como Terasysy para administración y gestión de infraestructura tecnológica para despliegue de aplicaciones de información IaaS. Manejo de licitaciones y negociaciones especiales mediante generación de alianzas estratégicas tales como Altiuz con FileNet y Netco para soluciones de seguridad e identidad digital. Proyectos destacables: Analisis Gaps, Implementación, estabilización y producción Sistema Core Negocio Protecsa USD 1.800 Show less

Líder Canales Virtuales - Grupo Servicio al Ciudadano OIP

• Jan 2015 - Dec 2015

Contratista como consultor del Grupo de Servicio al Ciudadano encargado del direccionamiento, apoyo y seguimiento del sistema de PQRS que ingresan por los canales virtuales (mail, chat y aplicativo web) apoyando la estrategia de mejoramiento institucional alineado con la estrategia de Gobierno en Línea y arquitectura TI para las entidades del estado colombiano dentro de las iniciativas de simplificación de trámites al ciudadano, interoperatividad entre las entidades estatales, rendición de cuentas y ley de transparencia de la información. Participé en el proyecto de modelamiento y definición de las Reglas de Negocio y Procesos internos de los sistemas BPMS Aura Portal y CRM Dynamics para el Grupo de Servicio al Ciudadano Show less

Consultor de Proyectos Empresariales

• Feb 2012 - Dec 2014

Consultor de negocios encargado del diseño y comercialización de soluciones empresariales que involucren la prestación de servicios de internet, movilidad, voz y datos, cloud services, networking y data center para Pymes logrando soluciones eficientes y clientes satisfechos con las soluciones propuestas. Experiencia en las áreas de la cadena de valor de ventas desde la preventa, coordinación de ofertas, negociación, definición de anexos técnicos contractuales hasta la entrega de proyectos a las áreas operativas y su posterior ejecución Show less

Services Account Manager

• Mar 2010 - Feb 2012

Comercialización de proyectos de ingeniería para empresas de telecomunicaciones y valor agregado en instalación, Operación y Mantenimiento, Aceptación y Comisionamiento de BT´s, sites survey, drive test, network analysis y servicios profesionales de outsourcing, offshore y consultoría en proyectos de soluciones de negocios de misión critica on premise y oncloud. • Incrementé la facturación de la cuenta Huawei Technologies en un 58% desde el 1Q hasta el 4Q en las áreas de O&M y bidding de Wireless con un promedio de USD 86.000 para Managed Services y BPO. • La cuenta de Huawei ocupaba en Marzo 9 personas y en Septiembre ocupó 21 personas lo cual denota un crecimiento del 133 % en suministro de personal en proyectos de O&M y payroll. • Ingresaron 3 nuevas cuentas de facturación: NEC, AINT y AXESAT con un potencial de facturación a diciembre de USD 250.000 aproximadamente. • La última calificación de calidad por indicadores de gestión de la cuenta de Huawei Technologies para el 4Q/2011 fue de 96,4 % donde se evidencia un cumplimiento en la planeación y gestión de los proyectos ofertados acordes con las expectativas del cliente. • Negocié la ampliación de cobertura en suroccidente del país para atender proyectos de instalación, ampliación y adecuación de sitios con socios de negocios regionales para mejorar rentabilidad y reducción de costos operativos y logísticos. • Dejé diseñado y estructurado el programa de entrenamiento y formación de la UEN Teka Learning para la capacitación interna y externa en fundamentos de redes, 3G, UMTS y LTE 4G mediante el cierre de un acuerdo de entendimiento con un socio de negocio para comenzar programa de capacitaciones en el 2012. Show less

