Benoît Petit

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL at VMH ENERGIES
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(386) 825-5501
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Paris, Île-de-France, France, FR
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  • Anglais -

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Bio

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Philippe Groensteen

Benoit aime la performance et les hommes. C’est un développeur d’hommes et de performances . J'ai eu la chance de bosser à ses cotés. Il est pragmatique et engagé . Pour le côtoyer depuis plus de 20 ans, ses multiples expériences l'enrichissent . Il a un sens du client très développé . Benoit est un collaborateur de grande qualité .

Zakaria HOCINE

Excellent manager rencontré chez Lapeyre .hélas nous avons collaboré que peu de temps à cause de mon départ mais profil intéressant.

Alexia LABEZIN

Benoît est quelqu'un de passionné, extrêmement engagé dans ce qu'il fait, Il ne se contente pas de refaire ce qui a déjà été fait, mais amène sa créativité et sa vision souvent différente des sujets. Très grande culture générale et grande curiosité.

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Credentials

  • [52277] Manager les projets avec Agilité
    ABILWAYS
    Jun, 2022
    - Nov, 2024

Experience

  • VMH ENERGIES
    • France
    • Renewable Energy Semiconductor Manufacturing
    • 1 - 100 Employee
    • DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
      • Oct 2023 - Present

      VMH est un acteur industriel français présent depuis 2007 dans les énergies renouvelables et notamment le photovoltaïque. Depuis 2021, VMH Energies propose des champs solaires agiles, conçus en interne et brevetés. Ces solutions sont durables (20 ans de durée de première vie) et très agiles (déployables en seulement trois jours). Elles permettent aux sociétés industrielles énergivores d'auto-produire jusqu'à un tiers de leur consommation énergétique, gratuitement et sans aucune émission carbone. Chez VMH Energies, nous avons la conviction que pour faire de l’écologie qui fonctionne, il est nécessaire qu’elle soit rentable, et c’est le cas de nos champs solaires agiles. Nous nommons cette ambition : #GoProfitable&Green Notre ambition est d’être le partenaire de la réindustrialisation des territoires français dans un contexte de triple crise : énergétique, économique et climatique. Show less

  • Groupement des Mousquetaires
    • France
    • Retail
    • 700 & Above Employee
    • RESPONSABLE PHOTOVOLTAÏQUE ET BORNES DE RECHARGE
      • Aug 2021 - Apr 2023

      Auprès des adhérents, chefs d'entreprise, et des services internes (unités de production...) définir la stratégie pour le développement et le déploiement de projets photovoltaïques et la mobilité électrique. Résultats : 200 points de vente en développement suite au lancement du modèle de déploiement validé debut 2022 sur le sujet IRVE. Auprès des adhérents, chefs d'entreprise, et des services internes (unités de production...) définir la stratégie pour le développement et le déploiement de projets photovoltaïques et la mobilité électrique. Résultats : 200 points de vente en développement suite au lancement du modèle de déploiement validé debut 2022 sur le sujet IRVE.

  • EDF ENR
    • France
    • Renewable Energy Semiconductor Manufacturing
    • 700 & Above Employee
    • RESPONSABLE COMMERCIAL BtoB PHOTOVOLTAÏQUE
      • Oct 2018 - Aug 2021

      Missions principales : - Management d'une équipe de 10 ingénieurs d'affaires (Haut de France, Centre, Est, Île de France, Bourgogne, Bretagne, Normandie). - Développement de l'activité commerciale sur le marché du photovoltaïque en autoconsommation auprès des clients tertiaires, industriels et collectivités. - Garant des solutions proposées d'un point de vue technique et économique. - Mise en place de partenariats afin de développer un écosystème favorable à la prise de décision des clients (banques, BE, constructeurs de bâtiments…). - Réponses à appels d'offres (marchés publics ou privés). - Animateur des principaux KPI. Résultats : développement de l'activité en adéquation avec les objectifs du groupe EDF. Leader en autoconsommation sur le secteur Nord (60 départements). Plusieurs dizaines de MWc développés sur dernier exercice (en partant de 0 en N-3). Show less

  • REXEL FRANCE
    • France
    • Wholesale
    • 700 & Above Employee
    • CHEF DE PROJET MARKETING
      • May 2011 - Mar 2018

      • Objectif : - Déployer des leviers de croissance adaptés aux marchés de l'efficacité énergétique et des énergies renouvelables (éclairage, CVC, process industriels, photovoltaïque, éolien), cible B to B (installateurs, grands comptes et institutionnels) et B to B to C• Missions : - Concevoir l’environnement de services (solutions de financement locatives, Certificats d’Economie d’Energie, mise en service des installations, formation des clients)- Mettre en place des campagnes marketing (traditionnel et web)- Conduire des réunions pour présenter l’offre aux commerciaux et aux clients- Assister les équipes commerciales dans la conclusion des dossiers complexes (contacter les décideurs, argumenter auprès des directions financières) et dans les réponses aux appels d’offre- Négocier avec les fournisseurs et faire évoluer l’offre- Reporter mensuellement à la Direction Générale les indicateurs clés• Résultats : - Ouverture de l’offre de services sur l’ensemble des 450 agences et vers les commerciaux grands comptes Clients B to B et B to C- Courant d’affaires développé de 10 M€/an Show less

