Experience

Polipox

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Marketing

  • Oct 2019 - Present

• Executiva de Contas | Home Centers

  • Jun 2017 - Oct 2019

  - Participação ativa na criação do planejamento estratégico para abertura da divisão de negócio varejo através da inserção de produtos à base de resinas epóxi para construção civil;- Responsável pela expansão comercial no Canal de Home Centers e pela conta Leroy Merlin Brasil com 41 lojas;- Gestão de representantes comerciais (SP/MG/RJ);- Cadastramento de novos produtos junto a matriz;- Negociação de pedidos, contratos e implementação de ações estratégicas para incentivar o crescimento do sell in/sell out;- Participação ativa no processo de desenvolvimento de MDH (marca própria) para os rejuntes Axton no setor de cerâmica; - Apoio comercial e técnico para gerentes e coordenadores do setor;- Ações de trade marketing no PDV como, merchandising, PIV, check out, premiações, balizagens didáticas, mostruários, entre outros; - Suporte a consumidores quanto a questões técnicas;- Palestras, formações, treinamentos, e demonstrações de produtos; Show less

• Criação/Implementação Plano de Marketing

  • Jan 2015 - May 2017

  - Análise SWOT da empresa (volume de vendas/ faturamento/ posicionamento da marca/ políticas, internas e externas; custo e rentabilidade de cada produto; recursos disponíveis; dimensão atual e potencial da empresa);- Análise de mercado, concorrentes, diferenciais competitivos, market share, objetivos da empresa e tendências.- Mapeamento e análise de concorrentes diretos e indiretos, como se posicionam, quais produtos eles oferecem, fraquezas e limitações, política de preço, principais ações de marketing.- Criação de fluxograma do comercial para mapeamento e definição de personas.- Elaboração do mix de marketing através da definição das variáveis que podem despertar o desejo de compra do consumidor (4P’s). Produto/ Preço/ Promoção/ Praça/ Pessoas/ Processos/ Prova Física- Plano de ação detalhado com todas as etapas macro e micro para execução, bem como os responsáveis por cada uma delas, o que era esperado e o prazo final para conclusão.- Criação do cronograma e levantamento de orçamentos com foco em otimização de tempo e melhor aproveitamento de recursos.- Monitoramento de resultados através de KPI’ e análises bimestrais junto ao time. Show less

• Vendedor

  • Jan 2010 - Dec 2014

  - Responsável pela gestão e expansão comercial do segmento de Doming (indústria), através da venda de resinas Epóxi e Poliuretano;- Vendas técnicas baseadas em análises, visitas e avaliações que visam indicar sempre a melhor solução para o cliente; - Negociação de preço, prazo, programações, consumo, upsell, cross sell e entrada de novos players;- Manutenção do relacionamento e acompanhamento de fluxo dos clientes; - Pesquisa e avaliação sobre as práticas da concorrência com base em ações comerciais, ações de marketing, lançamentos, preços, prazos, embalagens e materiais de PDV;- Ações para incentivo e incremento das vendas;- Forecast de vendas, através de análises prévias e projeções futuras de demanda, visando reduzir o custo das compras de matérias-primas e aumentar as margens para negociação. Show less