Director comercial

• Aug 2009 - Mar 2011

• Diseñé un nuevo Plan Estratégico de Ventas y Mercadeo para el área comercial de la compañía que condujo a la definición de metas y objetivos estratégicos tales como redefinición del negocio, actualización del portafolio de equipos y soluciones en outsourcing informático, operación y mantenimiento de redes y seguridad informática, lo cual se tradujo en fortalecimiento del posicionamiento de la compañía y mejoramiento de vínculos comerciales con fabricantes tales como McAffe, Microsoft, Aranda, HP y Lenovo entre otros. • Se amplió a 5 ejecutivos comerciales la fuerza de ventas para el 2009 y se implementó un modelo de indicadores de gestión para el seguimiento de la gestión comercial que permitiera el cumplimiento de objetivos estratégicos y un sistema de incentivos por sobreproductividad en ventas. • A partir de esta estrategia se mejoró nuestra participación para el último año en un 32% en proyectos de mantenimiento preventivos y correctivos, 16 % en facturación de equipos y soluciones y en un 12% en seguridad informática sobre un presupuesto de $ 7,2 K M con un margen promedio del 16% para empresas del sector gobierno y corporativo. • Se alcanzó la certificación como Gold Partner de Microsoft para el año 2010 y de Elite Partner de McAfee en el 2009. Show less

Gerente de Negocios

• Nov 2004 - Jun 2009

Manejo y comercialización de soluciones de VoIP, redes wireless y conectividad sobre plataformas tales como Vsat, FO y Axterix como interlocutor entre el cliente y el área de proyectos para su instalación, integración e implementación en el sector público y privado. • Participé en el proyecto de instalación, comisionamiento y capacitación de telecentros y BTS para el proyecto Compartel fases II y III que incluyó la adecuación de 1.687 sitios AMI`s y escuelas en el territorio colombiano para Telefonica Data Colombia en asocio con Links (Rey Moreno) e interventoría de Telegan lo cual se tradujo en un incremento de facturación en un 123 % para el año 2008. • Aprovisionamiento de los recursos de conectividad y tecnológicos para el proyecto BANCASOFT en asocio con la empresa JTC S.A para proveer un sistema integral de recaudo, pagos, administración del recurso humano y administración de la custodia de los valores, que le permita a la compañía ejercer el control de los procesos operacionales, tecnológicos y administrativos mediante el montaje y operación de puntos de recaudo propios o en alianzas con socios estratégicos (Gas Natural y Confaboy en Boyacá) y Secretaria de Tránsito de Cundinamarca en asocio con Datatools Ltda, para pagos de obligaciones y derechos de movilidad en el departamento. Show less

Gerente de cuenta corporativo

• Sep 2003 - Oct 2004

Desarrollar las actividades de generación, cierre u sostenimiento de proyectos que impliquen soluciones integrales de telecomunicaciones (prepago, telefonía local, LDN, LDI, red inteligente, datos e internet) para el cumplimiento de las metas propuestas por la GNV. • Incrementé la participación de la marca y del portafolio de servicios y soluciones de plataforma de prepago y LDI en un 87% en el segmento empresarial en el 2004. • Trabajé como estructurador del proyecto de concesión INCO- Vipsa 2004 que incluyó la instalación, configuración y operación de 28 estaciones de peajes junto con la UT entre Impsat y Seguridad Móvil de Colombia y Coltel como proveedor de los UK. • Participé en el day 1 como líder comercial en el proyecto de Facturación Electrónica para comercializadores, canales y empresas de valor agregado. • Posteriormente fui designado como capacitador en la implementación del módulo de servicio al cliente para programa de entrenamiento y fidelización de comercializadores como parte de las políticas asignadas por la VP. de Valor Agregado y Grandes Clientes. Show less

Gerente de Producto UEN Desarrollo de Web Sites y Hosting

• Aug 2001 - Jun 2003

Responsable por la elaboración y cumplimiento del presupuesto de ventas de la UEN a nivel nacional mediante la implementación de un Plan Estratégico de Ventas y Mercadeo. Diseñé e implementé diferentes estrategias comerciales con clientes empresariales que permitieron un incremento en la facturación y posicionamiento de la compañía mediante el empaquetamiento de servicios y cross selling y también mediante la creación de alianzas estratégicas para la generación de valor Responsable por la elaboración y cumplimiento del presupuesto de ventas de la UEN a nivel nacional mediante la implementación de un Plan Estratégico de Ventas y Mercadeo. Diseñé e implementé diferentes estrategias comerciales con clientes empresariales que permitieron un incremento en la facturación y posicionamiento de la compañía mediante el empaquetamiento de servicios y cross selling y también mediante la creación de alianzas estratégicas para la generación de valor

Director de Ventas

• Jul 1994 - Dec 1997