    • DIRECTEUR D'AGENCE
      • May 2010 - Apr 2011

      CA 28 M€/an, management d’une équipe de 38 commerciaux (comptoir et téléphone) dont 2 cadres

  • Lapeyre
    • France
    • Retail
    • 700 & Above Employee
    • RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES
      • Aug 2008 - Apr 2010

      • Objectif : - Développer les ventes en mode projet en B to C et B to B• Missions : - Accompagner les chefs des ventes dans la pratique et les rituels de coaching- Créer des outils pour accompagner les vendeurs dans une approche de vente en mode projet (simulateur crédit d’impôt, financement des ventes)- Animer les indicateurs clés (taux de transformation, panier moyen, encours…)- Présenter en réunion régionale les avancées aux Directeurs de magasin• Résultats : - Extension de la dynamique commerciale sur les 20 magasins de l’Ile de France (CA 276M€/an) - secteurs menuiserie – cuisine – salle de bain Show less

    • CHEF DES VENTES
      • Apr 2006 - Jul 2008

      CA 15 M€/an, 14 vendeurs dont 2 cadres.1ère place société vente aux particuliers

  • BNP Paribas
    • France
    • Banking
    • 700 & Above Employee
    • DIRECTEUR D'AGENCE
      • Nov 2004 - Mar 2006

      PNB : 3.1 M d’€/an. 8 commerciaux dont 3 cadres : Gestion et développement d’un fonds de commerce (clientèles particuliers et professionnels), animation commerciale, optimisation des moyens, relations avec la vie locale. PNB : 3.1 M d’€/an. 8 commerciaux dont 3 cadres : Gestion et développement d’un fonds de commerce (clientèles particuliers et professionnels), animation commerciale, optimisation des moyens, relations avec la vie locale.

  • Leroy Merlin
    • France
    • Retail
    • 700 & Above Employee
    • CHEF DE SECTEUR
      • Jun 1998 - Oct 2004

      Secteur décoration - luminaire - moquette, CA : 4.3 M d’€/an. 2 Chefs de rayon, 18 vendeurs. Participation à l’ouverture d’un magasin. Construction de l’ensemble des éléments d’un secteur (recrutement de 100% de l’équipe, adaptation des gammes à la zone de chalandise et écritures des plans merchandising, écriture d’un compte d’exploitation prévisionnel et négociation avec les fournisseurs). Secteur décoration - luminaire - moquette, CA : 4.3 M d’€/an. 2 Chefs de rayon, 18 vendeurs. Participation à l’ouverture d’un magasin. Construction de l’ensemble des éléments d’un secteur (recrutement de 100% de l’équipe, adaptation des gammes à la zone de chalandise et écritures des plans merchandising, écriture d’un compte d’exploitation prévisionnel et négociation avec les fournisseurs).

  • Selecta France
    • France
    • Food and Beverage Services
    • 1 - 100 Employee
    • ANIMATEUR RESEAU
      • Jan 1997 - Apr 1998

      12 boutiques (viennoiseries), CA : 3.7 M d’€/an (+5%), 10 responsables, 38 vendeurs : Responsabilisation des équipes et développement de l’autonomie à travers les leviers de gestion commerciale (panier moyen, taux de rupture, taux de perte, analyse des écarts d’inventaire). 12 boutiques (viennoiseries), CA : 3.7 M d’€/an (+5%), 10 responsables, 38 vendeurs : Responsabilisation des équipes et développement de l’autonomie à travers les leviers de gestion commerciale (panier moyen, taux de rupture, taux de perte, analyse des écarts d’inventaire).

  • Auchan Retail
    • France
    • Retail
    • 700 & Above Employee
    • CHEF DE RAYON
      • Jun 1994 - Apr 1996

      Rayon électroménager, CA : 4.2 M d’€/an, 1 second de rayon, 8 vendeurs : Optimisation des résultats grâce au développement de la marge (+ 2 points) au moyen de l’écriture et de l’animation mensuelle d’un plan de vente ; troisième rayon national en vente d’extension de garanties. Rayon électroménager, CA : 4.2 M d’€/an, 1 second de rayon, 8 vendeurs : Optimisation des résultats grâce au développement de la marge (+ 2 points) au moyen de l’écriture et de l’animation mensuelle d’un plan de vente ; troisième rayon national en vente d’extension de garanties.

Education

  • IHEDREA - Institut des Hautes Etudes de Droit Rural et d'Economie Agricole
    Bac +4, Marketing agro-alimentaire
    1989 - 1993
  • HEC Paris
    Certificat ICCF @ HEC PARIS, FINANCE ENTREPRISE, Finance d'entreprise
    2015 - 2015
  • Campus agro-environnemental 62 site d'Arras
    Baccalauréat D', Mathématiques et Sciences Agronomiques
    1985 - 1988

Community

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